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标题: 【王建】快速制造销售人员,模压式训练系统（7DVD27集20G） [打印本页]

作者: Jacobus 时间: 2013-11-13 09:37
标题: 【王建】快速制造销售人员,模压式训练系统（7DVD27集20G）

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【王建】-快速制造销售人员,模压式训练系统01.avi
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作者: Jacobus 时间: 2013-11-13 09:38
本帖最后由 Jacobus 于 2013-11-13 09:41 编辑

课程目标
合格”销售不是“选”出来的，而是“制造”出来的！
因此，“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要！

我们如何获得源源不断的合格销售人员？
为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？
新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？
如何拥有标准的销售人员制造、训练系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？
如何安全剔除销售队伍中的“白骨精”？
如何让销售人员真正的“服从”管理？

解决以上问题的建议：
1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、拥有“老君炉”甄选系统――淘汰那些永远不可能培养的人

讲师介绍
王建，北京820现代营销军校董事长，北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！

课程大纲
【课程内容】
一、制造与“人海战术”
1、“人海战术”是优秀的战法
 营销战术的选择
 人海战术是最中国式的
2、“销售精英”是靠不住的
 精英导向与群众导向
 团队的基础是“合格”士兵
3、能培养多少人就能做多大
 销售管理必须依靠“可替代”
 从“一个”合格到“众多”合格士兵
4、“合格”销售是“制造”出来的
 销售要“训练”不要“培训”
 制造的核心是模压式训练
本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”必须选对人
1、用人标准是甄选的关键
 甄选应当以“合格”为标准
 甄选应淘汰永远不可能培养的人
 不同类型销售人员的合格标准
2、提高甄选的准确率
 如何才能招到人
 常用的招聘手段分析
 选错人的代价
3、双向选择的重新认识
 销售人员眼中的“我们”
 我们对销售人员的价值是什么
 大学生眼中的公司
4、甄选需要“老君炉”
 销售人员招聘的基本原则
 销售人员甄选的9级台阶
 建立模压式甄选系统
本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的精英，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。
三、制造=模压式训练系统
1、模压式训练系统的构成
 针对不同类型销售的训练
 模压式的三大构成系统
2、快速入门训练系统
 教什么—教材
3、随岗强化训练系统
 销售人员的成长周期
 销售人员的晋级辅导
4、专项提升训练系统
 销售动作分析系统
本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。
四、“制造”是管理的基础
1、如何让员工“服从”管理
 服从的基础是可替代
 可替代的基础是训练
2、公司意志如何变成每个人的行为
 领导的核心职责是什么
 什么样的领导可以管理销售
本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。

【客户评价】
销售工作中人是关键的因素，“优势兵力”是任何战斗中各方面都希望具备的基本要件，但单纯的数量并不一定会形成优势，更不会转换成“胜势”。简单数量累加仅能增加乌合之众的“声势”而已，所以，专业有效的“兵力”保障与制造才是“优势兵力”之核心，“820”的尝试应当是非常有意的！
---东风裕隆汽车销售有限公司卢锋总经理
企业的成长关键在于能够培养多少人、能够管理多少人，很多失败的企业十有八九是“栽”在这个上面了，尤其是销售队伍的建设，没有有效、系统地训练就不可能打造出一支铁军。
---《新智囊》冯宗智总编
人海战术是必要的。多数情况下银行的零售产品，比如银行卡的销售，还必须依赖于一对一的推销，为此，快速而有效的提高这些销售人员的销售能力十分必要。特别是在必须面对几百、几千甚至几万销售人员的时候，《模压式训练系统》的意义将更大。
---中国民生银行培训中心李信民总经理
当今寿险营销必须依赖人的推销，必须依赖科学的训练，这一点已经被很多的企业证明了，“模压式训练系统”也将证明这一点。
---新华人寿股份有限公司河南分公司马骏总经理

作者: Amelialgk 时间: 2014-3-1 01:49
路过，支持一下啦

作者: qaagnypmiq 时间: 2014-3-1 15:15
相当不错，感谢无私分享精神！

作者: shenarlrcs 时间: 2014-3-2 01:23
有竞争才有进步嘛

作者: shenacjbzo 时间: 2014-3-2 13:22
我是来刷分的，嘿嘿

作者: dmckcd 时间: 2014-3-2 21:13
真是收益匪浅

作者: gvhcp 时间: 2015-8-17 21:24
真的谢谢了！

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