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标题: 户外运动类目如何用直通车打造爆款？ [打印本页]

作者: 白糖加开水 时间: 2017-3-13 10:14
标题: 户外运动类目如何用直通车打造爆款？
作为多年一直在户外运动行业打拼的我，总结了一套打爆款的方式方法。
一、行业分析，知己知彼方能百战百胜
1、市场调查：同款单品的市场趋势，市场规模：价格区间，根据爆款生命周期，选择产品，制定执行行动计划。
2、竞争分析：主要竞争对手有哪些，同款单品对比：产品，价格，营销方式，为自己选款提供依据。
3、顾客分析：从消费特征和顾客需求，分析同款产品的目标客户群体特征。
4、渠道分析：主要销售渠道整合和分析，让有爆炸力的货，能销售对路，快速拉高销量。
现在小编先截图看看户外的行业行情。推荐使用工具：生意参谋-市场行情

观望去年行业数据可以看出我们行业3月开始进入旺季，现在电商行业有句话说的很好，就是快鱼吃慢鱼所以推广节奏要加快了。2017年想做什么产品那就得提前1至两个月来打造。
我们在选款的时候当然还要分析下同行竞争对手店铺的流量来源，转化客单价，每天销售量变化热销宝贝的评价情况，入店引流关键词，PC 无线成交关键词，买家人群等等都得去分析，这些数据看了后，找出差距，对自己来打造同类爆款有非常大的帮助。

二、对自己店铺分析：
1、铺货情况(本店商品是否关联购买性强)
2、店铺人群定位：客单价消费层级性别地域年龄段风格
3、转化率
4、动销率销售笔数与件数的比。
经过上述分析后再来选款。大家都知道现在淘宝的28法则几个爆款能支撑一个店所以选款对打造爆款很关键。
三、选款原则
1、转化高
2、收藏率收藏量相对同行高
3、UV价值超过5
4、通过生意经分析支付买家数与件数比例
5、客单价吻合店铺综合人群客单价的
6、产品质量
7、市场竞争并不是很激烈的(可以很大机会抢占第一)
四、打造爆款的步骤：
1、宝贝标题优化及详情页优化：
首先需要一个工具，生意参谋结合淘宝搜索引擎，找出产品热门的且吻合的关键词，加入到宝贝标题中。其次，找出与同行并且卖最好的竞争对手，把他们热卖的宝贝描述框架抄过来，模仿学习提高转化。网页排版按照访客行为路径来排版，产品卖点突出，客户体验度高，提前占领市场，积累人气，提高好评。(建议卖点直接丢在5张主图上)
2、优惠活动的执行，基础销量和评价的打造小幅度的优惠活动是为了提高转化率，引爆销量。通过各个基础点的优化，提高了各种转化率以后，开始抢占更多的流量入口。
3、自然流量的引入，淘宝站内搜索，是商品流量的主要入口 ;
4、配合直通车，淘宝客，钻展，流量引入，在优化各种转化率前提下，需要配合促销活动，越是官方的大型活动，流量越大越精准，会带动顾客的从众心理，提高成交转化率，形成羊群效应。如果没有大型的活动参加，策划店内促销活动也是必需的。
如何用直通车打造爆款？提到直通车，直通车是打造爆款，精准引流的一个很好的产品。利用好这个产品，对打造爆款有很好的作用，接下来说说我是怎么用的。我对直通车的理解：
1)标题的无限延伸，
2)带动销量与自然流量增长
3)确定精准人群(提高关键词权重)
5.测图，优化标题，等等。
直通车具体操作步骤：
1、确定产品选词，选词尽量选择符合产品属性的相关词可以通过生意参谋选词工具+直通车推荐词复制下来EXCEL筛选。
大家都知道影响直通车三个因素是：

这三项做好了，那10分很轻松了
2、选择投放人群，推荐使用直通车精选人群工具。
可参考生意参谋生意经来确定自己的产品买家人群跟地域分布，然后配合直通车搜索人群功能来投放和溢价，以下是我投放的溢价及效果情况。

以下是我根据分析设置的自定义人群和溢价：大家可以参考：

可以看出资深天猫淘宝的访客转化ROI都很高的我也经历过几个行业，都很高，所以这个要重视下。
3、至于定向，我建议后期开，前期开了不够精准。有展现无点击的情况很多。

五、爆款的关联
店铺多给爆款展现位，生意经分析7天半个月的数据是否哪些款与店铺爆款关联购买性最强，这样可在页面上做好这些宝贝的关联销售来拉高店铺整体客单价。
六、爆款维护
1、关注每日数据变化评价商品评分，手淘客户问一问商家可以做出及时解释。
2、产品标题优化，老客户营销店铺微淘发布。
3、竞争对手每天都在干什么以及流量来源变化
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作者: lol 时间: 2017-9-30 13:42
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