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标题: 如何使用淘宝直通车低价引流？ [打印本页]

作者: 多拉A梦的小毛 时间: 2017-2-7 09:07
标题: 如何使用淘宝直通车低价引流？
直通车如何低价引流?淘宝如何引流这个问题应该是在淘宝开网店的朋友想的最多的一个问题，有很多方法，我们可以用直通车来实现低价精准引流，那么直通车低价引流技巧有哪些呢?
首先大家来看几个公式，UV=PV*点击率，在相同展现量的情况下，想提高我们的点击量必须不断的提升我们的关键词的点击率;PPC=花费/点击量，在预算不变的情况下，如想获取更多的点击量，那就必须降低我们的PPC;实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/自己质量得分+0.01，要想降低PPC，必须提高关键词的质量得分。所以通过这3个最基本的公式，我们可以发现点击率和质量得分是你操作直通车的两个关键点，那这2个因素又存在着什么关系呢?
先给大家看下我最近操作的直通车部分截图：

那这个计划做的好还是坏呢?如何评判?其实做直通车前期是需要我们了解自己行业的平均水平(点击率，PPC，转化率)，这样我们做直通车就有着一个参照标准，也是我们后期优化的一个目标值。就不会像大多数人一样盲目的操作，出现了问题也不知道怎么解决。下面2张截图是我参照3个月的行业数据。

通过上面3张截图，大家又发现了什么呢?是不是我的关键词质量得分全是10分，扣费要低于行业水平，我的点击率是行业点击率的好几倍?OK，那其实质量得分是横贯直通车始终的，影响它的最直接最核心因素就是点击率(账户权重，创意，相关性，买家体验这些基本因素暂不一一说明)，所以对于中小卖家来说，不论是想获取更多的流量还是减少扣费，前期都必须做好质量得分，也就是做好点击率。所以大家也不要一直问我质量得分怎么一直做不上去，你先去了解清楚你行业的平均水平怎么样，你是否达标，如果你连行业平均水准都达不到，你觉得你能做上去么?
那如何快速的提高关键词的质量得分呢?具体的操作步骤怎么样?先给大家介绍一种手法。
1.只添加一个关键词，精准匹配，这个关键词必须是和你的产品相关性非常高的，展现量中下等，点击率相对高的精准词(不明白这句话的也不解释了);
2.关键词出价为行业平均出价的30%-100%，或是行业平均出价的3-5倍(具体看类目，后者效果更好)，无线折扣比例180%-200%;
3.做高点击率，点击率至少做到行业平均水平的1.2-1.5倍以上，点击率一天比一天高，操作1-3天，关键词基本上10分(帐户权重非常差的除外);
4.再添加其他关键词1-2个，加进去的关键词质量得分也基本是9-10分，重复以上操作步骤，然后再添加2-3个关键词，后面以此类推，整个计划就慢慢做起来了。
以上就是直通车如何低价引流的内容，总而言之就是：控制展现，想尽办法做高点击率，无线端折扣比例要高。

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