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标题: 更多流量与销量,直通车推广四阶段 [打印本页]

作者: 桃之夭夭妞妞 时间: 2017-2-6 16:31
标题: 更多流量与销量,直通车推广四阶段
作为一个淘宝/天猫直通车车手，应该知道淘宝/天猫直通车是在店铺良好的基础上让店铺获得更多的流量与销量。因此车手要做到以下几个基本点：
1、引入流量
2、降低推广成本
3、提高产品的点击率和转化率
（1）第一个阶段（制定引流策略）
接手一个账户，首先要分析这个账户的“开车”历史与账户基础；看以前是否推过，若推过的话，分析之前的推广效果，来决定之前所推的宝贝或关键词的去和留；若没有推过的话根据店铺现阶段的经营情况来选择要推广的宝贝，例如宝贝的基础销量、跳失率、好评率，收藏量、停留时间、宝贝访客价值等）；
然后是分析市场的走势，对比往年同期，处于上扬还是下降趋势，选择上扬的宝贝能够在市场的推动下，更有利于推广；
最后根据账户基础的好坏来决定加一些什么样的词，对基础比较好，需要大流量的店铺来说热词、大词的占比可以大一些，但是对于基础较差，预算有限的账户来说，可以有限加一些精准词。同时要删减一些七天无展现，十四天无点击的关键词，来提高关键词的质量分；
此外还要时常观察站外、站内、定向与移动端的流量效果，来调整他们的折扣。不同的类目在各流量渠道上投放的效果会有所不同，前期可以先全部打开，后期根据数据反馈进行逐步的调整。如移动端效果比较好的时候可以提高移动端投放折扣，可以多添加一些移动包里的关键词；如定向比较好的时候可以细化人群定向，多添加一些兴趣定向，同时在搜索人群定向上也可以重点优化。
（2）第二个阶段(提升点击率)
在流量提升来之后，观察其点击率。推广创意是直接影响点击率的重要因素，一般都使用AB测试法，根据点击率的高低来决定更换哪张推广图片或者修改哪个标题。其次还可以从关键词匹配度、宝贝所处位置、宝贝款式、竞争关系、价格、销量、是否商城、活动、是否包邮、DSR等因素入手提升点击率。

（3）第三个阶段（提高转化率）
接下来就是产品的转化率（转化率=总成交笔数/点击量）。在流量上来的基础上，产品转化率的高低，与店铺内的装修排版、宝贝详情页的好坏、宝贝的DSR评分、好评率、宝贝的基础销量、宝贝所参加的活动；宝贝的市场等息息相关；
但是单单从操作淘宝/天猫直通车的角度来说，对于一些有转化成交的词，适当提高出价，添加转化词的衍生词及淘宝/天猫直通车后台“优化建议”给出转化率高的词；

同样要关注、站外、定向、移动端的转化效果，来分析宝贝哪种推广方式的转化更高，以便加大其推广力度；
通过定向来确定宝贝的精准受众，提高出价，以便提高转化。
（4）第四个阶段（降低PPC）
降低PPC；淘宝/天猫直通车是付费的推广工具，对于卖家来说，花少的钱来获得高的利润才是他们最想要的结果；因此降低推广成本也是推广过程中必须做的，养词（提高关键词质量分）是降低PPC的最好方法；提高关键词质量得分的主要方法有添加基础分高的词、提高创意与关键词的相关程度、添加与宝贝类目/属性/文本的相关程度高的关键词、提高买家体验等等；在降低PPC的同时，要记得优化，数据是不断变化的，优化也要不断地跟进（每日删减一些七天无展现，十四天无点击的关键词，添加转化词的衍生词，删除质量得分较低的词，添加高质量得分的词；对于部分高消耗，低转化、低收藏的词，或者大量展现却无点击的关键词，做降价或删减处理。转化词提高流量获取能力；观察站外和定向的点击转化情况，并作相应的调整）。

作为一个“车手”，要有一个基本的操作思路，这样才能更有方向的把车开下去，到达你所想要达到的地方！

作者: K伦 时间: 2017-12-2 12:46
学习了，谢谢分享、、、

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