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标题: 从资深记者，到转化率25%的“买买买神教”教主，黎贝卡的秘诀是内容和粉丝信任 [打印本页]

作者: 蓝小振 时间: 2017-3-25 00:03
标题: 从资深记者，到转化率25%的“买买买神教”教主，黎贝卡的秘诀是内容和粉丝信任

自媒体让每个人的专属价值都大放异彩，抓住风口者更甚。
“黎贝卡的异想世界”第 6 篇文章就达到10W+， 7 个月粉丝数达到 26 万;
她被粉丝奉为“买买买神教”教主，与故宫文化珠宝合作的 400 件联名款珠宝 20 分钟就售罄了。推广的不到 300 块的内衣，推广的客单量上升了 10 倍， 2 小时销售额 10 万，周销售额 170 多万，转化率达到25%。
当前她的粉丝已经超过 120 万，头条篇篇 10 万+，平均阅读 35 万。
从 13 年资深记者到10万+公号主理人
黎贝卡本名方夷敏，在做“黎贝卡的异想世界”这个公众号之前，她供职于南方都市报 13 年，做了 8 年的时政新闻，跟了 5 年的电影行业。
2015 年，黎贝卡开始对所做的事情有一点疲态，觉得没有特别大的学习欲望和激情。私下里，她和其他同事们也经常开玩笑讨论说，他们很快就会被新媒体淘汰了，所以私下里都有在经营自己的公众号。
出于兴趣，黎贝卡选择了自己最喜欢的时尚方向，每天逼着自己去接触和学习新的知识。最开始，黎贝卡就写她自己买买买和血拼的经验，文字也非常口语化，没想到在推送的第六篇文章就达到了 10 万+。
2015 年 4 月，黎贝卡从南方都市报离职，开始主理“黎贝卡的异想世界”这个公众号。
从传统报纸到新媒体，黎贝卡写得更自由，采编内容也让她更加驾轻就熟，写作的口语化和内容的实用性，使她很快就聚集了一批粉丝，短短 7 个月，粉丝数就达到了 26 万。
紧接着就是用户留言、分享、互动、询问等等，粉丝会问哪些包包值得买?这些东西在哪里可以买到?
没多久，很多电商开始找到黎贝卡寻求合作，当时也恰好是网红电商的风口期，但是都被黎贝卡拒绝了。
屡次试水联名款，为做电商排雷
2016 年 8 月，黎贝卡与故宫文化珠宝合作推出限量联名系列珠宝——“故宫·猫的异想”，四类单品，每类 100 件， 20 分钟就被抢完。
此外，黎贝卡在去年做了多次联名款的试水，包括手账、首饰、包包等，效果都很好。
联名款的具体合作形式是，黎贝卡与知名的品牌主进行合作，黎贝卡主要参与设计和后期的传播部分，品控、跟单、验货也会做，但是由原本的品牌主找自己的供应链。双方通过这些好玩的尝试，进行品牌的互相提升。
黎贝卡告诉创业邦，联名款并不是以盈利为目的，更多的是尝试一下，而且商品定价都很低，当前黎贝卡团队主要的营收来自品牌主广告推广。
问及你设想的内容创业健康的模式是什么样子的?黎贝卡告诉创业邦，
“到哪都需要优质的内容，而自己很喜欢买，且愿意分享，读者也很喜欢买，且信赖你。她们也总会问要去哪里买，不同城市买起来的便利性不一样。如果有一些产品实现你的想法也满足大家的需求，这样会是一个健康的模式”。
在未来，黎贝卡希望做一些商品化的尝试，而联名款更多的是为之后做电商排雷。黎贝卡计划可能会做基本款的白衬衫、条纹衫等衣物，用户可以在公众号直接购买，而黎贝卡希望自己能负责整个过程。
“很多东西不是市场没有而是用户懒得选，而且她更信赖你”，黎贝卡说。
现在经常会在某商家的评论区里看到大量的用户留言说，“我们是看了黎贝卡的推送才过来买的。”
未来更重要的是内容，产品只是尝试
在商业上，黎贝卡也在尝试一些新的方向，比如为品牌主拍形象片。 2016 年她被娇兰巴黎总部邀请去拍摄形象宣传片，在全世界 20 多个机场投放。今年天猫女生节也是找她做形象宣传。
但是关于未来，黎贝卡强调更重要的是内容，因为用户每一次打开都会随时取关，而产品只是尝试。
问及是否担心过内容的持续性，没东西可写怎么办?黎贝卡表示现在做了 2 年半，确实会有感觉，但时尚杂志这么多年都做下来了，还是希望创新和拓展内容，更多的是要克服的是自己的疲态和惰性。
为此黎贝卡经常去参加时装活动，参观工坊，进行知识的补充和学习。时尚博主的身份也让她得到很多时装品牌的青睐，经常会被邀请去时装周等看秀，很像当年还在当记者的状态。
此外，黎贝卡也很早就开始团队化运作，确保模式的可持续性。

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