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标题: 在淘宝上做促销的3个注意点 [打印本页]

作者: HP2012 时间: 2014-7-25 09:02
标题: 在淘宝上做促销的3个注意点
　　优惠促销是在淘宝上卖东西必须去做的，淘宝的用户已经习惯了在降价、打折的环境当中购物，所以要让自己的宝贝、店铺在淘宝当中脱颖而出，学会合理的设置优惠促销是很重要的。　　当然不管是做降价、打折，都不应该是盲目的执行，需要有很仔细的考量，而在这里有做打折促销的3个注意点，或许是很多淘宝卖家没有注意到的：　　1、在宝贝图片中体现出你的优惠，而不是仅仅放在产品详情页　　假设我们要给一个宝贝降价，目的一定是希望用户能够更多的去看到我们的宝贝，去点击查看。既然降价是为了让用户去更多的注意到我们的宝贝，那么就应该在用户还没有进入到我们宝贝页面的时候就可以了解到这些优惠，否则你的降价就失去了很大一部分的意义。　　所以，把你的优惠信息体现在宝贝图片上显得更重要，这样用户在还没有进入到你的宝贝页面的时候，就可以得知你的优惠信息，他才更有可能会进入到你的宝贝页面。　　2、不要把赠品当成一种承诺，而是惊喜　　赠品，会给用户非常好的体验，也很有助于拉动转化。但做赠品策略的时候，最好不要把赠品写入标题或者在宝贝图片上过于明显的显示。因为在过分的强调赠品的时候，会让用户觉得这些赠品是我应得的，赠品变成了附属品。初期可能会对转化有所帮助，但是时间长了，你会发现赠品变成了一种负担，用户会去拿赠品跟你说事，用户会因为没有收到赠品而退货，甚至投诉你。而且当你想要说不再送赠品的时候，你会发现该宝贝的销量会立时减少，因为用户觉得以前我买这个东西都会送东西，现在不送了，他会有种吃亏了的感觉。　　所以赠品不应该当成一种承诺，相反，把它做成一个惊喜的时候，你会发现效果好的多，用户本来是没有期待的，当他收到你的赠品的时候，他会觉得你是个很用心的商家，在评价上面会去主动的描述这些，用户体验非常的好。而且假使你后面不再赠送的时候，用户也不会觉得有上面损失，他们觉得赠品本来就是多得的，现在没送，他们也没损失什么。　　3、满多少包邮需要有策略性，要在现客单价的基础上定制　　很多商家在做包邮活动的时候，都会说满100包邮，因为这好像是大多是商家的做法，但是做包邮并不应该这么草率，因为包邮不仅仅是促销手段，更是非常有助于拉动客单价的一个方法。　　比如说，用户本来在你的网站上只要买140块钱的东西，但是你的店铺在做满150包邮的活动，那用户其实是很可能会去再买点别的东西来达到包邮的这个限额的，这就很好的帮助了我们提升客单价。　　基于这点，我们在做包邮的时候，就应该先去统计出我们店铺的平均客单价是多少，然后再这个客单价的基础上选取包邮的价格，来帮助提升客单价。　　以上这些都是在做优惠促销的时候需要注意的地方，促销活动大家都在做，怎么做效果才会更好，这是我们应该好好思考的问题。直通车优化 www.taolanhai.com 转载wrtg

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