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标题: 十个女装九个死于库存，你还敢玩吗？ [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2014-12-3 16:32
标题: 十个女装九个死于库存，你还敢玩吗？
　　今年3月份在参加一个同事婚礼时，遇到以前做设计的同事，一起聊了很多关于打篮球和工作的事情。他的消息也是比较灵通，知道我在4月初就会有工作上的变动。以前是女装和美妆的同事都在同一个楼层办公，而我是同时负责女装和美妆5个店钻展推广工作的。为了更好的提高效率，专注做好同一个事情，所以当时老板选择了和他的合伙人商议后，决定把女装和美妆分开单独管理，单独核算毛利。女装在21楼办公，美妆在6楼办公。清明节后正式开始运作。
　　这位同事当时还很诧异的问我：决定好了吗?女装的流量那么大，为什么不选择女装呢?当时我只是付之一笑，也没有过多的和他解释其中的利弊关系。其中的辛酸也只有自己去体会。
　　因为当时刚好是春装热卖的季节，但是另外一个集市店却是在清理2012年的库存，这批库存光成本就超过30万元，而造成几万件的原因主要就是一直没有办法解决“能卖出去，没有货发”，“有货发出，但是卖不出去”，也就是说跟不上季节节点的节奏，每次都会错过最佳的发力时机。所以老板和老板娘总是吐槽一直在亏本，员工的工资也从来没有准时发放过，因为资金链一直都运转不流畅。
　　究其根源就是没有办法解决供应链的问题，因为这个城市虽然介于二线和三线之间，但是比起一线城市快速的反应速度，还是相差太远了。一个面料需要一周才能解决，别人是1天的事情。要是算上下单、追单的周期就更长了。所以，光从这方面已经落后于竞争对手了。这个店铺虽然在去年11月份成功转型，客单价从60元提高到500元以上，店铺的销量也很稳定，也有不错的毛利，但是还是没有办法解决发货速度的问题，预售25天，很多过了一个半月客户才能收到毛呢外套。所以，因此而导致的退款数持续上升。即便是在12月份销售额达到了历史新高的220万元，老板依然在抱怨处于亏本的状态中。事实上，那个月的退货率达到了30%以上，算上10%推广费，每个新款3万元的开发费，员工的工资、库存的成本等等，确实是没有什么利润可言。
　　无独有偶，3月份在去广州参加的一次车友会上，有一位做了5年淘宝的淘大讲师和大家分享了今年最新的形势，而他的店铺也是做女装的，去年的销售额是4000万元，但是因为没有货发而导致的退款高达1000万元，全年算下来还亏了200万元，公司实施了裁员政策，人员从之前的80人变成了40人。按说这个店是在东莞的，供应链相对要发达很多，但是还是很难解决和我们店铺之前同样的问题，就的卖得出去就没有货发，有货发就卖不出去。
　　做女装有很多的环节，比如纸样、打板、拍照、选款、上新、下单等等，如果有一个环节出现了问题，就会影响整体的进度，导致错过了最佳的节点，所以才会有不小的库存压力。
　　所以，在外行人看来，女装的所有的类目里面流量最大的，但同时也是竞争最激烈的，在业内就流行这样的一句话：十个女装九个死于库存!假如没有办法解决好库存的问题，先不要说能否赚钱，能否解决生存的问题还是个未知数呢。因此，没有一定的运营能力、资金，最好不要轻易去趟女装这个类目的“浑水”，否则就会死得很惨的。

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