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标题: 王者荣耀月入30亿，腾讯就能成为受人尊敬的企业了？ [打印本页]

作者: 蔡英文四眼鸡 时间: 2017-3-25 00:03
3、腾讯 vs 暴雪
这两场游戏战役的胜利，腾讯的产品逻辑都是：锁定一个需求和方向，通过在用户体验上不断迭代，抓取到目标消费群，当消费群积累到一定数量后，再推出进阶式有偿商业服务，尽力延长产品的生命周期。
这一演进逻辑几乎也体现在腾讯所有的产品之中，包括腾讯代理的游戏也是如此。
例如腾讯代理《穿越火线》时，根据T 4 专家组数据反馈，针对大多数中国用户并没有接触过真枪这一细节，在代理时将原韩方设计的更逼真效果的子弹改成了更符合中国用户使用体验的弹道设计，甚至是加入了不确定性命中这一设定。最终用户反馈更好。
和腾讯一样多次陷入抄袭风波还有暴雪，WOW的副本系统模仿了《无尽的任务》，《魔兽1》模仿了《沙丘2》，但依旧不妨暴雪成为一家成功的公司，“暴雪出品，必属精品”，不仅是玩家的赞誉，也是市场的认同。

《战锤OL》中的矮人族，多年来魔兽一直被指抄袭战锤
4、推广商体系 + 百城联赛
暴雪的成功和腾讯游戏的崛起从某种程度上来说，其实有着异曲同工之妙。即：发现已有游戏的潜力，在市场未完全成熟时，通过对用户体验的打磨，在发展期就直接碾压对手。
但腾讯又一次迭代了这个策略。除了发展期的碾压，还引入了“推广商体系+百城联赛”模式，在后期推广中彻底与任何可能超车的团队拉开距离，为日后腾讯在游戏竞技领域，打造了最大的竞争壁垒。
百城联赛是指周末在全国 60 个城市 120 个网吧(共 20 省)中举行比赛来推广游戏;而推广商体系则是指腾讯通过产品礼包、Q币、线上曝光等资源与地方供应商置换。一来极大的降低了腾讯投入的成本，二来承办方也能基于自己的优势资源有侧重的投入。
这套体系在CF、DNF等游戏上多次验证后，一直延续到后来的LOL、王者荣耀的推广中，是腾讯系电竞产业链上的最重要一环之一。

不是我们氪金玩家，腾讯用什么养活员工?
腾讯从 2010 年开始做腾讯游戏竞技平台(Tencent Games Arena，简称TGA)，从表面看是为了扩展电竞市场，但本质上还是为了延长产品的生命周期，转型成类似Steam的平台，创造更高的收益。但LOL和王者荣耀，对于腾讯游戏的战略布局又有着本质的不同。
在解释之前，我们先以另一款经典游戏《魔兽》为例来说明。这款发行自 2003 年的游戏在 2016 年被改编成电影后，仍创造了惊人的票房。

魔兽大电影海报
《魔兽》的成功，几乎完美地展示了延长一款游戏的生命周期的最好方式，即游戏的大众化和职业化，通过构建“普通玩家-游戏主播-职业玩家-职业战队”的金字塔模型，实现用户的继承和积累，并最终辐射游戏周边产生庞大的收入。
回到腾讯游戏的金字塔模型来看，《英雄联盟》和《王者荣耀》由于PC端和移动端的分化，所处的层级并不相同。
一般来说，时间上的高投入意味着游戏中的高体验，也意味着更高地用户忠诚度。
《王者荣耀》是为了消灭用户的碎片时间而存在的，所以只需要不断的平衡游戏时间和游戏体验(如完善的新手引导)，用户就愿意不断的掏钱买单。

图片来源：网络
简单化、趣味化、本土化的“王者农药”是为了做广而存在的。
但《英雄联盟》不同。
操作上要求更高，花费时间更少(相较于网游而言)，让LOL更多地承担起发掘和将普通用户转化为职业用户的作用，它的定位更多地是为了TGA长期的品牌和口碑，其价值点并不在通过游戏本身赚钱，毕竟能获得职业玩家的认可，才是彻底脱离鄙视链做有效的方式，“撸啊撸”是为了做深而存在的。
这一点，从二者的游戏的直接营收就能看出。
“王者农药” 2017 年春节期间DAU峰值超 8000 万，仅月营收就超过了“撸啊撸”，达到 30 亿;而月活超过 1 亿的《英雄联盟》 2016 全年营收才 18 亿。

图片来源：朋友圈
正因为如此，LOL的推广除了前面我们提到的“推广商体系+百城联赛”，还特地加入了“职业联赛体系+俱乐部扶持系统”，向职业战队每 3 个月提供至少 5 万元的补贴，包装英雄联盟的解说，还提供各种上台的机会。
虽然网上一直有人嘲讽，二流的DOTA玩家拿到LOL冠军，二流的LOL玩家拿王者荣耀冠军。但从另一个角度来看，何尝又不是让更多的职业选手有机会获得更好的曝光机会和收入呢?毕竟不是每一个人都有机会成为Faker、若风、Moon、Sky……
至于说腾讯各种手段让用户充钱，就是网易这样的“业界良心”也没能做到百分百平衡。

图片来源：阴阳师策划小哥哥微博
在成为一家伟大的游戏公司之前，腾讯很清楚自己还有很长一段路要走。从入股动视暴雪，到收购Riot(英雄联盟开发商)和Supercell，腾讯正在尝试用更多的方法重塑自身和品牌，变成用户口中的“索尼”、“暴雪”。
所以，又有多少人真的能只靠抄作业，就能抄进清北呢?但想要替代Steam，我持保留意见。

作者: 科技小白2015 时间: 2017-3-25 00:03
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