传统家装陷生死圈，未来出路在傍“O2O大款”

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】很多人都看到了大批的O2O在倒闭，却没有发现到越来越多的传统行业同样在倒闭。记得新东方俞敏洪在谈论自己的教育转型之路时曾说：“转型不一定能活，但是不转型一定会死”。此言折射了整个国内当前的传统行业转型迫囧，而传统家装正在应验这一经济现状。

来自各大媒体的音讯称，今年以来国内不时有传统家装、家居类公司倒下。仅仅是和家网所报道的成都家装倒闭公司就连番不时，四川大唐伟业装饰、百度雅舍园装饰、成都欢乐空间装饰等成都传统家装公司纷繁倒闭。

那么，究竟是什么缘由招致了传统家装的倒闭？

一、楼市整体不景气

无论是家装、建材还是土建等建筑行业，都跟房地产行业有着密切的关联。我国的房地产曾经告别了过去迸发式增长的时期，这关于与房地产相关的整个产业链条都有着直接性的影响，这也就必定会有一些相关企业要被淘汰出局。过去国内很多城市的地产过度开发，招致了大量的空楼呈现，有的个别城市以至还成为了空城，都没人住了你说家装公司还能活下去吗？这也就不难解释为何今天会有那么多的传统家装公司倒闭。

不过从房地产的久远展开来看，未来依然有两大要素会促进它的稳步展开：一个是中国的城镇化进程在不时向前推进，还将会有越来越多的农民转到城市生活定居；另一个则是中国开端开放二胎政策，固然短期内不会刺激房地产的市场增长，但是从长期来看还是有一定的促进作用。只可惜，大多数的传统家装公司都曾经熬不到那个时分了。

二、互联网家装的冲击

一面是传统家装的不时倒下，另一面却是互联网家装的风生水起，它们二者之间构成了鲜明的对比。不得不说，互联网家装曾经对传统家装构成了庞大的冲击，前有搜房、新浪、腾讯等房产媒体，中有爱空间、蘑菇装修等互联网概念装修，后有天猫、京东、齐家等电商巨头，传统家装们能够经得起他们的几次连番轰击？

从目前来看，互联网装修关于传统家装真正的要挟还是来自于价钱。传统家装常常在装修的过程中都需求赚取过高的利润，这也就是为什么那么多人都在埋怨：“好不容易凑钱贷款买了个房，可是却花不起装修的钱，依然不能住进自己的房子。”但是互联网家装一上来，就开端了一场轰轰烈烈的价钱战，从“699元/平方米”到“599元/平方米”比比皆是，这让很多传统家装都开端有些抵挡不住。

假如直接与互联网公司打价钱战，一方面传统家装面临着庞大的本钱压力，另一方面关于自己的利润收入也是一大影响，这完整破坏了过去传统家装的生态链条，于是很多传统家装的客户开端大批流失，而扛不住的家装公司只能宣布倒闭。

三、传统家装自身痛点太多

今天即便没有互联网家装的呈现，国内的传统家装市场也需求来一场庞大的反动。整个传统家装行业价钱不透明、装修过程不透明、售后效劳无保证等痛点比比皆是，这招致用户体验不佳，装修质量不合格的问题也是频频发作。

从某种角度来说，大部分倒闭的传统家装公司其实还是败在了自己的手里。假如该家装公司的装修价钱合理，质量过关，效劳也到位，怎样可能会倒闭？所谓的互联网家装其实依然还是离不开传统家装，他们当中有的是自建队伍，实践上跟传统的家装公司没有两样，只是由于借助了互联网，但最终的装修效劳还是得靠线下施工队来完成；还有部分是相似齐家、天猫这样的家装平台，但是他们也需求与线下的优秀施工队，建材供给商等达成协作才干完成整个装修，他们也同样离不开线下装修工人。

也就是说，互联网家装最终的效劳依然还是需求靠线下来完成，他们依然离不开线下工人的施工与效劳，不论是互联网家装也好，还是传统家装也罢，他们最终比拼的还是效劳、施工质量。

不转型也痛苦，转型起来更痛苦

眼瞅着身边一个又一个的传统家装公司在倒闭，于是一些传统家装公司纷繁开端转型家装O2O，然后在转型的路上却遭遇了各种煎熬，不转型也痛苦，转型起来更痛苦。

关于大多数的传统家装公司而言，他们转型面临的首要问题就是怎样转？很多传统家装公司的老板都是过去一些老农民出身，并且大多都曾经进入到了中年阶段，他们关于互联网可谓知之甚少，在这种状况下如何去转型？冥思苦想，还是想不明白要怎样弄，管它三七二十一，老子先干了再说，那就一切都只能从零开端，惚┞懂懂地向前冲吧！

好，正式开端转型了，问题又来了。过去公司的传统体制该怎样变？要全面转型互联网，必然要面临着利益的重新分配问题，这一点看看万达地产转型互联网的艰难蜕变就可体会深化。很多大型传统家装公司在这体制问题上都可能迈不过坎去，最终消弭转型的念头。当然，关于一些私人体制的中小家装公司来说，由于很多事情都能够老板一人点头，转型面临的利益体制问题并不是一件太难的事，但毕竟互联网团队与传统家装团队的体制肯定还是有相当大的不同，这个转变必需求阅历一番痛。

内部达成分歧统一之后，那就正式开工了。平台几经周折，也开端慢慢搭建好了，可是互联网家装平台到底要怎样运营？这无疑又是摆在他们面前的一大难题。要入口没入口，要用户没用户，难道像大多数的互联网平台一样猖獗烧钱？并不是一切的家装公司都那么有实力，能够猖獗烧钱砸市场。运营之痛又成为了转型当中的一大难题。

是的，能够找人才嘛，有人开端向老板倡议。可是翻遍整个公司的内部员工档案，施工队的就甭提了，搞设计的年轻小伙又有几个真正懂得互联网运作？上哪里去找既懂传统家装又对互联网运营知晓的人才？

于是，有人以至发出了这样的慨叹：家装O2O真不是人干的活！难道传统家装真的要走向死亡了吗？

传统家装的出路在何方？

在讨论传统家装出路这个问题时，我们先来看看当前的互联网家装市场。此前刘旷曾撰文《13类家装O2O平台优缺陷PK，谁才是最后的赢家？》中论述了当前国内互联网家装市场的十三种不同方式，但是假如要将其普遍地分类，只需两种方式：一种是以爱空间、蘑菇装修等为代表的自建队伍方式，另一种则是以天猫、齐家网为代表的平台方式。

不可承认，自建队伍方式的确有着自己的优势所在，比如更好管控自己的队伍，把控施工质量等方面。但是从大的格局来看，刘旷以为自建队伍方式首先在展开速度上就会大大遭到限制，事实上随着资本市场的寒冬来临，家装O2O曾经开端在逐步步入洗牌期，假如还是那种蜗牛般地速度慢慢向前匍匐，等到自己刚在几个城市树立依据地的时分，他人曾经在全国各大小城市遍地开花了。

另外一个则是自建队伍方式做的小还能够养活队伍，一旦范围扩展就必需求付出庞大的本钱来养施工队伍，一旦某一段时间的业务量缩减了，互联网家装就面临着庞大的资金压力，这个时分就只能寻求资本市场了，能融到资金还能够延长一段时间的生命，但是假如融不到资金呢？一旦资金链断裂，该互联网家装可能就只能被淘汰出局。

再者，这种自建队伍的互联网家装方式实践上是把自己完整和传统家装站在了对立面，无形之中给自己树立了太多敌人。互联网家装最终还是离不开线下的支持，仅仅靠自己一家的力气是很难做大的，只需与一切的设计、施工队、建材家居代工厂、供给商等全部绑定在一同，才有可能做大做强，协作共赢才是霸道。

很明显，关于传统家装公司来说，出路自但是然就来了。只需傍上了天猫、齐家这样的“家装O2O大款”，他们就还有一条更好的生路。经过与这类家装O2O平台达成协作，他们省去了自己的业务员天天进来跑业务的煎熬，不用再担忧自己没有业务。平台能够直接给自己带来更多的家装客户，自己只需求做好家装效劳就行。平台与传统家装公司各取所需，传统家装公司能够经过平台赚自己的装修费，而平台则能经过第三方支付以及庞大的建材、家居集中采购从而获取不菲的利润。

总体看来，关于当前的传统家装倒闭现象，刘旷以为你们丝毫不用担忧，未来中国的家装市场还是有着十分可观的市场前景。传统家装公司们只需求认认真真、兢兢业业做好家装效劳，然后傍上一个不错的家装O2O平台，就能找到属于你们自己的未来。


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