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标题: 从小白兔钓鱼感悟网络营销 [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2014-11-14 11:10
标题: 从小白兔钓鱼感悟网络营销

第一天：小白兔带着胡萝卜去河边钓鱼，一无所获。

第二天：它又去河边钓鱼，还是如此。

第三天：它刚到，一条大鱼从河里跳出来，大叫：你要是再敢用胡萝卜当鱼饵，你信不信我分分钟砍死你啊。

启示：小白兔把自己认为最好的东西给当诱饵，认为鱼会喜欢。
反观网络营销行业，企业总认为我们推广的产品是消费者想要的，却没有站在消费者的角度理解（消费者要的不是产品，而是产品对消费者带来的价值与好处）

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第四天：小白兔又去钓鱼，这同样带着胡萝卜去，另外一条喜欢胡萝卜的鱼跳了出来咬住了胡萝卜，但是鱼没有吊到。

启示：我们企业在做网络营销的过程中，不断的推广我们的产品，最后，仅能留住了非常少的客户，流失了大量的目标用户群体。
这是我们常见的发垃圾广告，不断坚持推送企业信息，从而可以获取很小一部分用户，也是企业常说转化率低的原因。

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第五天：小白兔知道了鱼喜欢蚯蚓，虽然鱼将蚯蚓吃掉了，但是没有钓上来。

营销启示：企业在网络营销过程中，很少一部分企业在产品策划以及推广、宣传中紧紧抓住目标用户需求，一次性把鱼喂饱了，鱼钩没起作用。
很多消费者看了产品后觉得不错，但是因为我们给予的东西没有持续性，没有获取到任何联系方式，导致鱼喂饱了，最终无法成交，这就是我们常说的要抓注“潜环节”。

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第六天：小白兔明白了给鱼好处的同时给鱼放上了鱼钩，但是因为蚯蚓太少，鱼钩没有盖住，鱼同样没有上钩。

营销启示：企业只想到需要获取用户的联系方式，但是缺乏放大产品的价值！诱饵的技巧在于，不仅在放置诱饵的过程中加上鱼钩，同时需要消除客户的顾虑。

互联网营销过程中信任建立已经成为了重要的一个环节，鱼饵放置时，需要将其价值最大程度满足消费者的需求，建立信任关系

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第七天：小白兔这一次没有犯前几次的错误，准备一条肥大的蚯蚓及鱼钩去钓鱼，这一次鱼根本看不出来，鱼成功钓上，但是问题来了，小白兔吃鱼吗？

营销启示：每一个步骤都成功完成，但是最后很难将客户利益最大化，这就涉及到企业常说的定位问题，目标用户群体是否非常清晰。
我们企业网络营销的第一步一定是市场定位、产品定位、目标消费者定位，任何一项不清晰都将导致失败。

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第八天：小白兔这一次非常聪明，他准备将吊起来的鱼与小猫交换胡萝卜，小猫非常高兴，小白兔成功换到自己想要的胡萝卜，这就双赢了吗？

营销启示：这里说到了资源互换，企业常常干的一件事情，用鱼在交换自己想要的，但这一切都是短暂的，当我们有价值和好处的时候才能引起对方的互利互惠。

企业应该做的是总结这一套流程与体系后，复制给更多需要他的人，从而将利益价值最大化，如果小白兔能够将这套方法教给更多小猫，从中间获取佣金，那么小白兔就有吃不完的胡萝卜了

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第九天：小猫将换到的鱼直接宰掉，美美的吃上了一顿，第二天又开始犯愁了。

营销启示：“一锤子买卖”是当下传统企业常犯的错误，希望卖出产品后，用户再也不联系企业，当下的互联网思维是将鱼养起来（鱼塘营销），让鱼不断下出、养出更多小鱼。

这就是常说的客户终生价值，不仅要有这一次成交，还要有持续不断的购买成交，将客户利益最大化，单次成交客户开发成本非常高，但是持续购买，成本几乎为零。

因为不懂用户需求、不懂留住用户、不断鱼饵营销、不懂鱼塘营销、不懂二次追销，不懂客户价值终生化，门雨通过自编故事解析了当下互联网营销现状，希望对于企业有一定的帮助。

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