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标题: 【翟新兵】卖好产品策略致胜(5DVD 17集 10.3GB) [打印本页]

作者: 楠瓜 时间: 2014-2-20 10:44
标题: 【翟新兵】卖好产品策略致胜(5DVD 17集 10.3GB)
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聪明的人看别人做什么，有智慧的人看别人怎么做！

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卖好产品策略致胜1_2.avi
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内容简介

  《孙子兵法》说：“多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”对于中小企业而言，在激烈的市场竞争中，面对强势品牌，要想卖好自己的产品，分得一杯利润之羹，就必须精打细算，以智取胜。

  实战派营销专家翟新兵老师，以系统性的研究结合多年咨询案例，带您以战略的眼光和务实的态度，对本土市场变化和企业成长进行全面的思考。剖析经典案例，分享咨询经验，道出成功企业的操盘之术和中国式的市场谋略，一针见血、入木三分。精准的产品定位，完备的市场策略，让您稳操胜算，战无不利。

老师简介

  翟新兵中国实战派营销管理专家。北京大学、清华大学、上海交通大学等众多知名高校EMBA总裁班主讲专家，并担任多家大型企业的管理顾问和管理杂志的诊断专家。

  曾先后任职大型企业市场区域经理、集团培训总监和集团副总裁、总裁等职，有丰富的企业管理实践经验。其服务过的客户遍布中石化、中石油、国家电网、中国移动等数百家著名企业，翟老师授课风格诙谐幽默，所到之处，好评如潮。

作者: 楠瓜 时间: 2014-2-20 10:45
课程大纲

第一讲企业成长的系统思考
  从树种到参天大树，是什么决定企业的成长？

第二讲如何获取竞争优势
  低成本战略？差异化战略？集中优势战略？

第三讲市场地位与竞争策略（上）
  东健阿胶：在东阿、九芝堂和时代阳光的江湖寻求自己的利基市场
  领导者之防守战打法：自己否定自己—微软，永远跑在对手的前面

第四讲市场地位与竞争策略（中）
  挑战者之进攻战打法：“进攻立邦漆”经典策略剖析
  跟随者之跟随战：有选择地跟随，以小博大

第五讲市场地位与竞争策略（下）
  补缺者之补缺战：汇银家电如何在春兰跌倒的地方崛起为巨人

第六讲企业定位—你的企业为谁存在
  任何企业不可能为所有的人提供价值
  市场营销是感知的战争，不是产品的战争，占有顾客的“心智资源”者胜。

第七讲定位策略—属性偏好的定位
  功效定位：江中牌健胃消食片，贴近生活的“小药”
  消费者定位：大宝护肤品的定位

第八讲定位策略—态度偏好的定位
  哈根达斯：它不是在卖冰淇淋，而是在卖人类最昂贵的感情—爱情。
  韵泓公司：筷子不只是中国式餐具，而是中国传统特色文化的载体。

第九讲企业品牌战略
  派克品牌延伸的失败：高端向低端品牌延伸，往往会损害原有的品牌形象。
  三九药业：从“999胃泰”到“999啤酒”，心理冲突让消费者不知所措，不是滋味。

第十讲企业成长与创新战略
  立思辰的思考：客户不是需要钻头，而是需要一个孔。顾客的真实需求不是一件产品，而是产品背后能够实现的功能。

适合对象

企业中高层管理者，营销总监、销售经理等市场相关人员

作者: kzsiybyxo 时间: 2014-3-1 09:15
相当不错，感谢无私分享精神！

作者: suliang199363 时间: 2014-3-1 20:06
有道理。。。

作者: loactMertMego 时间: 2014-3-2 06:00
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

作者: shenaxwfzj 时间: 2014-3-2 17:40
谢谢楼主，共同发展

作者: femmocrv 时间: 2014-3-2 23:46
有道理。。。

作者: 春风得秀 时间: 2014-6-3 11:49
您的帖子太好看了！我願意一輩子的看下去！http://www.wanjuanba.com/25/25331/ 永夜君王

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