电商线下开店愈演愈烈 但为什么成功的那么少？

liuzongyang

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实体批发被电商逼迫到线上开店，苦苦挣扎于技术，短少互联网基因的痛苦中。电商平台却颠颠儿地在线下选址开店。难道连线下都不放过？好没天理，但你以为实体批发做起来真那么简单，呵呵，请接着看！

无跟风不洋气？电商线下开店愈演愈烈

日前，有音讯传出阿里巴巴将在天津兴办第一家实体店，销售的商品十分多样，食品、厨具等都能找到，希望借庞大的实体市场推进进口商品销量，同时为顾客提供愈加人性化的购物体验。这是继阿里收购银泰，落地门店效劳的又一次动作。

而纯线上平台到线下插一脚的事并不鲜见。2015年，聚美优品在前门大街开设极速免税体验店;亚马逊开设实体体验店;京东先携手便利店，然后入股永辉，强推“京东到家”;当当开设实体书店;苏宁旗下的母婴电商红孩子纷繁尝试选址落地……

固然电商巨头无一例外开端线下规划，但至今为止，似乎并没有吸收业界足够的热捧和消费者的追崇：更像是刷存在感普通出来闹闹而已。

为什么这样？

乐友全渠道营销担任人吕文龙接受调戏电商记者采访时表示，电商在用资本的钱玩儿，只需GMV有良好的生长，就能够持续融资;线下更注重利润，市场压力就很大。

这意味着，电商缺乏线下批发和管理阅历以及营销方式，复制应用线上价钱拼杀的营销套路的伎俩动力缺乏。

固然往常并未见电商实体店的特别胜利之举，但从线上到线下的尝试越来越多，为何呈现如此情形呢?

缘何开店？

普通以为，电商开实体店的缘由能够有以下几点解释。

一是品牌推行。以选址在曼哈顿繁华地段的亚马逊实体店为例，客流密集，比起那些每年大手笔投放广告的企业来说，用接近以至更低的价钱做宣传还能卖货，能够说是一箭双雕之举。

其次是离消费者近。去库存中心，处置最后一公里的问题。假如电商实体店越来越多，相似唯品会这种天津库存中心就能够将商品分散到各个门店，离消费者更近。

三是是电商实体化。从线上到线下，从虚拟到理想，不再是商品图片的货架展示，而是商品自身的展示，给虚拟电商打上真实烙印;另一方面还能够为电商假货证明，比如京东经常被质疑母婴某品牌假货，淘宝某品牌假货，借以实体店铺品牌，廓清自身。

但这似乎并不能完整解释电商开店真实缘由?

吕文龙以为，互联网增长红利已逐步褪去，平台间竞争日益白热化，从淘宝、天猫的展开趋向看出，电商平台业绩增长不如以前容易。另一方面，线上毕竟是批发较小的份额，平台借助自身的供给链资源，寻求更多的线下展开机遇也在道理之中。

即遭遇线上增速放缓、烧钱方式难以为继等，为补偿电商线下短板，追求利润是电商落地开店的主要缘由。

但不论原由于何，在当前中国经济环境下，阅历老到的实体店由于电商挤压转型受困，线下批发遇阻;而一个个纯电商平台真的能够抑止批发寒冬的各种障碍，如线上展开普通笑傲线下江湖吗?

很难!

线下没那么好混!

天猫早些年在北京开过线下店爱蜂巢，无疾而终;京东在北京朝外大街的悠唐开了母婴店，也被母婴行业以为，不胜利。

为什么会做不胜利呢?名气很大，选品丰厚，线上线下多角度体验，至少应该活的不错吧。

可惜，不是这样的。

想当年，7-11做电商，把电商平台的畅销品，拿到线下伊藤洋华堂，单位面积带来的销售额，高出普通陈列的30%，这个线上线下分离就挺有意义的。

为什么中国的电商这样做，就不行了呢?

其实，批发越细分越考究品牌。每一个细分渠道，都要有不同的品牌，抵消费者要有不同的印象。

比如，京东母婴，线上是跟淘宝母婴打，是跟苏宁红孩子打，你们是对手，你的快递优势有可能是竞争力。

但是，当你到线下门店的时分，你门店旁边是丽家宝贝，是乐友孕婴童，你是跟他们抢客流，你的快递不是优势，京东的品牌延伸不到店里去，假如延伸了，就算顾客一时猎奇进去，发现跟其他店没什么差别，反而走的更快。顾客就是这么奇特。

再扯远一点，为什么微信购物的入口给了自己的嫡系，却依然做不起来?多么庞大的流量啊，但是用户就是不去微信的入口购物，缘由也很简单，那个入口对他来讲，没有差别化，价钱更低?产品更新潮?都没有，只是一个普通的入口而已。可能会品类不同，但给顾客，没有感知!

每一个入口都是一个渠道，每一个渠道，都要有不同的品牌差别，说白了，就是要重新定义这个渠道的用户，给自己贴上鲜明的标签。

因而，假如没有对这一波消费者重新定义，消费者想到线下店和线上店想不出差别，很难真的做到胜利。

怎样做呢?

首先定位好自己的目的客群。

电商的目的客群是从原来线下批发门店分别出来的一部分，往常电商开线下店，目的客群应当怎样定位?

一方面，如上述场景，一旦开店引来的目的客群是线上原有的流量，即与线上客群高度重合，关于线下批发业绩没有任何意义;另一方面，实体店客群跟其他门店和线上难免部分重合，怎样针对他们中止精密、专业的营销计划，不至于构成自己线上的流量流失，却能吸收其他新客群增加销售业绩?

其次是给商品结构贴上新标签。

电商依赖互联网存在，自降生就缺乏实体批发的基因。虚拟的互联网使电商SKU无限展开，但实体批发是有门店本钱的，坪效压力招致选品必需精准。而差别化选择商品结构才干给消费者新的体验。怎样做呢?

比如，当当网运营图书门店毕竟是小品类，像服饰品牌一样做成门店品牌专卖不失为一个好法子;但假如是阿里和京东呢，全品类怎样选品?怎样差别化?但是如何定位线下商品结构?它和电商的线上商品组合有哪些差别化?

除此以外，电商开店的难点还有：

怎样做好供给链的管理，均衡双线价钱，化解与品牌渠道商的矛盾?

吕文龙以为，平台线下开店，应该看整个供给链能否曾经优化;而商品要销售进来，平台费、营销费、物流费，一个都不能少。线上所说去中间商环节并不是线上的共同优势，线下也在在直供，缩短供给链。

而供给链的话题又牵扯到另外一个问题：双线能否同价?电商线上靠低价引流，不需求过多营销就能取得赢利，而线下规划的品牌价钱假如比线上高，消费者为何选择门店消费?而假如双线同价，品牌直营专柜怎样办?供给商怎样办?必然是大大的压力。

另外要思索的是本钱结构。

门店的本钱结构昂扬，地段繁华者更甚，诸如租金、转让费、装修正造费、水电费等等，庞大的本钱压力下，会不会招致电商预算的商品本钱价钱上升?假如不变，怎样做营销或转嫁来化解本钱压力等等?

假如电商开店只是为了单纯进步消费体验，那这个企业一定是良知企业。但再良知的企业也不可能抱着持续亏损的想法为消费者提升体验效劳。

所以，电商一旦开店，盈利是必然的目的。但目前来看，真的要落地执行和取得庞大经济效益，路途尚远。但不失为一个美好的远景和尝试，接下来，可能兴起更多的电商实体店，很等候他们怎样处置上述问题!
                    
                        
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K伦

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