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标题: 女装类目店铺钻展投放如何优化？ [打印本页]

作者: 原来我也可以20 时间: 2017-2-6 22:21
标题: 女装类目店铺钻展投放如何优化？
随着钻展升级为智钻，越来越多的店铺选择钻展作为店铺的重要引流工具，小编这次重要会结合之前的实操经验，和大家一起探讨下钻展如何的优化。本文会基于以下的几个方面来做下分析总结，一是推广的目的和思路，二是推广方案，三是新手推广的总结。
本文会结合小编之前做过的一个店铺，参照具体的数据，和大家探讨钻展在投放中如何优化，先简单的介绍下案例店铺的基本情况

再细分类目，这是一家做大码女装的店铺，整体店铺做的时间比较久些，所以店铺的基础比较好，店铺本身覆盖的人群比较多。好了，说到这里，我们先说下钻展作为推广工具的作用吧，钻展主要的作用体现在短期大流量，增加品牌的信任度和曝光度，再有就是增加销量，实现产品宣传和销量增加的双赢。
推广的目的和思路：大家都知道钻展升级后分为CPM和CPC两种投放方式，CPC有点类似于直通车的点击扣费，至于两者的关系，我在这里就不再累牍了，下面我们主要会结合案例店铺和大家说下推广的目的及思路，小编会根据新客和老客的营销推广来具体阐述，小编在做这个店铺的时候，前期的投放的主要目的是拉新，辅助一定比例的老客，新老的投放比例控制在6:4，后期会逐渐增加老客的投放比重，后期的这个阶段主要是回收之前的新客户，产生转化。
计划投放的大体方向是：
1.平时投放
平时的投放主要是投放的智能定向，访客定向,CPC模式投放，前期小编建议大家主要去投放的位置在两个首焦位置，根据数据的反馈，定期的修改下访客店铺，案例店铺平时的花费控制在1400左右。
2.活动投放
在活动投放的前期，主要还是要以拉新为主，临近活动的几天开始加大老客的投入，特别是DMP的花费上一定要加大，大码女装的复购率比较高，所以DMP定向尽可能的精准些，这个问题稍后会和大家再具体说下。直钻升级后出现了一些新的CPM定向位置，比如营销场景，比如日常营销推荐，这些在活动时反馈的效果是相当不错的，建议适当使用下。
推广方案：
说完了推广的思路，下面就是具体的推广方案，小编会结合大码女装这个店铺的数据来详细说明。推广方案无外乎三个方面，定向，资源位，创意。
关于定向
1、关于人群
大码女装人群定向的几个维度是
(1)宝贝的款式，店铺的主要风格相似
（2）宝贝的单价浮动不易过大
（3）店铺的爆款相似程度
（4）店铺的等级相差无几
2.自主访客店铺
（1）在淘宝搜索自己的店铺ID，找到相似的店铺
（2）根据钻展后台的推荐找相似的店铺，尽量匹配度最高
（3）根据生意参谋后台找流失竞店，筛选出相似店铺
3.DMP定向
DMP的定向主要是针对老客户，当然也可以做一些拉新的定向标签。主要是要做作为新手如何优化钻展

到精准，上面两张图，
第一张是主要会用到的定向标签，第二张是小编自己做的一些定向，关于做好定向，小编建议，不要仅仅局限于一个定向，可以做组合标签，打出组合拳，找到更精准的定位。
关于资源位
小编在操作大码女装的前期，主要投放的位置是两个首焦，这两个位置虽说竞争度高，但相应的带来的点击率也比较高，还有就是信任度，大码女装这个类目投放首焦效果还是很好的。后期的话建议可以在首焦都比较稳定的情况下，来投放小的位置，比如banner，淘宝通栏等，有精力的掌柜，小编建议还可以试着投放下站外资源位。下面这张图是小编前期投放的两个首焦的数据反馈。

关于创意
创意的问题上，小编建议大家一个是可以去钻展后台找一些创意模板来做，这样的可能会比较省事一些，但是如果有美工的，或是自己会做的，还是要自己去做下，注意的点有突出文案。突出店铺的卖点，更多的图片创意可以去做下细节图，大码这个类目，单纯用模特的话点击效果并不是太好，可以把产品平铺来做，

比如上图就是如此，效果比较好，这样的图片给人的感觉是比较真实，会进一步产生购买的欲望。还有类似下面的图片，做好的细节图片，再配上吸引眼球的文案，效果一定会不错的。
关于出价
对于一个计划的出价，在开始出价的时候，一般会有个参考价格，小编一般是按照市场的50%出价，然后后期会随时调整，可以开启智能出价，这样有利于在自己目前的出价的范围内得到更多的流量，最后说下在大促阶段，一定要做好时时的调整出价，或者是可以做尽快投放，这样可以让自己平稳的获得流量。
总结
首先要明确类目，再进一步了解大码类目行业的基本数据反馈，做到心中有数。
1.前期侧重两个首焦的位置投放，不管是cpc还是cpm，做好这两个位置的数据
2.平时投放和活动投放明确人群流量的变化，随时做好出价的调整，不可建完一个计划后就很少再去过问。
3.把握好钻展投放的三个维度，最主要的还是做好创意，这个很是关键。
4.投放的时间、地域可以根据生意参谋后台来去做。
5.DMP优化要尽量采用组合的标签，这样才能更精准
6.钻展是一个需要长期投放的工具，所以一定要不停地优化标签，调整数据，定期的更换创意图片，一般的时间以半月为准。

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