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标题: 大客户管理与销售 [打印本页]
作者: 意义非凡 时间: 2013-12-20 17:42
标题: 大客户管理与销售
第一讲:大客户管理的概述和发展
什么是重要客户
为什么进行大客户管理
什么是大客户管理
大客户管理发展模型及阶段
区域运作模型
第二讲:市场环境分析与制定年度计划
微观及宏观环境分析
制定营销策略和计划
第三讲:确定目标大客户及建立相应的策略和计划
如何确定我们的目标客户
制定合理、有效的大客户拜访计划
第四讲:如何分析你的大客户
客户分析
确立客户采购程序
购买者压力分析
社会风格类型
第五讲:大客户管理中的销售技巧——了解自己
如何区分优秀的销售人员
基本销售技能
第六讲:大客户管理中的销售技巧——关注客户购买进程
客户的六种基本需求
有效销售的三个重要推动原理
有效的定位陈述
第七讲:大客户管理中的销售技巧——揭示和探讨客户需求
什么是客户需求
揭示“选择限”
第八讲:大客户管理中的销售技巧——呈现解决办法与缔结
了解产品的特性与益处
如何缔结客户
职业买手的采购哲学
作者: kiujin221 时间: 2014-3-1 21:05
相当不错,感谢无私分享精神!
作者: hpodjpxr 时间: 2014-3-3 16:25
我抢、我抢、我抢沙发~
作者: qaagnypmiq 时间: 2014-3-5 06:38
我抢、我抢、我抢沙发~
作者: Abocave 时间: 2014-3-6 19:07
好好 学习了 确实不错
作者: objedzozy 时间: 2014-3-8 07:21
有竞争才有进步嘛
作者: enfonreno 时间: 2014-3-9 21:03
我抢、我抢、我抢沙发~
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