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标题: 草根老板怎么打动投资人？ [打印本页]

作者: 鹅鹅鹅饿 时间: 2014-8-2 23:54
标题: 草根老板怎么打动投资人？
我来自草根，企求太阳光雨露。力帆董事长在某投资论坛上的发言开门见山：咱们制造业，民营公司十分需求资金。我们是饿汉，你们有钱，是饱汉。不知道我的感觉。我晓得吃太饱了也非常不好，你们为何不分给我们一点呢？几句话说的特真的。力帆老总都这么说了，哪一个老板还不是草根？哪一个民营公司不必资本？于是，在600位投资上下团结民营公司老板半中腰泡了2天后，我想把所感和各位草根老板们分享：草根老板怎么打动投资人？ 该投不该投，投资人怎么选的？ 民营公司融资难是世界困难的问题。银行发贷的人都讲：我们普通只会画龙点睛，不会雪中送炭。于是风险投资者好似成了真正雪中送炭的人。这个炭怎么要？众多老板最有兴致的问题是：V （风险投资人）到尽头怎么表决一个公司该投不该投。赅括接触过的数十位V 的话来讲，投资人最看上的有三点： 1、行业市场 2、经济活动标准样式 3、公司家和执行团队。项目存在的地方行业约略是投资人最先取得的信息，它也是最先给项目;判极刑 ;的因素，归属前提条件。大多的专业投资家都有自个儿的 ;领域。假如不合领域条件马上判极刑。例如投资人这么判断：能量物质项目，不做。纺织品项目，不做。医疗药品项目，不做。地产项目，看看等等。众多顾问企业宣称意识百位投资人而后到处撒网。不过优秀者则拿到经济活动规划书就晓得哪位投资人有可能对这个规划有兴致，这个项目该给邓峰仍然给陈凡;。所以投资人也提议：公司要找到真正懂行的投资顾问。最好有人绍介，姑且有是投资人的朋友也好。公司家也有自个儿死磕的，基本上效果半大。经济活动标准样式则是投资人关心注视的中心内部实质意义。各家公司拿出来的经济活动项目应有尽有，我非常不好一并而论，这处单独说说怎么述说你的经济活动规划。别把让鱼翅在投资人的眼中成了粉丝。遗弃连篇累牍：大多数接触过投资人的草根老板都有一个感受：投资人十分没有耐性。似的，普通同时摆在投资人眼前的经济活动规划有上百份，他不暇看。公司的经济活动规划要简单明白扼要。或许你觉得一页a4纸和10分钟的解释太简单了？约略开始阶段的接触的时刻投资人的耐性是这样的少。V 们说 ;你把1分钟的话说了10分钟。做10页干吗？一页a4能讲明白就够了。 V 每常作出对一个项目标不接受判断只消几秒种。也就是迅速地看一眼的工夫。不把守关口键写在面前的厚厚的资料只会石沉沧海。讲投资人&ldqu ;关切的问题;：我自己看看了两个老板兴趣精神旺盛的作别用5分钟绍介了自个儿的项目。在场10位V 们的反映完全一样：虚的物品尤其多，我关切的你没讲到。啥子叫虚的物品？例如产品引领了当时的风尚的生存形式，产品怎么样打动消费者的心，市场前面的景物发展方向等等。公司老板津津乐道的概念与发展方向V 们不关切。它们说我们受过基本的教育，这些个道理一看项目就清楚了，不必你给我们解释。啥子是V 关切的问题？两个老板只字未提。为何你能赢利？为何只有你能做好这个规划？如今市场是这么，是不是往后都是这么？你销行额是若干？你几月份儿着手赢利？按你的预先推测，如今损失啥子时刻着手扳平？你有财务预先推测吗？政府会不会掏钱来做这个事物面临国内顶尖几个V 的问题，压根儿激情澎湃的公司家有些冒汗了。老板没有作为投资人最关切的问题做准备。很多老板觉得是优势的物品V 却轻视不赞同。老板说我们领有专利。V 在中国，专利申请报告了就有，基本没意义。我关切人烟没专利能不仿造出呢？行业和项目标壁垒是风险投资者尤其关切的问题。政策壁垒，技术壁垒，商业活动壁垒，只要老板领有一个，融资大道没有凹凸了很多。因为这个领有专利，还不如达到国际领先水准。以外的亮点团队和人：大多数老板在投资人前面不会绍介自个儿和自个儿的团队。可谓，真是抱憾，你失去了加分的机缘。公司家和执行团队的素质能力在投资人的眼中关紧程度不亚于经济活动规划。回忆《赢在中国》的最终 K。进入了决赛的两私人并不全靠经济活动项目在打拼。周宇是销行出身，有着创业的激情和执着。定然会遭受风险投资家的亲眯。另一方公司家代表更多的是高看选手的管理有经验，把握大局的有经验。归根到底它们挑选的是人而不是项目。投资家需求与自个儿有并肩价值观的老板。周志雄说一般我到最终不投的端由，就是跟这私人不能相差，还是小事太计较，还是说这私人失去信用。我十分想投的案子，就是跟这私人尤其合的来，假如这私人口碑比较差，有可能就要谨慎一点儿了。徐飞杰说我们选公司的时刻，首先是看他是不是有激情，而后看他有没有开放的心态吸吸呼空气的理念。况且指点一下子，他就能够清楚。还有V 直言到：不选国企选草根的端由就是由于人。所以，在投资人眼里，草根的民营老结实际上很令人喜爱。它们殷勤，它们执着。我以前看过一个草根老板程度深气的问投资家：我是初级中学文化，文化不高。这样积年的创业，有众多的酸辛。如今我的饭馆买卖美好，我想扩张规模，期望你们投点钱。而后简单的绍介了自个儿开的饭馆几年内赚了若干钱。例如80平米的店，营业额35万以上。最终略带不安的问：您看我这么的事情状况可以吗？不想迎来的是2位投资家好意的微笑和解答：你把饭馆塌实打理好，再做大一点儿，3年后还这么挣钱你来找我，你的事，我哥俩包场。就这么，在600位投资上下团结民营公司老板半中腰泡了2天后，我的感觉笔直观。1是觉得V 们真难应对，老是一针见血的指出你的欠缺和绊脚石。甚至于能在1分钟内挑出你狠命想掩饰的真象，让不少老板直冒汗。而后更加喜欢上了这些个手握重金的V 们。西服革履的它们理性并且英明有远见。它们帮忙你清楚的意识公司，拨开市场的脉络。与它们会话，不管是否能晃动到钱，信任对草根老板来说都会得到好处匪浅。并且老板们还有众多机缘打动投资者，在大雪天中取得暖融融的火炭。相关视频讲座：http://club.lrswl.com/forum-54-1.html

作者: yuanxin 时间: 2014-8-8 02:01
真精神！！！！！！

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