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标题: 凉茶之战，王老吉弄死加多宝最厉害那招是啥？ [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2018-9-23 17:03
标题: 凉茶之战，王老吉弄死加多宝最厉害那招是啥？
　　摘要：加多宝颓势的出现，不是凉茶这个行业凉了，不是加多宝这个企业凉了，而在于王老吉的精准打击。从分道扬镳以来，以法律为手段，王老吉围绕广告、配方、商标、包装等，不断强化对加多宝的精确制导打击。
　　旷日持久的"凉茶双雄"之争，在经历多年相持后，终于见了分晓。
　　王老吉扭转了初期不利局势，开始占据上风，由弱变强，反败为胜；此消彼长，加多宝渐渐只有招架之功，没有还手之力，不得不寻找一棵好乘凉的大树，投靠共和国长子中粮集团。

　　加多宝颓势的出现，不是凉茶这个行业凉了，不是加多宝这个企业凉了，而在于王老吉的精准打击。从分道扬镳以来，以法律为手段，王老吉围绕广告、配方、商标、包装等，不断强化对加多宝的精确制导打击。
　　在双方数十场官司中，很难见到加多宝胜出的。配合法律战，王老吉充分利用媒体，进行口水战，在这种疲于应付中，加多宝被慢慢折磨，慢慢消耗了，而不是在市场上真刀真枪，痛痛快快地干一仗--王老吉很明白，在市场营销上，那不是自己的强项。
　　王老吉对付加多宝多如牛毛的手段中，作用最大，效果最明显的那招，就是成功地阻止了加多宝掌门人陈鸿道涉足中国大陆，而只能在香港望洋兴叹。这成为王老吉获胜的决定性因素。
　　凉茶市场的区域性特别明显，主要市场在中国大陆；弹丸之地的香港及其他市场都可以忽略不计。也是在陈鸿道努力下，凉茶跨过的珠江、长江、黄河，成为全国性饮料，成功地击退了可口可乐等洋饮料。
　　可以毫不夸张地说，没有陈鸿道，就没有今天凉茶的红火局面。"怕上火，喝王老吉"，这句对凉茶作用进行精准定位的经典广告语，都出自陈鸿道之手。而当年，王老吉就是凉茶的代名词。
　　凉茶行业的兴盛，王老吉的崛起，陈鸿道都功不可没。笔者认为，陈鸿道给凉茶行业和王老吉发展带来的贡献，很难用肉眼来估量，金钱来计算--陈鸿道给王老吉带来的价值，要远远超过王老吉向加多宝的索赔金额。
　　从2005年陈鸿道因行贿原广药集团总经理李益民被捕，到被保释逃离大陆，现在已经十多年了。也就是说，十多年了，陈鸿道都没有进入过加多宝的这个最大、最主要的市场--中国大陆。就算陈鸿道是神仙下凡，在这种一把手不能掌真实、准确、全面的情资的前提下，加多宝如果不逐渐衰弱，那才是咄咄怪事呢！
　　商场如战场，只有"知己知彼"，才能"百战不殆"。由于无法进入大陆，就不可能在第一时间掌握第一手情资，做出准确判断，英明决策，快速反应；而只能根据修饰整理过的资料，闭门造车，脱离实际情况。这种致命后果，主要体现在三个方面。
　　首先是对加多宝内部缺乏详细了解和有效沟通，无法做到知己。加多宝主要运营放在大陆。由于陈鸿道没法到大陆，加多宝在产、供、研、销、管的各个环节，都无法掌握第一手情报。对加多宝的管理，都是通过其他高管到香港汇报和阅读材料的方式来实现。无论是口头，还是书面的材料，都与实际情况有区别。尤其是在企业文化建设上，对中国企业说，老板是企业的灵魂和核心。人不在大陆，就无法做到员工与老板经营理念的高度融合统一，并为之奋斗，也谈不上感情--对工资满意就做，不满意就走；做得开心就留下，不开心就溜。这成为加多宝员工频繁流动的一个重要原因。
　　其次是对王老吉缺乏了解，难以正确应对。王老吉对加多宝心理阴暗，手段残忍，时不时射出淬毒暗箭，让加多宝吃不了兜着走。由于陈鸿道不在大陆，对王老吉打击没法做出准确判断，快速应对。高手过招，需要见招拆招。如果对方的刀剑都招呼到身上来了，而你还没看清其套路，那就只有受伤流血了。加多宝那儿能跟王老吉过招的高手，不是加多宝其他企业高管，而是陈鸿道自己。在与王老吉你死我活的交手中，陈鸿道人不在大陆，就注定了要处在下风。
　　当然，上面两条，不是最致命的。产品要在大陆销售，但最懂营销、最高决策的掌门人不在这个市场，这才是最要命的。从2005年陈鸿道不得不离开大陆市场到现在，中国消费者和整个行业，都在发生翻天覆地的变化，以前的印象，以及基于这种印象做出的判断，已经不合时宜了。但陈鸿道对大陆市场的直观了解，仍停留在2005年。虽然不断有信息反馈到陈鸿道那儿，但都不是原始的、直观的、准确的、全面的，而是整理、粉饰过了，脱离了实际情况的。混在职场，高管们都喜欢报喜不报忧。文字和口头的材料，到了陈鸿道那儿，与实际情况有多大差距，其中隐瞒粉饰了多少，都不得而知。在这种前提下，能够做出准确决策，做出快速反应，那才奇怪呢！
　　多加宝要改变现状，或许只有一条路：那就是陈鸿道回到大陆，坐镇大陆加多宝。被禁足十多年了，陈鸿道有没有可能重返大陆呢？
　　一切都在悄然发生变化。最近，王老吉和加多宝的红罐之争，最高人民法院正式驳回了广药集团提出的红罐包装装潢再审申请，判定王老吉和加多宝共享红罐包装，这给陈鸿道重返大陆提供了可行性想象空间。
　　对我们普通老百姓来说，从保护消费者利益出发，我们需要凉茶行业两强并存，而不是一家独大，这对于我们享受厂商家物美价廉的产品和服务，有十分重要，相当积极的意义。从情理上讲，包括汶川大地震的慷慨捐赠，都让人对陈鸿道留下了深刻印象。当年陈鸿道行贿确实不对，但或许在当时商业环境下，陈鸿道也是不得己为之。

作者: colorfuldays 时间: 2019-7-4 07:56
路过，支持一下啦

作者: admim、 时间: 2019-7-13 14:13
帮你顶下哈！！

作者: 小米粒 时间: 2019-7-26 14:27
沙发！沙发!

作者: royms 时间: 2019-8-2 08:44
看帖回帖是美德！

作者: K伦 时间: 2019-8-18 14:27
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

作者: 斯蒂芬 时间: 2019-8-28 14:57
我是个凑数的。。。

作者: lol 时间: 2019-8-30 17:38
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

作者: admim、 时间: 2019-8-31 19:30
好好学习了确实不错

作者: 谢谢qq 时间: 2019-9-6 12:57
路过，学习下

作者: lol 时间: 2019-9-9 17:09
找到好贴不容易，我顶你了，谢了

作者: colorfuldays 时间: 2019-9-14 00:04
真是收益匪浅

作者: 小米粒 时间: 2019-9-18 20:51
路过，支持一下啦

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