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标题: 淘宝客定向推广,月销量轻松破千 [打印本页]

作者: 蔡英文四眼鸡 时间: 2017-2-6 20:32
标题: 淘宝客定向推广,月销量轻松破千
关键词：淘宝客、计划管理、佣金设置、计划推广
导读：很多商家为了打造店铺的爆款，在优化好店铺基础后就开始花大量的金钱投入到直通车、钻展上面，有些商家还不惜冒险通过虚假交易来做销量，有可能销量刚做起来就被检测到虚假交易，从而导致降权或删除宝贝无法继续运作。其实还有一种办法既可以快速累积销量又不会违反淘宝规则，那就是淘宝客推广，那么中小卖家如何能合理的运用好淘宝客给店铺销量产生较大影响呢？
正文：
目前，单纯的直通车推广已经不能满足商家的需求了。千人千面下，注重直通车+钻展+淘宝客结合进行推广反而会得到更大的回馈，特别是淘宝客，不管产品价值本身贵不贵都可以推，只要你产品基础销量做好了，再配合推广，使之呈现上升状态，再辅以大淘客主推，会达到意想不到的效果！
淘宝客推广后台分五大板块：计划管理、定向招商、互动招商、创意管理、其它管理。在这五大板块里面，我们会侧重讲解计划管理和互动招商。首先，我们经常做的，也是做得最多的就是计划管理，里面包含了四个计划推广；而互动招商板块其实就是我们计划管理里面的活动计划，那么下面我们先简单介绍下计划管理的四个计划推广：
我们进入淘宝客后台可以看到有四个计划：通用计划、活动计划、如意投计划、定向计划，需要注意的是做定向跟做鹊桥推广时宝贝需要调整好佣金，淘客们会直接获取最高计划的佣金进行推广，比如你同一个宝贝鹊桥报名的佣金比做定向的高，那么淘客们在推广时就会跑到你报名鹊桥活动计划里面去获取链接进行推广，如下图：

一、通用计划
通用计划是面向所有淘客的，一般展示位置是在淘宝联盟，设置后就能被全网淘客选择，相对被动。
二、活动计划【鹊桥活动】
活动计划就是所谓的鹊桥活动，一般是在互动招商里面的活动广场进行报名，每天最多可以报名10个广场活动。有些淘客也会通过联系商家或在旺旺群、QQ群进行发布通知活动入口的报名链接。报名的方式跟活动广场一样。要注意的是，正常的鹊桥活动报名佣金比例要相同，如果有一个活动报名这款宝贝的佣金比例较高，但是在同一个时间内这款宝贝又报名了，并且佣金比例较前者要低，就算审核通过也很少会帮你进行推广。

三、如意投计划
如意投计划是一种精准营销投放，展示位置一般是在爱淘宝等这些平台，在这些平台上，除了转化跟点击率这些买家体验因素会影响排名外，佣金的高低也会直接影响到排名，在淘宝后台的淘客推广资源位置上，会显示出点击率指数，质量得分指数等，类似于【直通车推广原理】。
四、定向计划
定向计划为一种招募式的淘客推广，主体主要是自己收集下来，效果比较突出的淘客，针对这些淘客开启的推广计划，佣金可以设置的相对高，或者是有特殊的产品需要推广。一般会分两种形式：
1、创建计划推广商品，以奖励形式招揽淘客进来帮你推广，如图：

我们创建这个计划的主要目的是为了招揽淘客，获取淘客们的联系方式，所以我们可以设置手动审核，这样他们在等待我们审核的同时会留下联系方式或直接加我们的联系方式跟我们联系来洽谈合作。如果选择自动审核，弊端会相对明显。因为申请的人多，而且都是需要通过旺旺上一个个联系，这样一来既无法确认哪些淘客比较有实力，哪些淘客才是真正会起到帮我们推广的作用，而且比较浪费时间。

2、直接联系淘客团队进行合作，也是最直接有效的。这种收费模式为：佣金+优惠劵+服务费。当我们通过第一种方式获取到这些信息后，马上用QQ联系他们，联系的方式很简单，直接发链接+佣金+优惠劵+服务费就可以了，淘客们看到你发的信息后会直接跟你联系，洽谈后同样开单独计划，设置好优惠劵给到他就可以了。

注：优惠劵设置时需要注意几个点：
1）优惠劵名不能出现淘客这些敏感词，不然淘客投入的平台是通过不了的；
2）大多数淘客推广的周期一般是3-7天左右，推广周期太长的话后面的天数基本没什么效果；
3）优惠劵分店铺优惠劵跟单品优惠劵，单品优惠劵会影响到宝贝的历史最低价，店铺优惠劵不会影响宝贝的最低价，不过设置了店铺优惠劵那么这个劵的链接店铺其它产品也是可以使用到的，所以需要设置成哪个类型的优惠劵还需要结合店铺产品自身价格利润来进行设置；
4）对于一些推广效果好的淘客们，如果他们资源多的话我们可以开多一两个一样的优惠劵给到他们去进行推广，这样他们可以分多个渠道去进行推广，可以在同一时间内快速的推广我们的宝贝。
总结：
在给产品做推广的时候，我们也要注意与时俱进，不仅仅拘泥于旧有的推广方式，更要大胆尝试新的方法。最后，如果有合作不错的可以建高佣金定向计划给单独的大淘客推，长期合作效果不错，我们可以一个款推爆就换下一个潜力款，形成小爆款集群。

这个店铺在没推淘客之前，平均日营业额在400元左右，产品直通车推广效果也不好，市场竞争很大，在重新做店铺基础优化后通过淘客推广把销量堆起来再配合直通车等其它付费推广，每天成交的营业额有了很大的提升，最高一次突破了1W日营业额。有如此高效突破销量的方式，我们又有什么理由拒绝它呢，大家赶紧拿起自己店铺进行设置操作吧！
作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e
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作者: 追求公正 时间: 2017-6-7 11:28
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