把营销搞懂了，还愁销售吗

liuzongyang

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销售不是营销吗？大多数初涉职场的人会提出这一问题，实践上，销售与营销实质上的不同在于境地，把营销搞懂了，还愁销售吗？

1营销与销售的区别

(1)销售是射杀一只静.坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住;

(2)销售是射杀静态个体目的;营销是培育动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客!

(3)营销站的视角更高，

2销售员、销售经理、销售总监的区别

(1)销售员:知道今天要干什么,最多知道下几个月要干什么。

(2)销售经理:知道这个月要干什么,最多知道今年要干什么；

(3)销售总监:知道今年要干什么,最多知道明年后年要干什么。对未来知道的越多,就会为未来提早做好更多准备。协作一代,开发一代,贮藏一代,这就是销售

3营销队伍中的"兵、将、帅"

(1)兵：下等兵见客户,只谈产品,这是采购;普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主，引见产品为辅,这是产品营销;

(2)将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销;

(3)帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。

4销售顶尖人员的7个小习气

(1)不要说尖酸苛刻的话;

(2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习气;

(3)尝试着跟你厌恶的人交往;

(4)一定要尊重顾客的隐私;

(5)很多人在一同的时分，当你与其中某个人交谈，请不要忽视其他人存在;

(6)勇于认错，诚信待人;

(7)以谦卑的姿势面对身边的每一个人。

5顶级销售人员的6个人格特质

(1)主动积极，永不放弃，进步胜利机率;

(2)同理心，察觉客户没说出口的需求;

(3)正向思索，波折恢复力强，修正再动身;

(4)守纪律，做好简单的小事，累积成杰出;

(5)听多于说，先听后说，提出对的问题;

(6)说真话，重承诺，不说谎，不夸大。

6销售的八个更重要

(1)找到顾客重要,找准顾客更重要;

(2)了解产品重要,了解需求更重要;

(3)搞清价钱重要,搞清价值更重要;

(4)融入团队重要,融入顾客更重要;

(5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

(6)取得认可重要,取得信任更重要;

(7)达成协作重要,持续协作更重要;

(8)杰出销售重要,不需销售更重要。

7胜利销售的7个关键才干

(1)Study学习才干;

(2)Understand察看才干和了解才干;

(3)Communicate沟通才干;

(4)Confidence坚决的信心;

(5)Ethics品德才干;

(6)Selection选择;

(7)Solid Result业绩才干。

8业绩猛增的5类销售人员

(1)导师型：靠聪慧吃饭的带队者;

(2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;

(3)警官型：有极高的忠实度;

(4)自信型：没有“不可能”;

(5)事必躬亲型：有激烈的义务感。

9销售三境地

(1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介置办的才干;

(2)维人：树立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、同伴关系;

(3)为人：不只是把产品卖进来，同时把自己也销售进来。

10悲观销售更容易接近和感动顾客

(1)悲观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”;

(2)销售就是自信心的传送和信心的转移;

(3)悲观的销售让顾客取得快乐的消费体验，更容易跟你交往和敞开心扉;

(4)悲观的销售更能打败波折,发现事物积极一面。

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admim、

有道理。。。