在电子商务的发展历程中，互联网的技术研发已不再是区域经济发展的壁垒，而中央政府和地方政府出台的一系列推动区域电子商务发展的相关规划和政策，更是助推了当地经济实体试水电子商务。
“虽然区域经济已经呈现出良好的发展势头，但也面临着新的挑战。”中国国家发展和改革委员会副秘书长范恒山表示，县域之间的人均生活水平、财富使用水平及文化差异比较大，特别是东部和中西部之间的某些差距依然有扩大的迹象。
不过，县域的优势却在电子商务的应用中取得了长足的发展，互联网不仅让信息扁平化，更让传统的集市贸易在线上发挥了大的优势。
甘肃陇南成县将核桃与电子商务进行嫁接，成功依托线上平台将特产产业做大做强，也带动了当地土蜂蜜、土鸡蛋等原生态土特产的线上销售。贵州新农人阿西的“雷山鱼酱”通过电子商务渠道销售到全国各地。新疆的和田大枣等特色产品不断进入线上市场，在打造塞外江南的背景下，于2006年结束了北疆不长大枣的状况，而南疆也开始全方位研究推广大枣的种植。
第三方服务商寻找新模式
各方面都在向着良性方向发展。随着中西部地区电子商务企业、网店数量的逐渐增多，交易规模也逐年增长，越来越多的网商、服务商的战略开始往中西部倾斜。然而，“他们的痛和困惑，或许我们并不清楚。”阿里研究院高级专家盛振中对此表示担忧。
“电子商务的红利时代即将过去，企业触电已不再贸然挺进，依托传统做法的第三方服务机构可发挥的空间已经被压缩到了极限。”深圳他拍档电子商务有限公司CEO刘应龙认为，单纯做代运营服务已经成为第三方服务商的历史，行业正处于洗牌阶段，代运营商选择偏远地区、特别是中西部地区布局是一个新的路径。不过随着大批代运营商的涌入，势必出现市场饱和的局面。盛振中告诉《天下网商》记者，嫁接到当地电商发展，通过服务中心或淘宝地方馆等模式聚集上、下游资源，通过培训引导电商发展，再通过整合构建成熟的产业链条，依托数据挖掘和成熟的营销和策划能力，探寻出新的盈利模式，才是第三方服务商进入县域市场谋求转型最后的“救命稻草”。
在区域电子商务的发展中，政府的支持和市场基础固然重要，但是“网商+服务商”这两个主体更是有效支撑。盛振中认为，两个支撑如果没达到一定的规模，并形成较为合适的产业结构，一旦政府快速推广电子商务模式，很可能是拔苗助长。
政府扶持的力度与范围
“虽然整个消费市场呈现增速明显下降的趋势，但网络销售等电子商务相关的产业却保持高速增长的态势，乡村消费增速远超城镇。”商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍表示，未来将提升区域经济的重要领域，包括与电子商务相关的信息消费、服务消费、商品销售等，信息消费和网络销售是拉动区域经济发展的主要驱动力。
政府在电子商务发展中，除了制定一些政策之外，更需要在管理与协调上来营造电商氛围，积极推进企业上线参与电子商务交易。但中国云计算技术与产业联盟理事长、原信息产业部部长吴基传指出，尽管商务部已经成立电商发展的相关引导机构，但地方政府对电子商务的认识还有所欠缺，相关基础建设还不成熟，法制和标准规范的出台还相对滞后。
其实，地方政府在电子商务发展过程中一直处于主导地位。去过甘肃、青海、四川等地调研的义乌工商学院教授陈民利表示，地方政府在发展电子商务方面很努力，在鼓励地方企业进入电商领域和企业自我管理时“手”很强，伸得也很长，可是由于当地的市场基础太过薄弱，电商发展依然很难。
“目前企业、政府、学校观念差距很大，地方政府要协调职能部门帮助地方园区的建设和发展，并成立网商组织带动区域电商发展，同时改善电商人才政策，做好高校的人才培养和专家研究工作等。”刘应龙认为，区域电子商务的发展，需要园区以当地特色为依托集聚相关企业，而园区的建设又不能缺少政府支持，特别是全球化的跨境贸易，在海关、安检、物流、保税等方面需要扶持。盛振中也认为，当前的区域电子商务发展离不开政府的支持，特别是一些做跨境电商的县域，更要在退税和结汇上给出便利政策。
市场需摆脱传统厚重经验
“当前，区域经济发展正处于信息技术大变革时代与传统流通业态提效升级的重叠阶段，导致商业模式加速裂变。”浙江省商务研究院副院长林士俊告诉《天下网商》记者，每个地方都会出现一些独特的电商发展模式，可是地区之间又存在一定的差异，一些成熟的电商模式很难在其他县域复制，这就需要区域之间相互交流与合作，从个案和做法上逐渐渗透，做到区域之间的优势互补，谋得共同发展。“服务商可以农村电子商务服务中心的形式进入县域的孵化支撑环节，对区域电商公益普及知识，给不同层次的网商提供不同的帮助，并协助区域农产品、土特产的线上包装、挖掘、文案创意的提升，帮助多个县域加快电商化进程。”丽水市农村电子商务服务中心副主任、阿里巴巴活水计划合作学者王盛告
诉《天下网商》记者，缙云挂面、遂昌土鸡等十几个成功的电商产品销售案例完全可以在中西部地区复制，并融合当地特色加以创新，成为区域独特的电商模式。
政府的扶持是必需的，不过电子商务毕竟是经济行为，受市场机制的引导和制约。中国社科院信息化研究中心主任汪向东在研究沙集模式的过程中，对政府的角色提出六个字：“不缺位、不越位”。王盛告诉《天下网商》记者，他经常会问各地政府一个问题：“是要卖产品还是要做市场？”如果卖产品，政府去开天猫店就可以了；但如果要做市场，政府就需要做服务性的工作。
在义乌，政府与市场关系的演进过程中，政府有为是传统市场发展的原因，电商发展的路径也有异曲同工之妙。“增量阶段还可以活得不错，但未来发展瓶颈明显。”义乌工商学院电子商务系主任陈民利认为，义乌市场成功的经验实在太厚重，也必然会是义乌未来发展的最大障碍。
义乌区域电商发展有自己独特的基因，包括商业文化、商人群体、贸易体系，产业链架构等。目前的优势在于交易活跃、卖家聚集，但传统市场发展的路径依赖明显，以至于凸显出一系列的问题，比如人才瓶颈、核心优势构建、网货积聚、电商品牌化、本土平台发展等。陈民利表示，意识到问题才有机会，义乌这座城市蕴含的创造力和政府的努力才是其他县域需要学习和借鉴的。
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