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标题: 双11，通路易招让商品销售提升287的背后 [打印本页]

作者: nigdjk0w 时间: 2014-11-13 08:21
标题: 双11，通路易招让商品销售提升287的背后
双 11 已然过去，而围绕双 11 的诸多话题却未曾散去。尤其是众多商家，在双 11 之前舆论宣传的狂轰滥炸，到双 11 之后的几家欢乐几家愁。我们看到有些商家虽然赚得盆满钵满，但也许失去了品牌优势，而有些商家则是赔本赚吆喝——双 11 并没有给其带来预期的收益。

然而通过对通路易招在双 11 期间的销售额统计来看，该公司销售额同比提升了 287 ，这一数字的含义不问可知。而更为重要的是，通过系列网上营销谋划所取得的销售业绩，通路易招的品牌优势更加明显，那么我们该怎样去看待该公司在双 11 期间销售额提升 284 这一数字呢，通路易招网上营销屡次成功究竟有哪些秘诀呢？带着这些问题，记者走进了湖北通路易招网络科技有限公司，为您揭开一个 B2C 企业屡创网上营销奇迹的背后秘密。

   每天的商品销售都要有新意。在谈及为何能在双 11 期间有销售额提升 283 这一骄人业绩时，通路易招一位市场部负责人的回答很简单，但是寓意深刻，他说“双 11 期间通路易招之所以有如此大的销售额提升幅度，在于平常的品牌塑造，即每天的商品销售都要有新意。品牌积累完成之后，在一个特其余日子加以促销，就可以实现商品销售的大额提升”。很显然，网上营销不搞突击，注意平日品牌的塑造是通路易招屡次斩获大丰收的关键。

   每时的经营策略都要有调整。商品是不变的，但是经营策略要随时根据市场销售形势做出调整，这是通路易招始终坚持的经营理念。在他们看来，商品销售是拒绝“以不变应万变”的，如果坚持固守自封，不寻求经营策略上的改变，就很容易被市场大潮所淘汰。以刚刚过去的双 11 来说，通路易招根据很多商家注重双 11 前期营销而忽略后期营销的现状，及时调整，确立了双 11 前后销售都要抓，都要有创意的经营策略，结果大获全胜，跨越三分之一的商品是通过双 11 后期谋划而销售的。

   每人都要争创第一名。在通路易招的企业文化里，有一项颇令人关注。即该公司每月都会评选出多个第一名，这不仅有商品销售业绩第一名，更有其他像娱乐，卫生清理等等领域的第一名，这看似有些令人不解的第一名评选，却是通路易招培养员工事事都要争第一的竞争意识。而这种意识对于市场营销而言就意味着具有更强大的进取心，这样的战斗力是弗成估量的。在双 11 期间，通路易招员工想方设法提高业绩从而出现销售额大幅攀升也就很容易理解了。

双 11 ，通路易招销售额提升 281 ，外面看似该公司在这期间实施了成功的商品营销，而实际上却是通路易招平日苦练内功的体现。对于其他网商而言，通路易招的成功无疑是最形象，最具有说服力的典范，对其他有志人士创业来说却也是一个很好的启示。

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