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标题: 淘宝成为皇冠，只需12种促销方式 [打印本页]

作者: 基尔加丹 时间: 2014-7-28 22:23
标题: 淘宝成为皇冠，只需12种促销方式
淘宝成为皇冠，只需12种促销方式运用了以下诸多促销策略，终于成为了两皇冠店家。当然也不是一触而就的，这其中的辛苦，也是一路一路摸索走过来，虽然现在看着那顶皇冠，心里很是欣慰，相信了那句话“付出总是会有回报”！一路走过来，酸甜苦辣，点点滴滴在心头；一路走来，是那键盘的打字声伴随着我那颗对未来充满着无限希望的心；一路走来，伴随着我的是那旺旺亲切的叮咚声，那旺旺对话框窗口浅浅的微笑，然后说“亲，货收到了，用起来感觉挺不错的，下次关顾哈”。 1丶变相折价促销变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。此种方法好处是由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，而利用增加商品附加值的促销方法可以增加消费者的信任度。需要注意的是，一定要让消费者感觉到你的附加值真有值那个钱，不然会有损失丢掉老客户的风险。 2丶折价促销折价亦称打折丶折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面丶直观的印象丶也不可试用丶触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。采用此种方法，一定要有一个比较大的幅度，方能取得比较好的效果。 3丶赠品促销何时使用此种方法?在新产品推出试用丶产品更新丶对抗竞争品牌丶开辟新市场的时候利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。需要注意的地方：a不要选择次品丶劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；b明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；c注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。d注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。 4丶联合促销由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补丶互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，这种方法，我们还没尝试，大家可以结合自己实际情况尝试看下。 5丶积分促销积分促销在淘宝上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。淘宝积分活动可以增加客户的粘稠度丶知名度。积分促销一般设置价值较高的奖品，可以让顾客通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。而这个奖品须是很有价值，要有吸引力的。 6丶包运费可以设置数量或者金额多少为限制条件，达到了多少，我们给予包邮。此项需要注意的是一定要选择好的快递货运公司。把握好给客户到货时间的承诺。比如：满m件，包平邮/快递：eg，三件包江浙沪快递，四件包外省平邮。满m元，包平邮/快递：eg，够满58元包平邮，满99元包快递。 7丶特价处理注意在可以承受的经济范围内，亏本，赚信誉，赚人气。依据各自店家的承受能力而定了。其实像我们帮派里的秒杀也就是相当于特价处理了。 8丶赠送支付宝红包支付宝的功能：在支付宝账户里冻结一部分钱，作为红包资金送给顾客。比如，您要发送5元的红包给10个顾客，那么您账户里的50元现金将被冻结。收到红包的顾客会有5元类似于“抵”券的红包，但是这个5元只能在您的店铺里使用，而且也是有期限的。如果她购买了100元的东西，使用了5元红包，就只要支付95给您就好了。这红包的钱，也是您让利给顾客的。要是顾客在期限内没有使用红包，被冻结的资金会自动解冻。这个可以去淘宝帮派看下现在赞助帮派里的活动，记住了，到帮派里赞助产品也是一个推广方式哦。 9丶会员制度这个是淘宝自带功能：会员折扣可以在交易中自动打折。我们店铺现在就刚开始在实行会员制，效果还蛮不错的。可以这么设置：比如：累计消费500元，为普通会员，享受全部宝贝9.5折；累计消费1000元，升级为高级会员，享受所有宝贝8.5折；累计消费2000元，成为终生VIP会员，享受7.5折优惠！需要注意的是，不同会员级别享受的优惠要有所谓的“差距”。 10丶团购营销同一宝贝的n件一起销售，达到薄利多销的目的。这个在举在短时间内增加信誉值非常奏效！不过需要注意：淘宝是3心才可以开始有“团购”功能，而且每周/每天发放一些，不是到了3心就立刻可以“团购”。这个我们现在没在实施，不清楚现在制度变更了没。不过我们有参加一些帮派的促销活动，比如我们用面膜参加了疯狂促销帮聚合页的团购活动。活动还没开始，跑来咨询的人，预定的人还蛮多的。在此谢谢疯狂促销帮了。 11丶设置抵用券这个我们前一阶段用得比较多，效果还不错。 12丶还返现金满m元，返还n元。满200，返30；满500，返60。这个我们还没尝试过，不过有打算今后试试看下。总结：促销方法是有蛮多的，不过大家一定要根据自己的实际情况来选择适合自己的。正所谓“条条大道通罗马”，只要适合自己的，相信大家都可以成功的！最后，分享一点的是，亲们一定要先了解下你的目标客户市场，你的产品特点，你的客户总体特点来选择促销策略。淘宝刷钻 http://sz.hentg.com 淘宝刷信用 http://sxy.hentg.com

作者: ocnxzflx 时间: 2015-3-26 00:32
学习了，谢谢分享、、、

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