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标题: 实战：标品如何优化推广 [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2018-2-23 16:24
标题: 实战：标品如何优化推广
　　大家都知道淘宝上的产品基本是可以分为两大类的：标类和非标类。对这个大家真的了解嘛？标类的产品又该如何去推广呢？今天我们就来分享分享。

　　图1（图片来源于淘宝网，仅供参考）
　　一、什么是标品？什么是非标品？
　　在分享标品的推广前，我们先来看下他们的定义是什么。只有先了解其本身，我们才能更好的推广。
　　标品是指：标类产品是规格化的产品，可以有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器等；
　　非标品是指：非标类产品是无法进行规格化分类的产品，比如服装、鞋子等。
　　二、标品与非标品之间的区别？
　　了解了什么是标品与非标品之后，我们就要了解下他们两者的区别，只有你充分了解了他们之间的区别，才能更好理解产品，从而有更清晰的方向去推广。

　　图2（图片来源于淘宝网，仅供参考）
　　标品我们以手机为案例，进行说明。当我们要求购买一款手机的时候，我们可能直接就去搜索手机了，当然或者你的目标更明确，想要的是苹果手机，那么你可能会直接搜索苹果手机，但是不管怎么搜索，我们的核心/主要关键词是不会变的，就是手机（手机也是有品牌和型号的，所以你去搜索的时候估计会加一个品牌和型号）。也就是说标品可搜索的关键词很少，基本都是核心关键词。

　　图3（图片来源于淘宝网，仅供参考）
　　非标品我们以女装类目下的裙子为案例来进行说明。从图片中我们就可以看到搜索出来的裙子是有好几种的，连衣裙、半身裙、A字裙，它还可以分面料，也就是说他的关键词应用的范围很广，但是搜索到的产品不一定就是你想要的款式，为了使搜索出来的结果是你想要的，可能你会直接搜索：长款连衣裙纯棉、针织打底半身裙等。所以非标品他的关键词搜索范围很广，且很多非标品是有季节之分的。会在后面加上夏、春、冬当季的字眼。
　　我们再总结下标品的特点：可用词少，基本使用的都是产品主要/核心关键词，且产品都一样（这里指的一样是指：和其他商家卖的都是一样的，打个比方，我卖苹果手机，你也卖苹果手机，但从产品上可以看出没有什么区别的，也就是说一样），没有季节之分，只有具体的型号和功效。基本信息了解完之后，我们就来看今天的重头戏。
　　三、如何推广标品以及优化呢？

　　图4（图片来源于淘宝网，仅供参考）
　　对于手机这个类目来说，品牌的知名度对你的产品的销量的影响是很大的，有人是果粉，每一次新机出来都是会去购买的，并且选择的路径都是会在官网预定，预定不到的才会去想其他路径，那在淘宝上，我们可以看到官方旗舰店是其他两家加在一起的总和还要高很多。那面对这个现象应该怎么去做呢？一个是价格优惠政策，另一个就是服务政策，最后需要直钻结合（直通车、钻展结合）。
　　首先我们来看下价格优惠政策，你去搜索这个关键词的时候，你去看的店铺，肯定都是一些信誉度高的，比如苏宁、官方等（能够确定的都是正品，当然拿到手机的时候，也是可以检测出来的），那这个时候，如果你的价格相比较而言，更优惠一点，选择的人就会多一些的（真正的果粉，是不在乎价格的，哈哈），这里不是纯粹的指价格一个方面，也可以是你绑定的套餐或是其他优惠政策都是可以的。

　　图5（图片来源于淘宝网，仅供参考）
　　不同的套餐，不同的价格，人们基本倾向于选择多一点的，套餐的东西更全面的（如果你有钱任性，另说哦）。这里注意一点的是：苹果手机刚出来的时候，都是官网先发行的，所以量更多一点，也很正常。我们再来说下服务，不管是在线上购物还是线下购物，大家喜欢的都是服务好的，就像去吃火锅的时候，人们大脑里想的很多都是海底捞，因为他的服务真的是没得说的（也许在口味上他不是最好的，这个看个人爱好的）。线上本来就是隔着电脑交易的，服务更要做到极致，谁都不会喜欢一家你去购物咨询时，问了一个问题，让你等十几分钟甚至更久的，或者直接甩你一个链接，让你自主购物。
　　前面这两点都属于基础，那真正的大菜其实还是付费推广这块。无法改变商家卖的产品都一样的情况下，如何让自己的销量超过别人的呢？
　　首先我们先来看钻展，这个其实是可以拉新和定位对手家的，也可以在达摩盘里选择对这块有收藏购买偏好的人群，加购人群等，详细的是选择180天的还是30天的，这个可以自己综合考虑，因为选择的不一样，覆盖的人数肯定都是不一样的，同时还看你的预算。那关于直通车这个可以通过生意参谋获得竞争对手的成交词（因为是标品，决定了商家竞争的词都比较集中，所以扣费肯定不会太低的，选择成交词更好一点），还有一个就是要不断的测图，虽然产品一样，但在创意图上表达内容的不同，点击肯定都是不一样的。
　　除了这些要做的基本都是店铺内功范围的了，类似于淘宝首页、问大家、评价晒图等。上面说的不仅仅是针对手机的哈，因为案例说的是针对苹果手机的，所以范围很精确，正常来说，这些都是比较适合标品推广的。
　　小品牌选择引流款再去做计划，先确保自己的来源再去和竞争对手竞争。

作者: royms 时间: 2018-4-20 20:42
路过，支持一下啦

作者: K伦 时间: 2018-5-8 19:30
找到好贴不容易，我顶你了，谢了

作者: 郑少忠 时间: 2018-6-23 12:41
找到好贴不容易，我顶你了，谢了

作者: 老榕树网盟 时间: 2018-8-3 19:16
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

作者: 谢谢qq 时间: 2018-8-6 09:38
帮帮顶顶！！

作者: admin8 时间: 2018-11-5 20:54
相当不错，感谢无私分享精神！

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