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标题: 实战：学会这8点让eBay卖家销量猛增 [打印本页]

作者: 晴天不说话 时间: 2017-3-25 00:02
标题: 实战：学会这8点让eBay卖家销量猛增
　　(中国电子商务研究中心讯)据估计，eBay平台上共有2500万卖家，因此你可能认为竞争是近期销量一直很慢的原因。然而，情况并非如此。每次有一个声称销售不成功的eBay卖家，你就会发现有另一个卖家的销量正在飞涨。作为eBay卖家，你的赚钱机会仍然是存在的，如果你遵循以下8个建议，你的销售很可能会立即上升。

　　每天都上新
　　当然，你可能希望在周末批量上传25个商品，然后休息一段时间，但更好的方法是：一天上架一个产品。eBay顾问Suzanne Wells表示，这将有助于改善你在搜索结果的出现频率。如果你无法每天更新listing，可以先批量填写listing，完成后点击“Save and continue”按钮，这样就能保存listing，等需要刊登时再点击“complete”上传。
　　在你的listing中使用买家会使用的关键字
　　你只能使用80个字符来描述产品的标题，所以不要使用一些买家不搜索的字词和短语，包括诸如“cute”、“adorable”或“sturdy”的描述语，因为这些术语都太含糊了。相反，坚持描述与产品相关的事实：产品类型、品牌名称、颜色、大小、功能、制造日期、型号等等，要避免堆砌关键字。另外，不要把一面镜子称为“like Pottery Barn”或把手提包描述成“like Michael Kors”，这是具有误导性的，它可能会让你陷入麻烦。
　　拍摄清晰的照片
　　简洁、清晰的照片可以促成或破坏一次销售，所以当你不确定照片一张管不管用时，多拍几张。如果有条件的话，记得使用模特来展示你的衣服，以向买家更好地展示着装效果；当在展示较小物品如硬币或戒指时，图片记得使用相框；你可以使用免费编辑软件来裁剪照片背景中无关的东西或调整颜色；还有就是：不要“借用”其他卖家的照片。
　　不要忘了提供产品测量尺寸
　　买家想要了解商品的详情，包括它的高度或宽度。而产品照片可能会带有误导性，即使你在图片中用了一个硬币或标尺用于对比。因此，你需要首先告诉买家花瓶是多高，或是一条裤子的内缝长度。增加此额外信息不一定会影响你的销售量，但它可以减少你收到的退货请求数量，从而提高你的利润。
　　提供60天退货政策
　　有些卖家拒绝接受买家的退货，坦白地说，这种做法并不明智。当买家报告一个产与广告描述不符时，eBay几乎总是会强制退款。卖家接受退款，就有机会享受top seller的相关优惠政策，包括20%或更多的邮费折扣。你还可以选择提供14天的退货期，甚至是30天，但将期限延长至60天并不会显着影响你的退货数量，它还可以帮助你提高收益。
　　下架旧的listings，然后重新上架
　　当eBay发现你在很长一段时间(例如一年)内获得了大量的浏览量时，你的商品卖出的可能性就会下降，因为eBay会在搜索结果中把你的排名推后。要想将其恢复到搜索结果的顶部，你需要下架这个listing，然后在几个星期后重新上架。
　　把货卖向全世界
　　将销售限制在一个国家的客户，这可能会严重限制你的销售。在配备了精准的邮用秤之后，你应该能准确地衡量你的物品，并帮你确定一个准确的邮费，无论你的客户在世界上的哪个地方。参加eBay的Global Shipping Program项目是另一种让你的产品卖向全球的方式。一旦产品卖出去了，你就可以将商品包装好并运送到美国的物流中心，并将其发送给海外买家。
　　在社交媒体上分享
　　像Facebook这样的社交平台上有大量的特殊兴趣小组，例如，你可以把链接分享到喜欢收藏复古刺绣的兴趣小组里，或者将你最新的Lilly Pulitzer风格产品分享给喜欢该设计师的收藏者。而Pinterest是另一个你可以考虑的平台，你可以根据不同类目创建商品集合，并在那里展示并出售产品。
　　这大概需要花费你一个小时左右，不过这得根据你在eBay上到底销售多少件物品，另外，花时间将你的listings“精心打扮”起来也是相当有必要的。(来源：诚商新视界；编选：中国电子商务研究中心）

作者: 第一站长论坛 时间: 2018-2-26 08:43
有道理。。。

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