传统企业想转型摸不着头脑？看看这篇“五步走”

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】　　早在八年前，传统企业向互联网企业转型的需求已破土而出。在长期的实战中发现，让传统企业树立了电商渠道，依然打不过互联网企业。在未来商业孵化体构成的过程中，传统企业能做的事是有限的，本文经五步阐释，传统企业构建互联网生态的出路在哪里。

　　利率持续降落——传统企业线下趋向

　　2014年是品牌电商化的重要一年。传统企业受政策、产业供给链、物价等方面的不利影响，很多品牌、行业呈现了毛利率从50%降到30%的状况。随之而来的是产业劳动力效率降落，上游工厂代工的方式走不通了。

　　未来，传统产业的毛利率都会降落到原来的三分之一以下，趋向不可避免。无论企业运营哪类产品，处于哪种范畴，都会有互联网企业应战你。传统企业不只利率降落、产品紧缩，而且价值链正接受应战。

　　消费者曾经从线上线下走到场景化，传统企业还能抓住消费者吗?是做电商、做O2O，还是做线下，你真的分明吗?

　　第一步：内外兼修——树立互联网认识

　　传统企业转型首先需求树立互联网认识，包括重塑思想理念、重塑商业方式和找到利基市场。传统企业要从内部和外部同步塑造，对内塑造内部环境，对外树立协作同伴关系。假如内部流程效率低，那么就需求用体系去完善它。假如有不同范畴的很多事情需求做，那么树立各范畴协作同伴关系。

　　本文给出2点倡议：

　　第一，不要贪大求全。创业团队会习气性地搭建大平台，这是最容易走进的转型误区。即便是大平台也不是从房顶盖起，而是从地基做起来，创业团队最长犯的错误是从房顶改期做大平台。在今天，专注于做一件事的企业，才能够胜利。

　　第二，抓住产业痛点。特别是对传统企业来讲，要找到产业的痛点，并且深化了解很重要。

　　第二步：中心定位——走向B2B

　　传统企业不时在向B2C转型，而未来互联网生态的构建风口在B2B。平台B2C的格局曾经终了了，B2B成为企业喜欢的商业方式是有缘由的：

　　第一，产业中存在流通效率低下的企业，产业上下游分散;第二，有明显的渠道层级;第三，产业价值链宽度很长，比如个汽车零部件销售，要走很多环节;第四，利润率高，存在买卖信息不对称。

　　而谁会参与B2B方式的竞争呢?一是互联网企业、二是上游企业、三是流通性企业。互联网企业思想创新、团队年轻化、更贴近消费者。但缺乏产业内资源，很难完成产业资源的整合。自己不太主张上游品牌企业自己去做B2B方式，由于阻力很大，并要面临经销商的压力，也不具备专业人才。传统的流通性企业是有优势的。由于它自身就是大的批发商，但是也面临效劳创新的问题。

　　传统企业是从消费制造和价值流通开端的运转，往常面对互联网，要分明是平台的效劳者还是参与者?除非一个企业对B2B了解到位，否则无法真正看清中心定位。B2B生态方式首先获取终端、用户数、会员粘性，当抵达范围后，反向整合订单，构成商业闭环。其中存在提供金融、物流等其他增值效劳的供给商，一个是B2B，一个是B2C，抵达一定体量以后价值会十分大。

　　第三步：产业资源——价值链重塑

　　分离我们瑞云智锐效劳的项目理论来看，构建互联网生态，除了构建平台以外，还有具有产业资源。经过产业资源中止价值链重塑：

　　第一，延展中心才干进入新的市场范畴，通常称为跨界。

　　要想全面了解跨界的要点，举个生动的例子：想想农民有什么需求?农民要种地、吃饭、要贷款，农民还要卖粮食，这就是农民的中心四大需求。满足了这些需求，把消费资料卖给他，其他粮食收回来帮他卖掉，这种称为跨界多元化。只需传统企业真正树立起对客户全方位，长期的黏性，你这样的企业才会有价值。

　　第二，产业去利润化，也称为免费。

　　比如：硬件零利润，从而树立数据会员和流量入口。

　　第三，渠道去层级化。

　　经过减少渠道层级。增强终端控制力和盈利。

　　第四，侵占产业高本钱或低本钱体验的阵地。

　　比如，顺风、京东的自建物流基地和配送才干等。京东和天猫的B2C竞争中，京东距离物流，但是在超大一线树平面验区之后，超出了原有的B2C的电商效劳区，所以这种配单在产业效劳范畴有了很大的提升。

　　第四步：不惧时间——B2B大战役

　　传统企业都在抑止自身弱点并且应战新的机遇，当用了很多时间中止产业研讨后，又呈现了新的问题，貌似时间成为传统企业最大的应战。而要做好B2B平台方式，要经过三个阶段：

　　第一阶段：争夺重要关卡，具有第一批用户。第二阶段：转化流量，发明利润池。让用户在不同需求点上取得更多，中心是把流量留在体量里面。第三阶段：树立平台，寻觅开发团队上线系统。

　　其实做系统、做平台是构建互联网商业生态的最后一部分。比如，整个农业生鲜行业的价值有多大?几万亿。前两年阿里巴巴一开端做了批发市场，从批发市场去做这个行业。该行业从分散走向聚合，构成小的生态物种。这里面有特地效劳中小餐饮的O2O企业，集中采购、集中下单，这意味着下游呈现了一个庞大的沃尔玛。这也意味着一个产业在演化过程中，是存在很多机遇的。

　　第五步：效劳创新——定制化设置

　　创新效劳战略中有三个关键点：

　　第一，全渠道的O2O效劳体系。

　　第二，大数据的产品创新。这是传统企业创新效劳战略的中心。

　　第三，产品化营销。

　　传统企业能推翻淘宝吗？不能。所以，对传统企业来讲，这是一个全渠道的平台，营销的要点是不一样的。B2C的中心就是买卖，传统企业能做的是场景化的效劳。传统企业在不同的营销点上起到的作用也是不一样的。

　　此外，大数据效劳也是十分重要的一点。传统企业做商业的时分不要拍脑门，一定要看数据、要看消费者对产品的评价、消费者对产品细节的关键词，这是一定要关注的。消费者会由于产品细节很重要才去置办。

　　首先，要学会管理和运营数据化;其次，企业要树立自己的数据库;最后，要学会用数据改善创新。大数据会表现出搜索人群和成交人群是如何不时扩展的，完成会员资产。

　　往常，传统企业转型，构建互联网生态，不一定非要做成大品牌、大平台，有更多的选择能够走向更具中心竞争力的道路。所以，企业自身的商业方式是需求定制化设置的。



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