做好内容营销需要的10个基础步骤

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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 　　现时互联网营销中，很重要的一个基点就是如何把内容更好地传送给我们的受众。从内容中将我们的产品、品牌、中心价值传送进来。这个过程中，都离不开优质内容。所以今天和大家分享下内容营销需求走的10个基础步骤。



做好内容营销的10个基础步骤！,互联网的一些事


　　1、专攻特定人群

　　为什么我要提到要专攻特定人群呢?理论上，任何一个生意下的受众能够是十分宽的(比如化装品同样能够卖给男人)，但是你的资源和受众了解度是不一样的。所以一上来一定要圈定你的重点价值客户群，或许你的产品能够卖给A、B、C，但是真正最适合的却是D人群。关于ABCD 4种人群来讲，你要真正去发掘或是圈定的是D人群，而不是分散给4个人群，由于中心受众的销售价值最大。

　　第二点，尽可能减少投入范围。就刚才讲到，同样的推行工作资金和人力是有限的。当你选定了D人群后，你要依据D人群的特性去部署你的推行战略，比如D 人群是老年人，不用搜索引擎，打不来拼音，他们可能只是看电视采购节目打电话订购。那时分你就知道他们用的是这个信息获取渠道，你要减少除了这个之外的渠道投入，从而把肉体投到这个渠道上，这样你的推行力度和精确性会更好。

　　第三点，知透他们的购物途径。不同人的购物途径会发作一些变化的，总体来讲他们在某些途径上在获取信息、处置信息、反响信息的方式不同。比如说一上来是未知你品牌的人;接下来就是经过你的投放广告了解到你了，知道X品牌在卖一个这样的东西;假如产品或是效劳契合他当时的需求点就可能会产生对应的兴味; 有兴味了代表有意向那就会产生动力去比比价，看看你的口碑好不好;最后会落地成为一个销售机遇。这是我们一个传统的购物行为途径，所以你的ABCD人群在不同途径上的特性是什么区别在哪里，你一定要知透他们，才会知道他们的原始需求是什么，痛点是什么，到底在乎的是些什么。

　　2、运用专业的编辑人员

　　在工作上我们能够发现，身边的写内容的小同伴基本都不是专业的，他可能平常管一些其他事情，当要内容更新的时分，大家轮番更新。不可思议这样的内容营销是填鸭式的，不可能给企业在这块方式上提升效益。所以假如企业需求真正展开内容营销必需求运用专业的编辑人员。这些人应该具备以下一些特质：

　　一流的协作和编辑才干，由于互联网内容不是写小说。一个人自己编就好了，而是需求一个团队在做产品时各个方面的信息汇总。协作才干就十分重要，编辑才干普通看他工作和学习的背景吧。写作文好的朋友普通是有潜质的。他有写东西的基因和feel(感知)在里面，我们不时讲术业有专攻嘛，固然很多正看我内容的人所在的公司么有那么多额外预算做这个事情，但事实排在面前，没有专人做专事都是耍流氓。

　　强劲的项目管理才干，这个爆教员在以往课件中不时强调的。由于有项目管理才干的人，不能说他一定是个专家，但他至少知道怎样把握项目进程，该和谁沟通什么事情，怎样去沟通，这些才干说实话在任何一个项目制的岗位上都是一把利器，吃得开。

　　了解seo的原理，这里不需求编辑会做seo项目，只需懂得其中一些原理就能够了。由于编辑要和内容文字打交道，那就意为着要和关键词做早晚伴侣，对吧?而一个有seo理念的编辑知道什么时分什么中央什么方式去把这个元素给表现出来，从而在搜索引擎和读者之间找到一个均衡的点。认识很重要，操作好坏只是做项目数量的问题。

　　社媒参与者，我觉得一个好的编辑不是一个不爱玩或是不社交的人。他应该是赶潮流，知道虚拟世界的样子和活法的。由于当前内容营销最怕的就是内容生硬、无趣，假如你懂得各种社交工具也参与在其中，那他就不out。写出来的东西能够更好的展示兴味性又能够很好的被身边人接受。所以当你招聘一个专业编辑人员时，无妨加他社交账号看看究竟。

　　数据剖析控，光是写没有结果剖析也是不行的。大炮轰苍蝇的事情不能干，所以专业编辑人员需求有自我纠正和提升的思想，而这个需求经过发表进来的内容数据来看。他要知道他写的内容传播度、回应度以至于转化率。这些数据固然不是他的专长，但假如带着这样的视角去看自己的作品，那他绝对是一个不错的编辑人员。他懂得营销的中心是定位，定位的源头是对数据的解读。

　　3、寻觅全体效应的媒介

　　假如你做了以上两步了，祝贺你曾经很努力了，接下来就是怎样去规划的内容渠道了。准绳上来说，好内容不代表好传播，道理很简单，没有人知道你，没有人宣传你，再自以为好的东西也是无用功。所以内容营销有肉也要有卖肉的呼喊，你需求在项目规划前就去寻觅你的呼喊源。这包括freelancer(自由撰稿人)、协作同伴的各种推行渠道、签约或是协作的行业意见首领、你的忠实粉丝和订阅者。假如一开端你就发现没有这些媒介来助力你，那内容营销在一定意义上很难做的风生水起，不太容易出效果。

　　4、制造点睛之作

　　听起来有点难度，但这不就是内容营销的中心之处吗?每一篇内容不论方式都应该有一定的销售价值(或是品牌上的)，内容原本就是模仿与客户对话，拉近与他们的之间的购物行为。所以在这一步上你要留意几个方面：

　　优化关键词，美观和能看到是两个概念。所以能被搜索得到的内容才有机遇发挥他的营销价值，关键词在文章中的突显是有认识的，不是让你堆砌，而是当一个读者看完你的内容后能用几个关键词来描画出来，那你就胜利了。

　　显现你的价值，你要传送的东西或许很多但有一点不能疏忽，那就是你的(公司)价值是什么，由于不出不测大部分小公司在国内都不是垄断型的，大家都卖的是同质产品，相似的价钱，相同的渠道，所以既然做内容营销就应该在此时把你的价值分明的展示。

　　表现品牌肉体，作为一个开创人我自己的作风会影响品牌的作风。所以假如你是一个很有个性的公司，有着自己的作风，那就应该在内容里突显出来。这个时期，做中庸做土鳖的品牌是未来90-00后客户不会买账的。

　　特别了解客户的痛处，有时分再说100句自己好，还不如说1句客户的懊恼。人嘛，都会将心比心的，谁懂客户想什么就能得到客户的信任。因而在内容中，从客户角度动身写内容，贴切关怀他们比自己唱台要好很多。

　　5、重复运用和包装你的内容

　　我不置信有很多一鸣惊人的营销案例，那都是包装或是马后炮出来的。很多时分好的内容也需求机遇，假如你能够恰当的在不同时间上重复运用、微创、包装你的内容是很有必要的。由于你的读者不是24小时时辰准备等候你内容的到来，说不定你的内容发布之时，他正在飞机上无法及时看到，而恰恰这个人真会买你的东西。所以你需求打个回笼信息以便让他下次能及时看到。这叫什么呢?好内容也有生不逢时的时分咯。因而，恰当的时分重复运用内容是能够的。

　　6、转化入口要一呼及应

　　每一篇优质内容都需求有一个让用户行动的入口，这包括一键加友，微信扫一扫，直接置办按钮，了解更多按钮，珍藏转发等等。这个大家都明白的，当机立断下的转化率才是最好的，时间是杯忘情水，读者走开了再回来就不是那么简单了。每一个行动都预示着用户对内容有点好感，因而需求有行动按钮来承接这个用户行为。内容营销发布渠道很多，每个渠道都要自我端详一下能否能够有这些入口或是功用，假如没有的话最简单的方式就是做二维码或是导向链接。

　　7、多渠道功放你的内容

　　第七步开端就是推行部分了，刚才也讲到过媒介(辅佐你的人)的重要性，传播渠道一定是多样的。信息碎片化无法让你在一个渠道里取得胜利，基本上不太可能(小企业)，所以只能是多点开花，多点结果。你需求全身心投入渠道传播的规划，这包括：

　　行业KOL、协作同伴的市场同步推行、短期活动植入、付费频道插播、关系营销介入、短信电邮电话、月刊、社媒活动等等。我觉得假如你没有至少3项能够功放你的内容，那你的营销会比较无力。

　　8、培育内容营销习气

　　前面都在说内容营销怎样一步步去做，但这真的代表你的公司具有了内容营销的基因了吗?我猜测不是吧，由于成熟的公司流程制度一定是沉淀下来的而不是一时兴起的，所以有习气才有持续做的可能。因而内容营销原本就是中长期的战略，需求你的锲而不舍才算是你步入这个范畴。假如只是1-2次的兴起做做，只能是随意玩玩试试水而已。培育内容营销习气你能够从每天的博客贴开端，陆续参与每月的视频录制和回放，将你的优质内容变成动态的;再从每季度的在线分享、电子书或是适用性报告开端做你的内容散播。这些你公司都在定期做了，那才真是在做内容营销。

　　9、找到最适合自己的制造办法

　　从第八步中，你一定会发现最适合自己的做法。有些人觉得出书能够进步自己的知名度，有些人觉得拍视频能够展示营销的乐趣，有些人觉得演讲能表现个人魅力，又有些人觉得写博文才是执行力最高的，没关系的，只需你的内容能被受众接受那这个做法就是个好办法，不论它的方式是什么。所以嘛，爆教员觉得拍视频能表现帅气的一面，所以我就干了~

　　10、追踪权衡内容效果

　　最后一条就是追踪了，这个大家都明白的。需求指定几个主要的指标，这能够包括：

　　内容制造的效率：原来需求2周做完一个内容，往常只需2天，Awesome,你的团队在进步!

　　内容传播的广度：之前只是微信好友和同事在点赞，这次有更多人参与评论和转发到其他平台了!

　　内容展示的次数：曝光次数阐明触达的深度。用数据来看效果是增是减。


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