单品引爆必须具备的五大法则

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】单品如何做爆品已成为智能硬件范畴的严重命题，我以为做单品爆款必需具备三个最基本条件：

条件一：硬件产品价值观

最中心的一条是用最顶级的物料、芯片、资料、工艺，并踩着本钱定价。刚开端做手环时我们核算本钱接近80元，当时全球第一第二第三最低价的卖99美金，还有129美金、199美金，到中国市场折合人民币为699、1000、2000元，我们面临一个定价诱惑，离80最近的定价是699，定99就能够封杀市场，而且有20多元利润可赚，为何要定79？

当我们做完小批量后，从产品功用上而言，不需求用全球顶级芯片和资料，能够交流成部分国产优秀资料，比如说三星、诺基亚用过的资料也不错。我们工业团队跟我说，产品本钱80元，假如在芯片上省钱，立刻就有10元、20元的利润，而且不影响功用，为何不做？

这两个问题摆在我们整个中心管理团队面前，最后只需靠价值观来处置。价值观听起来有点虚，但它是我们团队在过去长时间对市场的思索，最后总结出来的痛苦阅历经验。比如我们牵手小米，很重要的缘由在于价值观、方式办法上趋于分歧。所以我们必需这样看待：第一，必需选用全球顶级的器械和资料；第二，我们不要299，要做就做79，踩着本钱定价。

条件二：找最适合供给商，而不是找最大

做硬件需求找代工厂、电池厂等一系列供给商，自但是然会想到找一些国际性大型工厂。但容易遇到一个问题，大型工厂如何与创业团队匹配。以小米手环为例，早期我们经过小米引见找到国际上一家一流代工厂协作，当时觉得良好，他们也拍着胸脯说一定用最好的团队全力支持我们，而且签定制造协议。干了一个多月之后我觉得心里不踏实，于是下到消费线去看，固然消费线是次序井然，但一开会讨论，就面临本钱居高不下、供货不及时、良品率低等问题。

经过与配套团队深化交流，我发现他们不是制造商派来的顶级团队，真正顶级团队还在忙着给欧美顶级品牌干活，基本没有时间管我们创业公司的事。后来我们赶紧找第二家协作同伴，没有再找大型代工厂。从逻辑上来说，你不知道产品能否打爆市场，代工厂理所当然用最好的资源，去配合全球最好的品牌消费，不会用顶级的配合你。

所以我们的理念是希望找中型以至小型的供给商来配合。当与他们团队讨论完，发现双方能够做十分紧密的配合，他们动用公司最好的资源，最终产品很快完成低本钱和高质量，有效控制本钱和保证出货量。我们的准绳是千万不要找与公司体量不匹配的所谓顶级制造商，这个极端很风险。

条件三：人人都是产品经理

有一次，我去小米采购部与财务经理对接帐目和货款，但与财务经理对接前整整两个小时，双方没谈一句财务的事，不时在谈抓住小米手环软件、功用等产品体验问题，交流终了后对方说给我发一封邮件，把刚才讨论的问题全部细致罗列下来，当时我很震动，很奇特一个财务经理为何如此关怀产品。

回到公司我与团队说，不是只需研发人员才干对产品说怎样改，不论是财务、行政还是市场人员，一切人都有资历对产品倡导议。作为一个一切人用的产品，自身越不懂的人，越应该对产品用起来很便当感同身受，这样产品才具有爆品潜质。之后整个团队疯了，吃加班餐成为产品和技术最痛苦的时分，由于管饭管加班的后勤大妈在一旁唠叨产品呈现新问题。

产品人员的痛苦培育小米手环打爆市场的基本条件，由于一切产品改善点都是普通人发现问题。假如做硬件产品，就更应该表现这种人人都是产品经理的肉体，这是产品能够胜利的重要理念。

打造做爆品有一系列规律，关于小米手环引爆市场，我总结共有五大规律：

规律一：竞品差别化

不论是传统产品还是互联网产品，产品竞争太猛烈，在这么猛烈的市场竞争格局下，假如你不是第一个做，也不是最有实力的，当然要讲差别化。这差别化不是故意去找，而是找痛点，找你还没有处置的最大痛点去处置，这就是你胜利的第一条规律。

在我们做手环之前，全球第一、第二、第三的手环，他们最多用一个星期就没电。用户买一个新产品，兴奋点也就是一个星期，没电之后就扔家里，第二个星期又要充电，构成部分用户流失，这种可穿戴产品会招致用户置办3个月后不再运用，产品面临失败，更谈不上口碑。我们发现理想运用时间这个用户痛点，于是让小米手环运用一个月还有电。

用户一开端都不置信，当用户真的置办产品运用后，发现超出原有预期，不是一个月而是45天，以至网上有人贴出运用3个月到100天，远远超出用户预期，这个差别化的点构成我们的竞争优势。所以首先要找差别化，不是无中生有，而有痛点的差别化。

规律二：做好产品定位

一开端我们想，手环不是用户刚需，小米手环开卖时很多人问我有何用处，它不像用户天生知道移动电源用处，于是我们想为这种智能可穿戴品类找好定位。最终我们想到做手机配件。小米投资华米，我们应该充沛应用资源，现有资源是小米手机海量出货量，去年小米手机卖出6000万部，应用用户群来带入手环的销量，于是自但是然想能否像小米耳机、小米移动电源做成手机配件。

不是我们宣传它是配件，用户就会以为配件的合理性，向用户引荐时不一定买单。所以我们想方设法参与为用户发明价值的功用，第一个是来电振动，食堂吃饭吵得一塌懵懂，手机放在包里来电听不到，这是用户普遍痛点，于是开发来电振动。用户数据显现，苹果手机用户占一半，他们置办手环的缘由是以为这是苹果最低价的配件。

我们还想出另外一个功用，当小米手机靠近手环时，屏幕解锁是不用输密码的，直接认证解锁。雷军试用手环一个星期后，有一天把手环落家里，他每天看手机频率是120次，来来回回输入密码，结果一整天十分抓狂，恨不得让司机回去取手环。我们看到雷军有这个反响，以为胜利可能性极大，这种高黏性功用用户一定会喜欢，使手环变成手机离不开的配件。不要以为做手机配件很低端，找好定位是胜利要则。

规律三：擅长总结，找出产品共同性

小米手环作为小米手机的解认证工具，人体ID概念才逐步成型，并不是一开端做小米手环就把整套战略写进去，而是一步一步做产品过程中不时思索。一开端差别化，然后做产品定位，再笼统概念后定位于人体ID。我们从ID理念延展开来，既然能够做手机的认证工具，那么也能够作为其他硬件产品的钥匙，自但是然想到智能家居产品，手环成为钥匙的前提是把产品做到极致，把一切路子都打通。

最近我们与蓝牙床头灯协作，用户痛点是看手机看书不当心睡着后忘关灯。手环是离人最近的物品，超越75%的用户24小时带手环，用户睡着时手环能够判别，给床头灯发出信号，用户睡着10分钟后台灯自动熄灭，有效处置台灯忘关的痛点。我们与美的空调协作，用户睡着后经过手环自动调理空调风量和温度。

既然手环能够与智能硬件衔接，我们思索手环也能够与软件做认证。思索到用户平常输支付密码省事，于是我们做了银行U盾的定位，第一时间想到与支付宝钱包协作，用户买彩票等小额支付，只需用手机蓝牙读取手环，相当于按苹果手机的指纹一样，即可安全地完成支付。小米手环从小米手机的认证工具，变成一切智能家居、智能硬件的认证工具，再变成大量第三方软件认证工具。

规律四：做产品有所为有所不为

回归到产品研发、设计和推行，团队资源有限，做产品不可能面面俱到，面面俱到的产品会带来没有一处强项，比如你周身全是刀，但没有一把是尖利的，这是做产品的忌讳，也是做市场营销传播的忌讳。做产品只需打通一个痛点，不要面面俱到。

做手环时我们面临很多纠结，要不要屏幕，要屏幕干什么，我们剖析用户需求，超越15%用户要用屏幕看时间，但这不是一切用户最基本的需求。小米手环没有一个按键，也与产品定位相关，我们以为它是一个戴在手上的产品，能够智能地把人体状态通知空调和台灯，不是把一个智能家居的摇控器绑在手上，想起来去按一下按纽。

理念、定位的不同，招致我们产品功用的选择，有了有所为和有所不为的选择。最终砍掉屏幕和物理按键，运用顶级资料和自主算法，让算法更精准，把智能控制变成无感控制，而不是让用户去按。

规律五：开放协作、借势展开

不要想什么都自己做，只做自己最擅长的部分，与他人擅长的部分优势互补。小米手环为什么卖到400万还不够卖？由于百度指数不时攀升，很多小米手环协作同伴发布新功用，用户关注后觉得超值，于是置办小米手环体验，这是众人拾柴火焰高，经过很多协作同伴一同把这个产品捧起来。你光靠一家公司，以至只靠小米平台远远不够。

小米手环得益于它的天生关联性很多，与智能家居、支付、体育关联，所以后期我们大范围找各种协作同伴协作，开放协议和接口，让更大第三方产品相互推行。比如，最早与MIUI协作，做出相似小额免密支付功用；固然小米钱包与支付宝钱包是竞争关系，但我们秉持开放协作心态，与支付宝钱包协作，由于互联网公司不完整是竞争关系，而是你中有我我中有你，存在大量协作机遇来共同发挥优势。

同时，我们与李宁协作智能跑鞋。一开端内部呈现杂音，找一家做鞋的厂商协作没有技术含量，而且把利润让给李宁，不如植入一个运动模块，几天后这个意见被团队否决。李宁是体育品类上有积聚的品牌，对用户运动了解透彻，其大量签约运发起不是我们一个中型公司所具有的优势，我们完整能够让出利润，一同分享用户和数据，事实证明与李宁协作十分胜利，跑步运动每到周末挤满人。

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