做O2O一定要懂女人

liuzongyang

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导读互联网经济中的电商、团购、微商、网红都是由女性消费权力推进的。能够取得一批稳定的、有置办才干的女性粉丝，关系到O2O的市场份额和生死存亡。
3月7日是网传的“女生节”，3月8日是天底下女士的节日。作为一个为了祖国的O2O事业操碎了心的自媒体作者，我决议放下手头上的活，和朋友们聊一聊“为什么说女性消省事关O2O的兴衰”！


其实，互联网经济中的电商、团购、微商、网红都是由女性消费权力推进的。大家都知道，淘宝是做服装起家的，往常刷淘宝的还是女生，所以说，电商种子用户是女 性，而非男性。即便是往常的电商大促，女性也是绝对的“剁手党”，马云背后的女人猖獗的“买买买”不时刷新历年双11的销售奇迹。三八妇女节已然成为各大电商平台的一大促销节点，各种针对女性的优惠促销活动目不暇接。比如聚美优品的“聚美优品301”，京东的“京东女人节”，唯品会、蘑菇街等均借助妇女 节，开启春季销售活动。除了服装品类以外，女性消费集中的品类如美食、电影、服装、美业、美妆、旅游、母婴等线上渗透率较高；其他女性颜色较浓厚的节日也 被开发殆尽，如情人节、5·20、母亲节，七夕等。


以折扣团单方式起家的团购方式，也是抓住女生爱低价和优惠的心理，最早也是在女性所偏爱的吃、喝、玩、乐等品类上发力，在互联网经济中，女性常常是最理想的目的用户。O2O综合平台百度糯米近两年所举行的3月7日女 生节活动，很多推行手法，还是很值得学习和自创的，比如3.7元小吃，三块七起K歌、看电影，谋划37位侥幸用户旅游等等，去年单日流水就突破7000 万，显现女生节不可小觑的迸发力。


说到“微商”，之前我不时是比较抵触，被我拉黑的做微商好友数不胜数，最近才开 始认识到“微电商”是电商行业展开趋向。加了几个大红大紫的微商微信好友，基本是90后的小姑娘（还一个还在读大三），却称得上是“社交电商”的元老，年岁悄然身家过亿，一点不夸大（写到这，我似乎觉得有点生无可恋了）。她们在朋友圈还是赚其他女同胞的钱，产品不外乎是面膜、眼贴、减肥茶之类。科技含量太高产品，不好讲分明，反而不好卖。由于产品本钱较低，利润空间大，销售方式就是招代理，主要招商对象为时间富余的女大学生或休假的产妇。从微商崛起的例子 中也可看出，这又是一个由女性主导的庞大消费产业。


微博网红是去年最火爆的经济现象之一，以迅雷不及掩耳之势迸发，主要方式是“微博达人+粉丝互动+淘宝店”，前者是引流，后者是变现，销量相当霸道，1小时卖几千万的流水，只能用“没人性”来形容。网红经济标明90后女性成为网络消费主力，不看重低价而是追求品牌（所谓的“消费升级”），她们似乎也并不厌恶打广告，资讯能够广告化、营销化，而年轻人喜好的微博、兴味圈、今日头条、美拍等自媒体红人正成为微电商迸发的新风口。


O2O作为电商本地化的创业趋向，自然也不例外！能够取得一批稳定的、有置办才干的女性粉丝，关系到O2O的市场份额和生死存亡。


来看看CNNIC统计的数据，O2O生活效劳消费中女性占比62%,男性则仅为38%，也就是说男性无论是消费意愿和额度上都远远低于女性。依据百度糯米发 布的《我国女性消费大数据》显现，在餐饮、KTV方面女性消费额占领69%，在美容美发方面女性消费额占领76%,在美容SPA方面女性消费额占领 71%、在摄影写真上女性消费额占领63%，在婚庆效劳上女性消费额占领60%，在健身消费上女性消费额占领59%。能够说，女性占O2O的“大半边天” 实不为过。从目前O2O存死水平上看，这个范畴都有市场份额靠前的龙头项目呈现。


在多品类O2O消费平台，电影+美食、电影+酒 店、KTV+美食等联动促销效果最佳。其中，女性的消费特性是，20岁-30岁之间主要是KTV、美食、电影消费、摄影写真为主，在30以上主要是以美容、美发、餐饮为主，所谓“女学生爱自助，妈妈党爱养生”。这些消费品类的竞争壁垒并不低，竞争十分猛烈。假如创业老板（不扫除有大男子主义的）还不注重 女性消费的力气的话，可能已埋下了失败的种子。要知道，中国度庭生活消费总额的75%是由女性置办的，向我这样的“甩手掌柜”，这个比例在85%以上。


那为什么女性消费对O2O如此重要呢？我觉得，一是女性消费愿望的确比男性普遍强，更容易构成激动消费，那些对各种营销活动软硬不吃的消费群体，其实蛮令让 人失望的；二是美女喜欢看美女（这点和男性完整不一样），美女自带流量，参与度、生动度（也就是所谓的“用户粘性”）要比男性消费者高出N倍；三是女性主 打的消费范畴回钱快，便于企业盈利后疾速扩展范围。而用户、流量、范围这些都是每个O2O创业者最盼望得到的东西。


如何在O2O顺应“她经济”的崛起？

（1）女人比较理性，商城得有缤纷、时兴的氛围，所谓淘宝卖的不是衣服卖的是图，图一定要精致，文字要理性；
（2）粉丝成为变现的基础，微商不只是朋友圈采购，而是社群的长时间情感沟通的结果，只需有粉丝愿意做广告的，反响和让利应是必需的；
（3）由于手机让内容消费便当，微博、朋友 圈正在广告化，美图、美拍正成为一种时兴，让UGC融合在销售中，让消费越来越可视化、亲切化很考验运营的水准。最重要还是得让女性担负更重要的角色，毕 竟女人更了解女人。

                    
                        
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黄鸟

帮你顶下哈！！

闲乐趣坊

相当不错，感激无私分享肉体！

198644

写的真的很不错