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标题: 如何打造一个小而美的店铺? [打印本页]

作者: 云的裁剪师 时间: 2017-2-7 09:06
标题: 如何打造一个小而美的店铺?
增速不计算，只计算稳定的7天利润值。非常不好的是卡在过年的节点，没有做冲刺，过完年做全力冲刺，下面给大家看看连续3天的营业额。
图1

图2

图3

转化一直很稳定，今天就来深度解析这家店铺，以及后面如何操作！我会一直更新这家店铺的状况，希望可以给你带来收获！
店铺简介：店主男，在杭州创业，店铺是和一家做真皮男鞋的工厂合作的，主做潮男真皮鞋，主打黑色，客单价200-400元，2016.9.4开始宝贝上架，目前每天营业额3万左右，利润35%。直通车目前日限额1000元。
图4

一.店铺做起来的主要原因
1.快时尚路线，持续大量上新
上新时间大约45天，如果你做店铺可以根据产品特性来决定上新节奏，持续上新的好处，就是获得淘宝的扶持流量，淘宝需要大量的新产品融进市场，而不是一个爆款干3年，买家也会厌倦的。持续上新也是大环境的影响，随着市场的发展我们随机应变。
2.店铺定位—产品风格定位—价格定位
店铺定位：小而美，只做一个类目，目的就是抓住一部分人，只做这部分人的生意，喜欢潮男鞋。
产品风格定位：黑色高帮真皮潮男鞋，精准定位人群，好处就是可以精准打标，转化不差，利于店铺吸粉。
价格定位：200-400元之间，价格差距不大，如果太大，人群可能就不是很精准，千万不要出现价格分极化。这个客单价的客户很好相处，问题也少，他们想要的就是好的产品，要的就是风格。
3.视觉呈现
产品的价位和详情页设计要完全匹配，主图要好，作为转化的重要因素，卖点要清晰，逻辑要好，如果视觉做不好，就不要谈店铺推广了，都是扯淡。
4.关联销售
前关联，6-8款，风格相似，价格相差不能大。
好处，降低跳失率，增加访问深度。
5.能开的卖家服务要开
放心淘，材质保真，破损包赔，公益宝贝，订单险，退换货，等等
支付方式，信用卡，蚂蚁花呗等
图5

6.申请fashion 时尚标
有助于转化，打标的产品展示的机会也会多一些，这也是店铺信誉的一种表现。
图6

综合上诉，尽量获得淘宝的扶持，就会得到很多访客，申请各种服务就是想帮助转化，访客有了转化，淘宝就会给更多的机会，能持续稳定的转化，淘宝就持续增加访客，这是淘宝搜索逻辑，一直没变，转化率还是核心，所有的优化都是围绕转化进行。如有不同意见可以派邮@我，我们交流一下心得。
还有一个重要的原因，就是内功+产品，如果这些没有做好，就没有后面的事情，只能店铺可以达到指标，可以申请这么东西，不同程度上反应了卖家的实力和信誉，高客单价的产品对于店铺还是有要求的，最好是企业店铺或者天猫，或者是冠级店铺。
流量入口的打开，前期尽量打开各个流量入口，比如淘宝客，淘金币之类。这些都高回报的推广方式，成交付费，不像直通车按点击付费。
二.流量变现
1.店铺活动布局
购物车营销，一定要定期做，周期7天内最好，时间太久购物车会失效，失效的原因就是可能已经买了别人家相似的产品，所以下手一定要快。
2.官方活动报名
店铺只要做的不差，活动就很容易报名通过，小活动有技巧，大活动就没有技巧可言了，纯实力。我整理出了一套天天特价的高通过的方法，想要的可以派邮@我。
3.全年店铺内活动布局
根据访客来定，比如月末大促，做自己的活动，每个月订一个时间点，比如每个月28号，让店铺粉丝知道，每个月都有活动，定期定时活动，养成一种习惯。
活动就是赚钱的时候，就像韭菜一样，要定期收割，时间太久就长荒了，荒了就浪费了，想要钱就勤快点，多做做活动。
三.冲刺期
1.油门踩到底，只要不亏钱就猛干，先把爆款打起来，这个店铺，今年不冲刺了，明年冲刺。
2.直通车效果
图7

直通车分3个大的目的
低价引流计划，ROI计划，爆款计划。目前是roil计划，日限额1000，明年变成爆款计划，爆款计划的目的就是要成交量。
图8

爆款计划
三：爆款策略
爆款策略目的很简单，就是做爆款，只有做成爆款才能获得大量稳定的流量。
以转化率为核心布局优化，比如目标转化率2%，所有超过转化2%全部加价。
当转化不够时，看收藏加购率，来作为评判是否加价的标准。最重要的是点击率，还有点击量，点击量不够，质量分很难上来。
直通车，其实很简单粗暴，把该设置的设置好，拿钱砸就好了
爆款需要3个要素：市场容量，转化率，成交速度。直通车就是为了提高成交速度，很多人不明白成交速度的含义，比如你想做一个3000销量的爆款，每天就要成交100单，扣除自然搜索转化，剩下就是直通车需要完成的任务。

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