土地流转百万亿市场，谁将成为大赢家？

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　　2016年中央一号文件发布，连续13年聚焦“三农”问题，最具代表性的关键词就是“土地流转”。无论你是市民还是农民，无论你有地还是没地，它都会或者将会与你产生联络。土地流转据相关数据显现约百万亿的市场，“互联网+”的提出以及国度对土地流转行业的注重和支持，在土地流转行业也将陆续崛起一个又一个互联网土地流转的探求者，逐步构成市场化竞争的态势。
　　互联网土地流转行业目前市场上存在数十家企业，从业务表层来看，各家基本大同小异，同质化竞争较为普遍，并非成立时间久就能在行业里占尽先机，也并非成立较晚就处处受限，还是有少数后来者正在积极探求新的商业方式。经过对企业资金实力、团队、资源、运营方式、信息规范化、媒体关注度、官方土地流转数量、买卖量等多层面的综合剖析，特选择行业内最具代表性的土流网、聚土网、土地资源网这三个平台来从业务方式角度中止剖析，他们其中有耕耘多年的先行者，也有快速崛起的后来者，笔者目的只是想为这个行业寻觅到正确的风口与大家共勉。
　　行业现状
　　2009年成立的土流网在该行业属老大哥，2014年底取得浩荡5000万A轮融资，2015年7月复星旗下激动网以5000万入股土流网，主停业务是加盟招商、信息查看效劳费，2016年会以土地流转切入乡村金融板块，自称土地版链家+58同城，目前是行业里的老大。经过7年的展开沉淀，其官方数据显现平台挂牌土地3.4亿亩，胜利买卖9200万亩。
　　同是2009年成立的土地资源网/地合网（2015年兴办的旗下品牌），目前暂时没有融资音讯披露。同样也是经过7年的展开沉淀，土地资源网官方数据显现挂牌土地量1.2亿亩，成交量暂未发布。土地资源网/地合网是做全疆土地市场，目前在全国招募分站（加盟商）运营商。
　　成立于2015年初的聚土网，专注互联网乡村产权买卖。以土地流转为中心为用户提供买卖撮合、买卖后服和乡村金融效劳。团队以科技改造乡村，让土地不再闲置为愿景。笔者自其成立察看至今，发现其不时都在不时探求新的方式并一步一步崭露头角，正逐步得到市场的认可。经过这种直营+众包的方式纵深展开，或能从基本上推进土地流转行业升级改造，聚土网所推出的效劳保证制度，可谓是杀手级别，旨在经过此类方式处置土地流转行业多年以来的顽疾——频繁跳单、受让人跑路、农民毁约等等。经过官方渠道了解，聚土网在各省市整合土交所、当地政府、村组织、众包运营商等各方并已达成了战略协作。上线仅4个月便完成天使轮融资（2015年8月）。官方数据显现，截止目前挂牌土地量1.4亿亩，据其公关部担任人透露，现已胜利买卖的土地为490余万亩，其中近76万亩为直营成交，这一数字仍在不时刷新中。值得一提的是，聚土网由于采取中心城市直营的业务方式，所以去年就曾经在重庆、四川完成落地，并且和当地土交所以达成深度战略协作。（重庆目前经过自营已买卖近600笔，流转土地76万亩，四川分公司去年底完成落地，一月有余时间买卖10笔，流转土地近1万亩）另据相关担任人透露，2016年聚土网各项业务指标将成指数级增长。因一开端平台战略以重直营为主，所以对土地信息的真实性、规范化都做了严厉的请求和规划。在短期的阵痛后也让作为主体业务基本的数据信息愈加稳定。笔者估量2016年将是聚土网崛起的元年，同时16年会全面启动“合伙人”新展开战略，扩展区域幅员，可谓渐入佳境！
　　商业方式
　　一个企业能否能生存，能否能走得更久远的关键之一就是方式的特性以及企业自身能否具备持续优化创新的才干。市场允许你暂时的受阻试错，但却不会容你不时错下去，那些无数倒下的“先烈们”不胜枚举。没有人能真正笑到最后，市场永远都是优胜劣汰的规律，如不时辰坚持警惕，那么被市场淘汰只是时间问题。土地流转行业固然在国度的政策利好下逐步的热络，但比起餐饮文娱、房地产等一直是小众行业。无论是行业老兵土流网、土地资源网，还是后起之秀的聚土网其实都在过程中不时探求，试过错，也都有过阵痛。庆幸的是貌似三方都找到了自己展开的路子，但最终结局如何，目前还不敢罔加结论，笔者姑妄说之，阅者姑妄听之：
　　土流网展开沉淀了7年，加上近两年有融资进来，所以目前在一定水平上占领了市场的主导。据其官方数据显现，截止目前各地展开加盟商156家，海外国度16个地域。能够看出，土流网是以展开加盟代理的运营方式为主停业务，且在几月前规则加盟代理只开放区县级别，费用几万元不等。这种方式在短期内给土流网带来了收入，也让平台信息疾速丰厚起来。此外，土流网在融资后也开端拓展新的盈利业务，比如信息查看收费方式与乡村金融业务。这些年，曾经被嚼烂的词汇“互联网思想”，在“互联网+”的大范围冲击中就越来越显得重要，传统的土地流转为什么效果很不明显，除了信息不对称之外，就是缺乏开放思想与免费共享的心态。往常互联网尝试冲破传统土地流转行业的藩篱，那么就应该遵照互联网的生存规律。2015年，土流网实施地源信息开放，用户能够免费查看。不过时间不长就因触碰到加盟商利益而被迫暂停。未来土流网是有可能在两条路里选择一个：其一是依托累计的各方面优势保证加盟商的拓展；其二中止公司方式与业务的整体调整。当然，官方内部或许有更好的第三套计划。
　　再来说说土地资源网，在过去7年里，无论是土地信息、用户数量、经纪人、乃至于专业深度等，土地资源网也同样有着较好的资源积聚，其经过不时探求和沉淀，官方数据显现近5000名土地经纪人已基本掩盖全国各省区，经过整合全国各地域土地经纪人提供落地效劳，基本完成了辐射到全国的区域掩盖。2016年1月土地资源网/地合网举行首届土地+互联网峰会，发力招商方式，树立各地分站网络。据了解，和土流网的加盟方式有相同也有不同之处。相同的是加盟的分站规划都在区县一级，收费也大致相同；不同的是他们的加盟商能够在后续经过自己的贡献，不时取得总部给予的各种额外奖励与支持。加盟商进来后在短期就能看到收益，还能在信息、资源、营销、数据、收益等多方面取得益处，并且疾速突破。同时，值得肯定的一点就是土地资源网在过程中抓住了一个基本所在，就是土地信息的规范化，以数据来驱动展开。2016年，也是土地资源网的关键年，我们且看后续展开。
　　聚土网属后来者，2015年初上线，经过一年时间能暂居行业前列，应该有其过人之处。笔者之前也很猎奇，为什么成立一年的时间就能有往常的一番局面，他们的资金并非雄厚，他们也并非都是土地行业的大牛。在多方“刺探”下才明白，一是方式，二是团队，三是指导的战略格局。笔者了解到，聚土网展开的过程中也并非好事多磨，也在不时的尝试与纠错，但值得肯定的却是他们的疾速反响！仅仅是三个月时间连续不休完成新产品升级、移动端开发、信息规范化等这一事例就可见一斑。在过去一年里聚土网也累计部分用户，整合全国各省分站132家、协作买卖所92家，分离阿里、京东资产处置频道国内首创乡村资产在线拍卖，同时乡村金融频道展开”抱大腿“战略整合国内优秀资方协作共赢。官方数据经过自建买卖团队完成土地买卖76余万亩，与各省市农交所协作，自己切买卖，关于土地流转整个买卖流程曾经完整走通。据悉聚土网将在2016年全面推进“土地合伙人”战略，打造土地流转行业“平台+个人”方式，招募的合伙人基本为乡村人，这既处置了农民的收入问题，也为平台提供坚实的基础。似乎这种新战略方式胜利的几率要大些。另据牢靠音讯，聚土网的心机不只在此，他们在后期会逐步扩展全国各城市，树立分公司，采取直营+众包方式从外至内组织资源，树立效率为中心的管理体系，推进整个市场展开进程。笔者预测，2016年聚土网可能有“几步棋”同时走：一是布点到乡镇级的合伙人方式鼎力推进；二是创新优化产品以利于合伙人的收益；三是完善优化信息数据规范化流程，经过数据驱动运营，为土地流转大数据效劳打好基础；四是开放、免费、共享，坚持创新，用户为本；五是推进乡村金融业务，助力土地流转项目推进；六是应用社会化网络，众包协作。“六步同迈”经过土地流转、买卖后服、土地金融等各个环节效劳构成产业闭环，推进农业的转型与升级，最终把农业引领到聪慧农业的道路。无论如何，要想青出于蓝，仍需稳扎稳打！
　　互联网土地流转行业已现雏形，各家企业也在苦练内功，置信后来者仍会陆续呈现，百万亿的市场财富，究竟谁会成为大赢家，我们拭目以待！

                                                    
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