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标题: 关于营销的几点看法 [打印本页]

作者: gwssgc073281 时间: 2014-10-4 10:16
标题: 关于营销的几点看法
　　无论是网络营销还是传统的营销方式,他们都是有一些共同点的.有些东西在长时间来看,是不会怎么变化的.我们一定要把握住不变的东西然后去学习可以改变的东西,有些知识和工具是随着时代的改变随着技术的革新而改变的,在不变中应变是我们做营销的人应该考虑的. 　　下面说说我对于营销的几点看法。　　1、营销中的广告理论是不可信的,教材中的理论让你得到的营销经验是很少的. 　　为什么这样说呢?因为广告理论有很多最初是美国的一些大的广告公司设计出来的,比如说用明星代言等,他们的目的当然是让厂商多花钱,他们可以赚的更多.然而花了大价钱却没有收到应有的效果.因为追根究底,广告公司的人都是在卖弄自己的技术有多牛逼,但是他们并不是真正了解你的产品的人,这样的人怎么能对产品有最好的建议和创意呢,这是不可能的,他们只是把广告做的很绚丽,让人看起来很漂亮的样子,但是有什么用呢? 　　我们要记住我们的目的,就是让消费者记住我们的品牌,记住我们的商品. 　　2、让最了解商品的人参与广告的创意的制作,而最好的广告创意的来源于我们面对的消费者. 　　消费者是最知道他们自己需求的,即使消费者不是很清楚,但是他们也是知道不想要什么的.你的广告的创意来源于你和消费者之间的交流和沟通,在他们的话语当中寻找他们的诉求和需求.通过大量的访问积累大量的素材和数据,然后通过对数据的分析得出我们要做什么样子的广告创意,最终实现营销,实现利润的可转化. 　　3、营销的本质是花最少的钱实现利润产值的最大化. 　　怎么来花最少的钱?通过谈判的技巧,对对方进行强攻,以利诱之,其实你的进行各种平台进行营销的时候,他们的价格都是可以压缩的,当然对方都会表示很难坐下来,但是你还是不能放松,当然你没有相应的条件也是很难谈下来的.你可以用量大时间长为依托,也可以承诺付全款等.总之利用可以利用的优势不仅仅是在广告支付,也可以在人事、管理等方面节省开支,节省就等于增加利润. 　　4、营销的目的是让用户记住你,记住你最好的方式就是重复. 　　在我们还是学生的时候,就是重复让我们学会了各种知识和技能,那么这同样适用于营销,只有让用户记住你了,那么才会产生重复购买,而企业或者公司在很大程度上靠的就是回头客.所以你要在重复两个字上下功夫.不断地在用户的脑海当中去增加他们对于产品的认知. 　　5、营销是大多数公司的命脉,一把手一定要重视. 　　大多数的公司都是营销驱动型的,所以一把手抓营销,那么公司所有的资源、人力、物力、财力都会集中在这里,公司全员的主动性也会集中在这里,只有营销才可以让公司生存,没有产生利润,就没有后续动力和支持.

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