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标题: 解密微商神秘的面纱 [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2015-4-2 09:13
标题: 解密微商神秘的面纱
　　微商就是继电商之后最新兴起的一种网络商业模式，其以微信、微店为载体，以移动智能终端为硬件基础，借助朋友圈关系开展产品及服务的营销。在2014年是微商的爆发之年，很多朋友进入的早，抢占了先机，赚到了第一桶金。不管是从产品，团队，还是品牌，都取得了不错的成绩，达到了一定的高度。
　　微商经营的产品主要是一些利润较高的快消品，以分销、代购为主，微商从业者具备严格的等级和收益划分，且一般市场定价制度比较严格。
　　微商模式是否有触犯法律底呢?
　　其实，这是是很多人所密切关心的问题。那现在就来讲一下什么是传销?传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
　　很多人之所以认为微商可能触犯传销底线是因为他们将微商误以为就是朋友圈卖货的那批人。朋友圈卖货层层发展代理有触发传销的法律风险，他们都是层级管理，不断发展下线(代理)，下线一般都是亲朋好友，下线一般都要先购买商品;都是用轻松赚钱来作为宣传口号。
　　微商与传销的不同点：所销售的商品一般并非高价，多为面膜、服装等消费频率比较高的商品;根本目的是为了卖货赚钱，不是通过诈骗赚钱。
　　然而，我安东胜经过长期与做微商的企业和个人接触后发现，目前微商还存在以下几个问题：
　　(1)公信力。微商整体的公信力不是特别强，我安东胜很多次到招代理的群里面去听他们讲解销售的课程和方法，听下来感到特别的吃惊，比如卖面膜的圈里告诉你，她们自己用下来结果是如何的好，但90%是用这种方式来包装营销，其实这不叫包装，更多是一种包含了很多欺骗性质的，“王婆卖瓜，自卖自夸”的方式方法在做。
　　(2)利润不高。我安东胜认为整个微商存在的问题是，产品同质化以外利润不高的现象，因为微商体系中存在的产品，主要是以面膜主打，当然现在也出现了很多农产品，我认为农产品是一个好的风气，但有些人卖很便宜的苹果，但是苹果、梨等等本身就是比较便宜的，运营成本降低了但产生的利润不支撑你后期走下去，而且在整个水果销售过程中的服务不好，利润自然也就不足以支撑后期的销售了。
　　(3)招商圈钱。刚开始还可以做，但是随着媒体的负面揭露报道，及因为朋友圈刷屏产生了不信任后这种效果就慢慢降低了。
　　(4)暴利刷屏。我调查了周围的朋友发现，大家对刷屏都是很反感的。利用朋友圈来刷屏。最后提到一点是，如果你利用朋友圈来刷屏，那这首先就是一种错误，因为其本身是缺少信任感的。
　　目前，朋友圈对我们来讲已经非常的碎屏化了，为什么会产生碎屏化，是因为我们已经进入了互联网时代，手机已经进入了秒杀时代。
　　因此，未来如果你要做微商，一定要知道自己的定位，一定要知道如何打造你的粉丝，其实我们在营销中，有一种营销叫做圈子里面的营销，这种圈子营销的原则是未来把客户放在圈层营销，通过她们信息的传递、互动，进行营销。
　　总之，我认为无论是做微商还是做其他的，做事先做人，关系比赚钱重要，先经营人脉，学会抱团，学会资源整合，从点滴做起，从小的细节做起，我相信微商在2015年一定会有非常大的空间，非常大的利润存在，关键是怎么走而已。
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　　安东胜简介：营销策划界的比尔盖茨，普瑞网络营销学院院长。10年网络营销经验，百度竞价OEM过100多款产品。独立B2C运营，专注网络策划和数据库营销。为超过1000个网站提供专业营销策划服务，500企业提供网络营销服务，通过网络营销帮助民营检测机构国联质检从零起步，轻松实现年销售额超过3000万。

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