这10个低级的社会化营销错误，你犯过几个？

liuzongyang

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社会化媒体营销浪潮下

10个大忌将你拍得不省人事

看下面文章，算算你还剩几分？

本卷共100分，共10题，1题为10分

1、没有亲切召唤，还想让用户买单（-10）

提到了“文案”和“让用户买账”，那我们就聊聊让用户买账的好文案，好的广告文案，不只仅能感动人，还能让人立刻产生行动！举个例子：最熟习和经典的“啤酒饮料矿泉水，花生瓜子八宝粥。”，每次听到这亲切的召唤，我就情不自禁的被感动，并且立刻行动——把腿收一收。

传统文案的着笔大部分人都选择避实就虚，好一点的文案会去探求来龙去脉，而牛逼的社交文案会发明话题或是影响。社交型文案背后充溢精准的洞察，要快速的去了解这个世界上发作的事，做出精彩的反响，逼着你研讨受众的心理，我喜欢写出能甩进你心里的好文字！文字写鱼，你能立马闻到鱼腥味；文字写柠檬，你很快就分泌唾液；好的文案要和消费者沟通，但往常很多文案还是在写给客户看，基本的道理都没搞懂。

2、不懂客户喜好，只会用力教条（-10）

文案毕竟不是文学，里面是藏着商业企图和传播目的的！互联网上，运营某种角度来说就是销售，所以文案就是话术：不要去想着用文案去教育用户，用特殊且熟习的场景去感染。

任何广告里最少有四个元素：标题、图像、内文、商标。假如只用一个元素就做出有效的广告，绝对得奖。只用两个，还是很不错。三个，还是会比媒体上的东西好。假如没办法用四个元素做出来，或许该回去反省创意概念了。有效广告是用巧妙创意产生的冲击力去完成一次沟通！文案是很重要的沟通方式！文案就是用文字表达的营销，让顾客心甘甘愿掏腰包！

我们关注的文案该是客户喜欢什么，写文案之前倡议反问自己三个问题：

（1）、产品和品牌我有没有充沛的洞察；

（2）、文案是不是能辅佐消费者处置问题；

（3）、文案写出来用户能不能听得懂！

3、没有生活精髓和段子手的才干，那就别写文案（-10）

文案需求技巧和贮藏，所以好文案会很贵！你要问我为什么，我会回答：你出的价钱，不只买到我的文字才干，而是买到我喝过的每一口酒和咖啡、吃过的每一餐口味、老去每一天的不甘愿、坐过的每一把椅子、撕过的每一场逼、看到过的各种女子和景色、偷偷去过的每一个中央……你买的是我全部生活的精髓，并将其化成段子和消费者对话，怎样会不贵？

4、硬借优衣库的势，你是第三者插足吗？（-10）

首先我们了解下为什么那么多企业开端喜欢追热点，借势营销又称为实时营销（RealTimeMarketing），势能原本是个物理概念，势能无所不在。一个事情，一个热点，一个“XX体”，一个自然现象，一个节日，都具备势能。你要懂得察看它找到势能，并借助它，疾速反响和企业产品、品牌产生关系，毕竟人们都喜欢出往常热点呈现的中央，所以往常这个时期，连卖煎饼的大妈都知道借势的时分，阐明曾经成为企业营销的一个固定动作。

但画面真实太乱！绝大多数借助优衣库中止传播的品牌都是愚笨的。由于大多品牌或产品不合适，当然也有很好的行动导向和品牌借势的案例！比如百度！诺~

5、把热点当正餐，也吃不成个胖子（-10）

替那些被敦促客户说：“来，这个热点快做一下”的传播国内工作者说几句。记住的经典案例永远是那么几个，为毛？记住下面几个准绳！记住下面几个准绳！记住下面几个准绳！重要的事情说三遍！

几个黄金规律：

1、借势的终极准绳是：树立关联。

2、你借势的信息是可信的，是人尽皆知的。

3、不是每个热点都能抓，太过牵强的宁愿不要！也不要伸拉硬拽放个二维码！

4、热点只是传播里的小甜点，千万不能当作正餐来吃。

5、多沟通，甲乙双方应先制定好对热点捕捉的规范，有正确的三观。

6、要有底线和三观！宁愿放过不要犯错！

6、用户记不住你，你就是输!（-10）

H5是在2014下半年忽然丰厚起来的新概念，它并不指向HTML 5在百科类词条中的广义含义，而是指向仅在微信朋友圈中传播的H5页面和游戏。

经常有朋友或企业找我咨询H5的问题，但是在和他们沟通的过程中，我发现很多人对H5的了解都是停留在用户层面，约请函、小游戏、品牌展示、抽奖等等。其实假如上升到营销层面的话，仅在用户层面去思索是远远不够的，由于任何传播都要思索有效性的问题，目的感还是要明白，假如100w pv带来的只是刷屏效果，而对品牌带不来任何有效转化，这样的传播显然不算胜利。

H5自身是一个信息承载和传达的工具，你不能把它想得多么巨大。而让信息能快速传播，就是让信息会说话，有人性在里面。讲故事是让信息快速传达的最好方式。你要将品牌故事融入H5，借助H5的技术优势将品牌价值文化理念传达给用户，让其永世的记住你，这才是关键。

好的H5能够盘绕五大元素展开：讲故事、有场景、强互动、参与感、社交性。当你拿到一个不论是老板还是客户让你做的H5的breif单，在预算还算充足的状况下，从何下手？依照下面的逻辑来试试：定调性、定脚本、玩交互、重体验、懂推行！

这些是比较正确的理念。

7、没有腾讯客户端，还幻想吴亦凡救你（-10）

再强调下目前我看到的做H5的误区！

（1）、简单的把传统性的广告内容，盲目移植在一个底板上。

往常很多企业还在这么做，市场部小姑娘花半个小时把设计的几张海报啪啪啪直接用免费软件平台复制粘贴，加一些活动文字，一个顺应手机端的海报也就呈现了，但是传统企业转型比较大的一个误区，H5不只是一个会在手机上动的PPT，更重要的用户的心里场景以及能否用他们喜欢的方式体验和感知。

（2）、过于注重技术。

这可能让网友开端慢慢疏忽产品自身要表达的属性和特质，产品自身气质少许疏忽了！内容的回归和技术的均衡可能是H5展开的方向之一。

（3）、幻想凭一款H5能一夜成名。

缘由：

1、推行方式乏善可陈

2、用户对日渐增加的泡沫信息感到疲倦

3、公众号翻开率和阅读量持续走低

当然，你们有强大的团队，创意、技术、资源都配置到位了，做出《吴亦凡行将入伍》的这种短时间爆红的H5也不是没有可能！

8、连微博都没玩好过，还敢说不行（-10）

2015年，我分开媒体，开端做社会化媒体营销，重点想做社交兵役（campaign），商业民主的时期不论你有没有准备好，他都悄但是至！营销环境早已洗心革面！但有些传统营销人还没痛改前非，不是没有人愿意做广告，而是没有人愿意做没人看的广告；不是甲方变了心，而是游戏规则变了；先说几个很多地球人对这一行的误解：

“微博不行，都在玩微信了！”

我只想说，你连微博都没玩好过，就说一个平台不行？这可不好！你偷偷跑去微博看陈赫出轨、康永出柜、优衣库很醉的时分怎样不说！消费者在哪都不知道，放弃任何一个社交平台战场你肯定你是做传播行业的？

9、没有重要的事情就不要说话（-10）

假如你只是请个明星拿个产品美美的摆个POSE最多用6种语气说“你没事吧？！没事就吃XX梅”，这种事情就不要做社交传播了。

10、口口声声说注重，却不给吃草还让跑（-10）

社交传播不是让你省钱。

我有次去做培训，一个客户说你说的并没有什么卵用啊，我们也做了social，没啥效果！我问他预算多少，他说我花了3万呢，不少了。。。大家想一下，传统广告一条TVC大约20万起，投放全国媒体基本3000万，再加上平面海报、公关活动，终端物料等等。。。。。。口口声声说注重社交媒体，却不给吃草还让你跑！百万粉丝的段子手转发一条几千块还讨价嫌贵，说“要不我送你点产品你给我发一条！”

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