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标题: 直通车操作干货:来的人都上分都转化了! [打印本页]

作者: 未来不落空 时间: 2017-3-25 00:02
标题: 直通车操作干货:来的人都上分都转化了!

都知道影响关键词质量分的三个因素
1.相关性
2.创意质量
3.买家体验
关键词选择一定要是和类目、产品相关。比如鞋类，男鞋和女鞋，休闲鞋、运动鞋等，这些词可能有的都部分那女那款，所以在关键词和标题的操作上一定要注意。其次关键词和搜索人群相匹配，主要考虑不同年龄段的人有什么样的搜索习惯，男女性的搜索习惯，喜欢搜索什么样的关键词或者是关键词组合，以及关键词的拓展次、长尾词。
创意质量是相对来说最重要的也是最容易提高的一项。如何写好一条好的创意标题是提高的关键。
在编辑推广创意中主要还是从宝贝标题出发
1.核心词、核心字一定要包括，不要和宝贝标题出入太大
2.推广标题一定要包含推广关键词中的核心词，或者核心字
3.创意图片不要有牛皮藓，创意图片不要有牛皮藓，创意图片不要有牛皮藓
创意标题和宝贝标题之间的关系直接影响创意质量，创意标题和关键词不相匹配创意质量不满上十分非常的困难。
买家体验反映最直观的数据
1.点击率
2.转化率
3.收藏加购
如何去提高，怎么做
点击率：关键词搜索展现创意是影响点击率的一个重要的因素，其次售价和销量还有标识也是影响点击率的因素。
转化购买和收藏加购都是买家做出的一个反应，如何提高就不多说了，详情页、客服、价格、评价、销量等。详情页的布局一定是一步一步吸引买家产生购买欲望或者是疑问让买家联系客服。好的客户转化一般都不是问题，转化都在80-90%以上。
目前淘宝流量的主要来源基本上都是移动端了，随着移动端的流量增大移动端的竞争也越来越激烈，如何在同行中保持持续提高或者稳定，我想很多掌柜运营都苦思冥想寻找解决办法。
数据是用来分析的，很多人看了跳失率，根本不会去关注这个数据，但是就是这和数据影响我们的转化和成交。
打个比方比如我们80%和90%的跳失率，虽然看起来差不多，但是如果100人进入我们的页面90%跳失率留下来的人只有10人，80%跳失率留下来的人20人，虽然数据相差10%，但是真是人数上相差2倍！2倍！2倍啊！看你们重不重视。
影响这个因素的主要原因是什么？
移动端平均停留时间都非常的短（特别是低客单的商品）基本上跳失率都很高，移动的详情看完也得要几十秒，但是平均10到20秒的停留详情看完了吗？肯点没有。

是否思考一个问题，访问页面第一看见的是什么？主图，主图有几张，五张。点击进来的是第一张主图，随手一滑后面四张是不是最先被浏览的图片呢？
所以主图的后4张是非常影响转化率，特别在无线端这个对转化率的影响不亚于整个详情，现在很多客户购物根本不看详情，这也是为什么你无线端跳失率那么高的重要原因之一。

最后说一句：在推广关键词不要死磕，别人的关键词好，不一定都适合你，可能别人同样的关键词点击率转化都高，你拿过来不一定适合，关键词还是看数据。不要刻意去做某些关键词，你给我展现什么词，我就养什么词，借力打力。一些不重视的数据也要认真分析，会有想不到的收获。

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