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标题: 互联网时代，网络整合营销不容错过H正 [打印本页]

作者: 缘来缘去谁的错 时间: 2017-3-13 11:18
必须顶上去。。。

作者: 娃娃美美哒 时间: 2017-3-13 11:18
mark下，等会回复

作者: 扭扭丹丹 时间: 2017-3-13 11:18
标题: 互联网时代，网络整合营销不容错过H正
当代企业运营正处在一个技术转机、信息爆炸和市场急剧变化的时期。在这个时期，商品信息众多、产品市场饱和、广告的有效性在降落、顾客忠实度在降低，品牌忠实度在弱化。企业要想将营销和沟通讯息传送到目的客户面前的本钱越来越高、过程越来越难。

从企业营销的角度来看，在当今这个信息大爆炸的网络时期，产品向需求的转换、企业与市场的沟通变得越来越重要。企业依托传统的营销媒体和伎俩，要想在茫茫的人海中精确地寻觅到对本人产品有需求的客户，变得越来越艰难;同时客户和消费者要在浩浩的企业或产品之林中寻觅到本人称心的商品也绝非易事。网络彻底改动了商家和顾客之间的关系，迫使传统的营销方式发作变化。

于是，各种基于网络媒体的营销方式开端惹起企业的关注。网络媒体和技术曾经成为当代企业吸收并抓住客户、传播营销理念、展示产品(或效劳)特性、沟通市场信息、驱动市场展开的主渠道和主窗口。

一、为什么要中止网络整合营销?传统营销方式下的营销问题亟需网络整合营销处理

1、传统营销方式下的营销问题亟需网络整合营销处理

众所周知，现有的大众传媒广告投入越来越大，效果越来越差　０我晓得广告费至少有一半被糜费掉了，但问题是我不晓得究竟是哪一半　１约翰&#;沃纳梅克这句名言道出了许多当代企业的无法。同时，也阐明了传统营销媒体假如背后没有网络技术整协作为支撑所遇到的窘境。

目前，企业在营销中面临的窘境是：将目的受众细分并不难。难就难在，当企业将目的受众细分的轮廓描画出来后，却发现传统媒体无法辨别目的受众和普通大众，更无法有效地将信息传达给目的受众。

同时潜在客户在有理论需求时，又常常找不到最合适的产品或效劳提供商。

网络整合营销是目前处理上述问题的最佳途径。

网络整合营销经过品牌维护中止品牌辨别与强化使得企业品牌得到了明晰与突出;经过搜索引擎中止目的细化，使得潜在的理论需求主动找到企业，完成产品及效劳的销售与提供;经过B2B网上贸易使得行业分类愈加明白，可以将企业信息精确的传抵达目的受众。

2、现有企业管理人员关于网络营销的进一步认识请求企业中止网络整合营销

年4月，赛迪评测根据对全国东部沿海兴隆地域个城市多家企业的调查，在发布的《中国网络营销效劳市场情况调研报告》报告中指出：目前在国内兴隆地域，已有.%的企业高层管理人员了解网络营销概念，.%的企业或多或少运用过网络营销效劳。其中在企业目前运用的各类网络营销推行方式中，运用搜索引擎营销的占有率为.%，B2B电子商务平台为.%, 运用中文网址类营销的为.9%，电子邮件营销的为.%，运用过在线广告的占比例为.%，运用过网络黄页营销的为6.%。而在被调查企业中，经过各类网络媒体获得业务的比例(网络广告+网络信息)竟然高达%，比经过传统方式(朋友引见+销售员)高出%。

而在国外也有调查标明，网上营销的传播本钱是直邮促销本钱的1/3，是传统广告本钱的1/8，而效果却增加了数倍。据年美国F.rrest Research的一项调查显现：在美国约%的消费者和经销商都会在置办之前上网搜索同类产品的信息。假如企业忽视了网络营销传播环节，就将会失去宏大的商业机遇。

3、互联网的疾速展开使得网络整合营销成为企业选择的必然

时期在展开，信息在更新，认知明晰、品牌塑造、价值重申又有了新信息操作和传送方式。互联网作为一种新兴的媒体，其时效性、普遍性、便利性已被更多人缔造和尝试。年的展开曾经让它成为一种商业业态，其中包含的商机正被更多成功的运作方式证明，它所带来的信息阅读量也正在信息共享范畴不时被刷新，它的终端用户运用习气正在成熟的被复制，展开前景吸收一批又一批有头脑的商业人士前赴后继。

中国互联网络信息中心第次报告显现，截至年6月日，我国网民已达1.亿，仅次于美国的2.亿，居世界第二位，并估计将以每年万人次的速度递增，国内网站建立数量超越万。

经过以上数据我们可以看出，互联网范围在中国曾经构成，这种商业业态的终端阅读人群(网民)疾速增长、其中端(网站持有者及网站建立者)不时增加，辐射的底端运营商的程度就不可思议。另外据艾瑞统计：互联网媒体效果在上骸＂深圳、广州等地域曾经超越报纸媒体、户外媒体，仅次于电视媒体居第二位，同时在媒体选择本钱上互联网媒体的费用最低。

因此，网络整合营销无论从企业参与范围上、企业投入本钱上，还是营销效果上曾经让企业营销方式的选择成为必然。

4、公众获取信息行为方式的改动让网民不得不注重网络整合营销。

在传统环境下，客户对产品的知晓通常都是经过广告宣传、朋友引见、商品展示等来完成的。客户发现了本人感兴味的商品，就会到商场或找厂家，进一步了解并置办商品/产品。这一过程非常简单、直接、明了。

但是在网络时期，人们获取信息的方式和环境发作了变化。客户知晓产品的途径、查找信息的方式、所运用的工具等都会发作很大地变化。客户的行为方式变了，企业的营销传播方式一定要相应的改动，以跟进这一时期改造的进程。

传统营销有一个潜在的根本假定：“叫喊声最响的，更容易被人听到”(或：“色泽最艳的，更容易吸收公众的眼球”;“创意最共同的，更容易给人留下记忆”)。但是，现代人更愿意按本人的意愿去找，而不愿意去被动地承受喧哗、喧哗的广告声音。

这种现象形成了传统广告的有效性降落!以视频为例，通常一个广告时间5~秒。在这短短的5~秒内受众能记住什么?根本不可能记住广告宣传的产品或功用细节。而且，视频或流媒体广告(无论是大众传播媒体，还是电梯旁设置的分众传播媒体)都会遭到时间和程序上的限制，受众能接纳到的信息相当有限。一旦有需求时，客户还是会根据本人的需求去查找(了解细节)。假如后续网络营销做得不好，将使广告效果大打折扣，流失大部分潜在客户和业务。

根据cnnic 年1月在清华大学，北京市、天津市、上海市、湖南省和香港特区调查中，其中调查项目之一就是讯问：假如你在：大街上、电视节目中、某一大型报告会上…，偶尔看到或听说了某个产品(原料、配件、设备、商品或用品)，很感兴味但又不了解详情。你会用什么伎俩去寻觅它、进一步了解并置办它?电话?问朋友?查材料/广告?还是上网搜索?能查到或不能查到你所需求的信息对你的置办行为会有什么样的影响?

调查结果显现：后续的网络营销伎俩对营销结果至关重要!假如后续网络营销作的不好，会有%的人会放弃置办方案;假如不能马上联网查询，会有%的人失去对该产品的兴味。

因此，网络上的信息传播方式和传播工具、查询及搜索方式、网站设计、信息管理等网络营销伎俩，以及这些伎俩与传统媒体的整合对企业营销目的的完成来说非常重要。

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