营销拜访的13个魔鬼细节，看懂了你就是赢家！

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商业访问是每个营销人员必不可少的工作技艺，那么，究竟如何访问才干做到事业功位呢？访问中都需求留意哪些细节呢？我们整理了如下13条，供营销界同仁参阅：

1、两个人去正好

商业访问时，人员的数量要有所控制。单人去不适合，很容易让对方以为你实力太小或是不够注重；若是去的人数超越三个以上，也不适合，又不是上门砸场子，过多的人会给人有压力感。普通来说，上门的人数最好控制在两人，或者与对方的出场人数相对应。另外，人员还得有所分工：有人担任主谈，有人担任副谈，切忌大家都抢着和对方老板说话。

2. 别小看前台

前台人员有项工作就是替老板挡驾，有采购嫌疑的人等，一概推掉。俗话说，“老大好见，小鬼难缠”，许多上门访问的人说话含糊不清，直接被前台接待认定是采购员，以老板不在家等理由给打发了。一定要长篇大论向前台工作人员阐明来意，请其与老板确认或是直接带领进入老板办公室。与前台工作人员说话时，态度上要礼貌，言语要简单明了。失败率高达100%的一句话是，“我想找你们老板谈谈”——谁知道你是来追债还是干嘛的？前台常常是一家公司的八卦中心。你的衣着装扮、言行举止若有不妥之处，会疾速变成笑话在公司里传播，并会传到老板耳朵里面去。若是前台去找老板请你稍等时，要留意自己的行为举止。有些公司在前台装置了摄像头，假如你这个时分开端抠鼻屎，老板或许在办公室里能够直接看到——天哪，我真的要和这个人握手吗？

3. 先去一趟厕所

若是没有前台，也别自己找到老板的办公室，而是一定要抓个路过的公司人员中止讯问。问老板办公室在哪里是次要目的，关键是察看其员工的肉体容颜，并经过其言语表达才干大约了解其职业素质。有一个十分管用的技巧：进入公司以后，先去洗手间。益处一是轻装上阵，有助于稳定心情；益处二是经过洗手间的卫生状况，大约了解该公司的内部管理水平；益处三是在找厕所的过程中能够大约看到该公司的全貌，内部环境、员工容颜都能略窥一二。

4. 学会看手相

双方见面，第一个动作就是握手。要是会看手相，就能从中看出不少信息。首先，从礼仪的角度来说，要等对方老板把手伸出来后，访问人员再随即把手伸进来，不能主动先伸手。这时分，要疾速察看对方伸出来的手，看两点：一看手指是并拢的，还是分开的；二看手掌是翻开的，还是向手心弯曲的。若是手指分开，手掌张开，阐明其心情较为高兴，对这次会面和你的来访是有一定兴味和希冀的。反之，若是手指并拢，且向手心弯曲，则阐明这个老板往常的心情不是很好，或是对这次会面没什么太大兴味，之所以接见你，可能只是对付。

5. 别换座位

老板请你坐在某个位置上，可是有考究的，让你坐在什么位置有不同的寓意。若是让你坐在老板桌子对面（这里普通会有一两把职员椅），老板自己坐在老板椅上，与你隔着一张老板桌，这阐明老板是在以一种居高临下的态度来看待你。若是大家一同坐在沙发上，那又是另外一种意义了，沙发是对等的，也是老板所表示的一种客气和诚心。这里需求提示的是，无论老板让你坐在哪里，从始至终都只能坐在那里，千万不能换座位。

6. 只拿一张名片出来

在拿知名片时，规范动作是从自己口袋拿出一张双手递上。别拿个名片夹，再从厚厚的一堆名片中抽出一张来，这样会让对方觉得你准备了很多名片，打算四处分发的……

拿到名片，一定要当场看，并轻声念知名片上的名字，然后疾速地装起来。直接扔在桌子上，或是无意中把老板的名片拿起来把玩都是大忌讳。更重要的是，假如把老板名片放在桌子上，告辞时遗忘拿走的几率高达八成。

7. 依据时间来说话

正式开端商谈之前，最好问一下对方接下来的时间布置，这样才干知道大约会有多少时间来交流。依据时间布置，能够调整自己的说话内容。假如时间很紧迫，许多准备的废话就不用了。

8. 宁严谨，勿玩笑

有些人谈生意喜欢见面自来熟，初次见面也乱开玩笑，试图以此来生动氛围，消弭大家的陌生感。其实，假如不是熟习到一定水平，你基本无法知道对面的人是个什么脾气和性格，或者当时的心情也不好揣摩。在商务活动中随意开玩笑是很不恰当的。严肃认真的态度永远不会给你带来省事，一个不恰当的玩笑却可能招致全盘皆输。当然，见面后疾速判别老板当时的心情也很关键，这能辅佐你决议接下来采取什么样的沟通方式。

9. 当心陪同人员

有的老板在接待时会带个陪同人员在身边，这个陪同人员在公司的位置自然不会普通。从谈判的角度来说，陪同人员就是第三者，常常是成事缺乏，败事有余，一定要当心看待。在现场沟通中，至少坚持有三分之一的时间要与陪同人员沟通。若是呈现陪同人员主动抢话或是提些难题的，那阐明这陪同人员曾经很不快乐了。有一点要留意，若陪同人员是女性，千万别妄自判别，在称谓上直接把对方定位成老板娘，除非老板给你明示。

10. 留意冲进来的人

普通来说，在公司里，有权不敲门就直接冲到老板办公室的，要么是老板的亲属，要么是股东或高层主干。在这类人进门后，常常会直接找到老板，说个什么事情，这时，厂家业务人员要主动站起来，拿张名片出来，等着，别说话。在绝大多数状况下，经销商老板看到你站起来并拿知名片，会主见向你引见这位不敲门进来的人，这时你再把名片双手递给对方，趁此机遇与对方认识一下——这种不敲门冲进来的人，常常能成为你成败的关键人物。

11. 不要交头接耳

在访问过程中，切忌当着对方的面交头接耳小声说话。这样的行为很容易惹得老板不温馨，并且还会有猜疑之心，总觉得这些人在私自里磋商什么见不得人的东西，以至有挖坑下套的嫌疑。

12. 半小时终了战役

不论双方谈得多么投机，兴致有多浓，除非对方招呼你留下来用膳，到半个小时后，务必终了谈判。当然，这是以高效精练的谈判内容为前提的，假如半小时还讲不分明，多余的时间也是糜费。

13. 杀个回马枪

起身告辞，在对方担任人把你送到门口时，一定要再问一个问题：“我这就先走了，您还有什么问题想了解的？”这个时分，他常常会稍微踌躇一下，然后问出一个问题来。前面半个小时的沟通，大家有可能都很客气，都在打太极拳，在明白要走时，再给对方留出最后一次的提问机遇，假如确有诚意协作的商业对象，都不会放过这个机遇。因而这个问题的价值度很高，以至能够说是他们当前最关怀的问题。到此，你的访问才算真正有所收获。

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