0费用也可以做出好营销

liuzongyang

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　　一切的营销手法营销战略都是有经典理论作支撑的。你能否了解这些营销理论，能否明白三个简单的问题——我是谁?我为谁提供效劳?我为他提供什么样的效劳?并不是一切的复杂都能看清事物，也并非一切的简单不能处置问题。

　　1、在上营销这道大菜之前，先来两碟饭前点心

　　A、我是谁?画个圈，定个位

　　作为一个初创型公司，先把自己要做什么事情想分明。无论做什么营销推行，目的不都是为了找目的用户吗?我是做互联网职业技艺教育的，那么OK，不是教人做饭的，你做互联网的就是我们的目的用户，这样就先画了一个圈，一个范围。然后这里面又能够细分为很多岗位类别，不同岗位层级。经过这样横向和纵向的细分，反过头来，我们就是面向二十岁到三十岁的需求职业技艺的人。这个过程是双向的，由于我的定位我去肯定我的目的用户，由于我的目的用户来修正我的定位。

　　B、没有多少钱?慎投广告!

　　初创公司跟一些大型公司最简单的不同点就是——没钱……你手里没有多少子弹，没有多少资源，投广告，投不起!怎样说，第一往常随着公司越来越多，而资源是有限的，水涨船高，资源也更贵了。第二就是你砸广告要砸出东西来，要有声响。扔个小石子进水塘，连个水花都溅不起来就沉下去了，那钱就白扔了。第三就是跟你的公司阶段有关系——你的产品也不够成熟，你对用户的整体效劳没有那么完善，各方面体系都还没有搭建完成。

　　这个时分投上一波广告，可能构成几个结果：一个就是客户基本不理你，你谁啊;再有一个就是你过早地暴露自己公司的事情，让人关注到你，会有很多比你强或者跟你是同类竞争的，会去copy你，研讨你;三，影响自己的现金流。原本就这样活着还能够——当然很多公司都是想分明了才去这样做的，但是被这些费用拖垮的的公司，屡见不鲜，说白了重了营销轻了产品。

　　2、正餐来了：不花钱的营销，不一定不是好营销

　　既然今天讲创业型公司，我们讲的就是不花钱的事情。自己的效劳和用户留存你要做好。由于你公司还小。不要老是想着扩展用户群，你要多去想怎样把你目前具有的这一两个用户先留住。由于你前期种子用户基本就是喊来的。跟自己老东家、老同事、老朋友喊一声，你来看一看我的产品，帮我宣传宣传，帮我拉些有需求的人来。上线前期一两个月，你网站肯定什么都没有。实打实的营销是在一定阶段，像产品研发、上线之后，才有的工作。

　　过早的营销推行，会在破费上有支出;会招致竞争猛烈，你往常还很弱小呢，有的初创企业会说：‘不被拿走的才是中心竞争力’，那么请问有什么是不能被拿走的?所以说在言语上和实践中工作是有不一样的中央。创业公司在前期维护好自己，并且潜心去做自己的产品，这是一个不小的命题。但是在做产品过程中，不是说一点营销都不做，然后某一天开端做了，然后，嘣，用户一下子就一百万了。不是这样的

　　A、口碑：考验你人品的时分到了

　　首先是自己口碑，跟朋友啊兄弟姐妹说啊，我做了一件什么什么事，路过了瞥一眼，吐吐槽，提个意见。往常也是创业的好时期，你总是能找到很多线下沙龙、新媒体，包括人脉的交流和学问的获取，来辅佐到你。你能够从中免费地获取到他们对你的产品的一些吐槽、倡议，辅佐你完善你的产品。在这个过程中你肯定收获了你的第一批，都不叫种子用户，只能说是‘灰尘’用户，就是像灰尘一样细小的用户，但是这些用户需求你去效劳好的。积聚用户的过程中，你去做一些最基本的事情。比如说你的产品在上线之后，一些搜索引擎会收录。

　　我们往常喜欢讲一个自然流量，这就触及到SEO。种树最佳时间一个就是十年前，一个就是往常。为什么，你十年前种下，那你往常就能够收获了;你往常还不种，等于说还是没有收获。所以说，你要么高瞻远见，提早就有所行动，要么就是立刻行动 。所以在搜索引擎收录过程中，不懂SEO，没有关系。你找几个懂SEO的人问问，保证自己的网站不要差劲到太夸大，这是一件最基本的事情。像相似SEO这样的需求长期积聚的活儿，越早干越好!

　　B、不求立竿见影 但求长期积聚

　　第二个就是一些日常能做的事情，相对来说不是很复杂的事情，比如自己给自己百度百科上加个词条，在百度知道里自己给自己提个问题。其实公司做大了以后，这些事情都有特地公司去做的。但是你是初创企业呀，谁会一下子拿出几万块钱去做这个事情呀!坦白说，相关于以后的十几万二十几万的市场广告投入，这个价钱也不贵。但是这里面有两点，第一就是这个钱是连续的，第二就是这钱关于初创公司来说，它也是钱，蚊子肉也是肉啊!还有，往常知乎不是挺盛行的嘛，很多p2p的网站，在知乎也做得很用心啊。一些关注创业的新媒体、自媒体，还有像36氪、虎嗅这样的，你能够去接触、协作。还有就是像一些会议，大家相互见面相互递名片。大家相互之间资源小小的互换。所以说你能否能应用上这些免费的平台来营销推行自己。这些事情很细碎，可能不能一下子就收到立竿见影的效果。这是一个长期积聚的过程，相似于种树一样，日常没事就浇点水。

　　C、勿喜新厌旧——夸你又骂你的才是你的良人

　　当有了产品沉淀以后，我们就开端做去特地做营销宣传了——像刚才说的种树，需求用力去扎根的时分了。这个时分就是需求更大的用户量。前期用户主要是靠口碑积聚下来的，往常需求去加大你的口碑，简单说就是‘老带新’——你经过怎样的鼓舞机制，让你的‘老人’去帮你来拉一些新的人进来。比如说滴滴红包，你打完车以后在群里分享一个红包。这其实是一个营销的过程，老用户拉新用户。初创企业需求模范级用户，粉丝级用户，超中级用户，他们就像是你的半个员工，这样的用户一定要维护好。‘你这产品真好用，但是还有一些balabala的问题……’又夸你又骂你的人，才是真正爱你的人。”李晟博这样和鹿透社说。

　　D、创业不应该是孤独的——多分享，多交流

　　初创企业要多分享，多跟同行聊。穷帮穷嘛，总会有一些火花碰撞出来的。你的公司有什么资源，我的公司有什么资源，两个公司分离搞活动，人力、各方面本钱大家还平摊一下。所以做了很多事情以后，往常我们很少单独地去做事情。比如说我们每个月有两次线下活动，我们都会拉上很多很多的人一块去做这个事情，以至我们曾有四五家来分离做这个活动，包括像网易、搜狐、新浪这样的大型企业。由于大型企业也有小需求，比如说我的产品里有一些工具类的运用，那么像刚才说的那些大公司也有便签、笔记这类的小工具，他们也有这些市场推行需求的。所以只需在某一块我们的目的用户是匹配的，我们之间又不存在着竞争关系，那我们就能够一块玩儿，有人提供大奖，有的提供小奖，有的提供场地，有的提供效劳，大家一同来做这个事情。创业不应该是孤独地，你有时分需求抬头看一看大家都在做什么。

　　3、经典菜品：“滴滴打车”优惠补贴

　　在近些年，”补贴经济“变得常见。“初创公司能够应用诸如刚才所说的滴滴打车的优惠券等方式，让老用户生动新用户。它是价钱歧视的一个方式。第一它让有刚需的人继续打车，就算没有这个优惠券也会打车;第二就是让具有这个优惠券的人更容易去尝试去用你的产品和效劳。你最终还是要靠老用户来带动新用户，你怎样让老用户去传播。互联网创业公司最大的一个优势就是，常常跟你协作的人，每天跟你见面的人，都是你的目的用户，由于你做的是互联网的产品。而其他的互联网从业者，常常是你的互联网产品的第一波种子用户。可能当中上门保洁、上门做饭、上门洗车，O2O这些，他们首先先影响的是谁，是互联网的白领。为什么，一是他们对各种互联网软件的运用水平十分高，有良好的工具运用才干，二对互联网产品不排斥，比较容易产生信任感，三是对其他新颖事物有猎奇心，愿意去尝试。而且他们是最挑剔的啊，他们永远追求最新的东西，”李晟博这样对鹿透社说到，“初创企业能够学习‘补贴经济’，效劳于你的用户，像饿了么、美团、百度外卖的补贴本钱，其实并没有外界看起来这么高，这里面有毛利润、边沿本钱这些存在的，所以我们还是能够拿来学致使用的。”

　　4、加餐啦，这种好事儿我会不通知你?!营销要适度，三观要正，节操不掉

　　营销能够给产品如虎添翼，但是毫无效果以至起了反作用的，李晟博对鹿透社说，“这样的例子其实也很多的。比如借势营销，就是出了某个热点，跟一跟，比如说前一阵范冰冰李晨来了一个微博‘我们’， 然后你的微博和朋友圈遍地都是我们，有的是自己老公带着老婆孩子，‘我们’，有的是两个男同事搞怪，‘我们’，更多看到的还是公司级的应用新媒体做的‘我们’。其实公司在借势营销里，也有很多问题。比如说前一阵的天津爆炸案。由于公众关注点是不同的。那个时分你借这个势来营销，来推行自己的产品，是容易呈现问题的，惹起公众对这个品牌，这个产品的恶感——所以说借势营销要适度。由这个引申出来的就是品牌还是要有一定节操，能够以玩笑、戏谑的方式去做，但是你的三观要正一点。比如说前一阵的专车打架事情，对这个事情自身不去做评价，由于人家都是大公司。但是关于初创公司来说，不要随意去做这方面的尝试，吵架、撕逼，你没有这样的阅历，你也没有强大的公关部门。

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