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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 假如印象很好，哪怕产品普通也能成交，假如印象很差，哪怕产品再好，也照样卖不进来。 那么有些人可能会说，你说的印象我能够了解，但是觉得有一点笼统，到底该如何来传送印象呢? 传送印象的细致做法，就是不时的给予理由。 不论你让他人做什么，你都要给予相应的理由，假如你不提供，或者你提供的理由没有吸收力，他人就不会采取行动，这一点不只合适卖东西，也能够用在生活的方方面面。 我经常说，网络赚钱的中心有三点：找问题，找答案，对接问题和答案。而对接的工具就是营销，营销在网络营销上的表现，中心是两个环节。 第一：传播 传播有N多种办法，都是把产品，或者公司信息传送进来，让潜在客户主动来找你; 潜在客户为什么来找你呢?你就要给予相应的理由。 例如软文推行，分为标题和正文。 标题是看正文的理由，标题写得不好，你正文写得再好也没有用。 第一段是看第二段的理由，第二段是看第三段的理由… 你的整篇软文，就是给予继续关注你的理由，不论是加QQ、微信，还是打电话或者访问你，只需理由不够充沛，客户就不会进入下一个营销环节：转化。 第二：转化 转化，就是把主动找你的潜在客户成交。 表往常网络赚钱上，我把转化总结为4个环节： 1、搜集名单 搜集名单，就是搜集潜在客户的QQ，微信，电话，邮箱地址等。 但是客户为什么把联络方式给你呢?理由是什么? 普通来说，就是提供有吸收力的赠品，免费资料，免费效劳，试吃，试穿，试用等，总之，你的赠品，就是你给予的理由，假如赠品没有诱惑力，就搜集不到联络方式，也就谈不上下一步的树立信任。 2、树立信任 信任是成交的第一货币，没有信任，就没有成交。 可是潜在客户为什么信任你呢?理由是什么呢? 理由是：你免费的帮潜在客户处置问题。这跟交朋友是一样的，刚开端没有任何信任，你主动的、力所能及的辅佐对方，信任慢慢的就树立起来了。 其他树立信任的方式，也是同理。 比如录制一段视频，或者中止一次讲座，假如视频的标题没有吸收力，讲座的通知没有吸收力，客户就不会看视频的内容，也不会来听你的讲座。或者你用电子书分享价值，假如书名取得不好，他人也不会翻开来看，就算书中的内容再精彩也没有用，是这样吧? 3、初次成交 成交这个环节，中心是文案和话术。 在我看来，不论文案和话术的技巧多么庞杂，中心还是展示置办理由。 也就是，任何人买任何东西，一定是有理由的，假如你展示的置办理由没有吸收力，想成交就难了。 应该展示什么样的置办理由呢?我在其他日志也分享过，这里简单提示一下： 、处置什么问题?大致如何处置? 、为什么置信你说的是真的? 至于那些细致的，比如标题写作技巧，强力词，过渡技巧，美工，排版等等，这些都只是为了引导读者把文案读完，假如不读完，就不知道产品是什么，处置哪方面的问题，为什么值得信任，价钱多少，等等等等，所以这些技巧其实是第二位的。所以你就知道了，很多人在文案写作上，曾经被严重的误导了。 那么话术呢? 话术的实质是解除潜在客户内心的疑惑，其实依然是给予置办理由，针对客户的每个疑惑，只需你给的理由充沛和合理，那么客户的疑惑就消逝了，置办就是自但是然的事情，并非一定要讲那些忽悠的话术。 4、后端销售 后端销售，其实就是卖给老客户更多。 但是客户会问，为什么要向你买更多呢?我也能够买他人的啊?所以，后端销售时的文案和话术，就是向客户展示：重复置办有什么益处?为什么置信你说的是真实的? 你发现没有?都是在展示置办理由，理由充沛就ok，不充沛就卖不掉。 当然，后端销售的理由，还包括： 产质量量：客户初次用了觉得不错，无形中，给予了重复置办的理由; 物流效劳：假如初次置办物流体验差，比如破损，时间太长，不准验货等，客户下次可能就不想买了; 售后效劳：处置了运用中的问题，或者主动与客户坚持联络，也给了重复置办的理由; …… 思想拓展： 两性生活：为什么要做你的女朋友?为什么跟你拉手、拥抱?理由是什么? 各种协作：为什么与你协作?协作的理由是什么? 夫妻相处：为什么跟你结婚，死心塌地爱你，理由是什么? 亲子教育：为什么听爸妈的话，为什么爱学习，为什么这个那个?理由是什么? 朋友之间：为什么做你的好朋友?为什么关怀你?为什么推心置腹?理由是什么?
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发表于 2015-12-15 20:48:39
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发表于 2016-3-13 06:28:15