可以做进口电商了 - 老榕树社区

聚焦到目前的进口电商格局，类似于重新开辟的一个战场，获取保税优势的平台都在同一起跑线上，后期比拼的还是各自的平台和货品运营能力。

最近，一则上海自贸区和美国电商巨头亚马逊签署关于开展跨境电商合作的新闻，使得进口电商话题再次被业界所关注，一时间关于跨境电商进口保税政策对原本国内的海淘和代购市场的冲击也旋即被热烈地讨论。

事实上，进口电商一直呈现出买方市场需求火热的状态。随着国内消费者消费水平不断升级，他们从原本的家门口比货，网购货比三万家，到了走出国门采购优质商品的转变。而原本代购、海淘等模式或多或少存在一些问题，跨境电商保税模式的推出正是改变了这一局面。其带来最大的改变就是，从价格和物流两方面提升了买家的购物体验。

据介绍，目前国内享有跨境电商进口保税政策的城市有6个，商家可以通过与入驻当地保税区的物流仓储公司合作，让商品更加快速便捷的过关。这其中，包含了政府、仓储物流公司、进出口贸易公司、服务商、电商平台等承担各自功能的角色在其中。进口电商的大幕已然拉开。

数据显示，2013年中国海外代购交易规模达744亿元人民币，同比增长超过30%，高于2012年的483亿元，预计2014年海外代购的交易规模将超千亿元。旺盛的需求催生着相应的市场需求，只是与买方市场相比，卖方市场整体尚处于零散、初级阶段的不相匹配阶段。

以往通过电商渠道购买进口商品的方式有个人或公司形式代购、境外平台海淘，或是一些奢侈品网站。代购由于有中间环节，需要消费者承担一部分的运费，也存在着对个人或公司的信任问题；海淘则需要用户有一定的外语能力，自己找专运公司，在物流上需要较长的时间。至于最后一种奢侈品网站，对商品有保障，但性价比和款式的及时更新性又是另一种困扰。更关键的是，隐藏在代购模式下的过关风险系数。据业内人士飞鱼介绍，国内许多代购店，实际上是小型的贸易公司，它们要么以邮政的方式进口商品，要么在快件分类上打擦边球，以个人物品类快件的方式过关。“如果严格按照相关规定，这些个人代购店就是进口贸易商，需要交纳关税增值税等，以其他形式通关避税的做法，都属于走私行为。”

针对这一现象，国家政策也有所举措，先是开放了6个进口保税试点城市，而后又允许海关直接与电商平台进行联网，加速符合标准的电商平台直邮过关。至此，跨境电商进口模式也出现了保税进口和直邮进口两种模式。

从目前的实践来看，直邮都走空运，而保税进口则可以走海运，成本上能降下不少，再加上保税进口是事先在国内保税区先备好货，相比直邮需要国内电商平台生成订单后，在海外集货后发出，发货速度也更快，因此保税进口的量相比直邮进口的量要大得多。据统计，截至8月31日，杭州保税进口达15.6万个邮包，3666.4万元人民币，而直邮进口为1648个邮包，55.3万元人民币。对于进口贸易商而言，保税模式缓解了其税款资金压力，也节省了货物的仓储场地和货物的交货周期。最终反映到销售环节，就是商品的成本低了，物流时间也快了。这两项对于消费者来说都是极具诱惑力的。

政策的出台，很大程度上刺激和加速了国内进口电商的发展。自去年年中到现在，短短一年时间内，就有众多参与者涉足到跨境进口电商这股浪潮中。提供基础服务的仓储物流公司、保税区试点的跨境电商平台（跨境通、跨境购等）、贸易公司合作的电商平台（洋码头、又一猫）、国内外的电商平台（天猫国际、亚马逊），还有原本就涉及进口商品独立B2C网站（银泰网）等。同时，围绕进口电商服务的第三方，如支付、物流等需求也随之而出。

对比项目

直邮进口

保税进口

模式

符合条件的电商平台与海关联网，境内消费者网购后，电子订单、支付凭证、电子运单等由企业实时传送给海关，按照个人邮递物品征税

与保税区合作，商品先抵达保税区，有订单后，直接从保税区发货。

适用企业

代购、品类宽泛的电商平台、海外电商

品类相对专注、备货量大的电商企业

发货地点和方式

海外空运

保税港区海运

时间

7~10天

5天以内

商品种类

丰富

有限制

2013年年底，上海自贸区推出了跨境电子商务试点平台的“跨境通”，此后各个试点城市也陆续推出各自的电商试点平台，如宁波的“跨境购”、郑州的“E贸易”等。

这些试点电商平台大多由第三方公司负责运营，而由于需要以货物的仓储物流来落地，因此第三方公司大多有物流公司的背景。如投资跨境通的东方支付是由东方口岸科技有限公司、上海信息投资股份有限公司和上海亿马物流系统有限公司共同出资；跨境购是宁波国际物流发展股份有限公司旗下的项目。

而和试点电商平台合作的商家，可以直接获取了保税区仓储物流的服务。据介绍，跨境通的货品都经过海关备案，避免了消费者买到假货的风险。且全程进行电子化管理，可以实现商品的追溯。在网站上可以看到，其对商品的价格和对应的税收价格都有明确标注。比如一款花王纸尿裤的售价是115元，进口税11.5元。据介绍，大部分个人商品的税点为10%。如此清晰的标注使得平台信息透明化，避免了消费者对“打包”价格的顾虑，消费者还能获取相应的缴税凭证等。由于该税收政策是面对个人消费者的，因此在进口电商平台上购买商品的消费者需出具个人身份证，以证明是个人消费行为。

虽然，试点电商平台有诸多“先天”优势，但由于缺少电商平台的运营经验，相比一些大型电商平台，其在获取流量及自身运营推广上仍显不足。跨境通上线一段时间后，成交量一直略显平稳。但因其背后有物流公司支持，另一方面也可承接其他电商平台的合作业务，即国内电商平台想开展进口商品业务，需与自贸、保税区合作，而合作之后，相当于其货品也与平台同步。如亚马逊、1号店在和上海自贸区合作时，其进口部分商品也入驻了跨境通平台。

因此，借由这层因素，试点电商平台将成为汇集较多商家资源的大型平台商。对于想要入驻跨境通平台的电商，并不要求一定是自贸区内注册的企业。不过，跨境通对商户入驻要求比较高，目前，平台招商对象只能是从事进口业务的跨境电子商务服务企业。

此外，还有一些第三方贸易公司也与当地保税区合作，推出独立的进口电商网站，又一猫就是基于宁波保税区物流仓储合作的电商网站。其负责人毕志勇介绍，与政府合作相当于给平台上的商品贴上了“正品”“合法”的标签，这是很多消费者所看重的。而过关成本的降低，也有助于提升平台的利润。

在做电商平台之前，又一猫原本就是一家进出口贸易公司，对于货品流通中各环节会出现的问题，有着深刻体会。“以前大批进货的通关成本很高，那必然就会抬高零售价。一些消费者为了便宜就会选海淘代购模式了。所以，以前进出口贸易公司在业务层面上都是偏向出口的，很少有做进口。但现在有了保税进口模式，跟随整个口岸一起走海运通关，节约单件的运输成本。将货品放在保税区的仓库内只要交纳一定金额的仓储租金就可以了。”毕志勇介绍，原本海淘或代购需要10天左右的物流时间，现在从跨境电商上购买，只需3天。

传统贸易商在进出口贸易深耕多年，在国外具有较为稳定的货源优势，同时建立了自己的国际物流管道。在传统的商业模式下，他们以招纳代理商的形式来进行货品销售。随着电商渠道的成熟，这部分传统商家开拓线上渠道也顺理成章。但他们统一面临的问题是商品种类较为单一，拓展新品类需要一定的时间和积累。

毕志勇介绍，已经进入国内市场的海外品牌其零售渠道普遍都很成熟，对于外来的渠道会比较排斥，一般成熟品牌很难谈下代理权。不少进口商家是从海外经销商处获取货源，都没有直接和品牌对接的机会。在其网站上，当前销售的产品主要集中在纸尿裤、婴儿车等母婴类产品，品牌多为国外熟知的大众品牌。这是基于其对网站尚处于起步阶段的考虑，一方面这类产品的市场需求较大，另一方面，大众品牌的价格成本相对透明，比较好掌控成本。毕志勇说，在培育起前期流量后，后期将会把重心放在海外经销商的拓展上，扩大合作品牌和产品品类。

显然，跨境电商进口保税模式降低了进口电商在供应链中的物流和过关成本。但是，政策面前人人平等，对于能够获取保税、自贸区合作资格的电商平台来说，在后期的平台运营上比拼的仍是货品和平台的运营能力。业内人士直言：进口电商要在市场中占据优势，价格和货源是两个很大的考量，就现阶段而言，跨境平台上销售的产品没有绝对的价格优势，只能在货品运营上做出特色。

政策开放后，天猫国际也迅速和杭州、广州、宁波等重点城市的保税区开展合作。获得仓储物流支持后，平台借由原有的流量优势和影响力快速获取了合作商家，如香港卓越、韩国Gmark、日本麒麟堂、澳洲邮政等，产品类目涵盖母婴、保健品、美妆、服饰鞋类箱包等类目。

但现阶段这些合作商家仍无法满足平台货品多样性的需求，目前排队和平台谈合作的海外商家有上千家。据天猫国际小二荀况介绍，目前平台招募的商家类型主要分：品牌方（品牌代理）、海外知名B2C平台、大型贸易商（经营时间2年以上，年销售100万美金以上）三类。

从商家角度分析，其与天猫国际合作，除了看重其流量优势外，更主要的是平台能为其提供一个“轻型”入驻的模式。对于此前尚未进入中国市场的中小型品牌，以天猫国际为切入口可获得一定程度的便利，商家不需要在国内注册，也不需要自建仓储，支付和物流问题都已解决，且入驻平台就有流量来源。

另一方面，基于平台体系的大数据分析也有一定诱因。大型的品牌商家在拓展新市场的战略布局上，有必要先了解国内消费者需求，从而针对性开拓中国市场。以往品牌商开拓一个新市场的方法是布渠道，这其中门店成本和陌生市场消费者的接受度是最大的风险所在。而电商渠道则给了品牌商一个成本较低的试错方式。以优衣库为例，其进入中国市场时同步开设了官方旗舰店，通过电商渠道收集用户信息，帮助其在后期开设门店时提供了市场数据参考。这些信息包括：用户所在地，消费水平，对货品的喜好等。同样这种方式也适用于其他商家，如已经入驻天猫国际的联合利华。作为一个拥有上百个品牌的国际集团公司，其手上还有许多品类的品牌尚未进入中国市场，在市场竞争和消费者需求日渐个性化的情况下，需要对当地市场做出更为细致的分析。

那么，对于天猫国际这样的大平台，其竞争对手可能就在于亚马逊、1号店这样的等量级选手。对此，平台也表示坦然，“一个大环境中总会有多种业态存在，这也是丰富消费者的选择。”此前，在业界看来对于进口市场会有较大冲击的是亚马逊开通国际直邮，因为此前绝大部分海淘用户都会选择亚马逊美国站。但也有业内人士表示，开通国际直邮并不意味着中国消费者可以购买到亚马逊美国站内的所有商品，因为中国在某些商品的检测标准上与国际不一样，如食品、化妆品等品类的安全检测标准，两者存在很大差异，有些商品是明确禁止进口或者限制进口的。

此外，类似于银泰网等独立B2C网站，以与保税区仓储物流公司合作的模式获取货品的进口的便利，但其货品定位延续此前的平台定位，以服饰、箱包、化妆品等为主，与大型电商平台的大而全的货品规划不同。

因此，聚焦到目前的进口电商格局，好似重新开辟的一个战场，获取保税优势的平台都在同一起跑线上，后期比拼的还是各自的平台和货品运营能力。而原有的开展个人代购业务的商家，短时间会存在，但随着政府监管力度的加强势必会有所紧缩。对这部分商家而言，要么转型成贸易公司和保税、自贸区获取合作，要么就只能生存在灰色地带。跨境贸易由于和政府政策关联度较大，因此，在政策时常调控的情况下谁都无法断言，但有一个大方向是明确的，给到一定便利的同时要有所规范。