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砍价普通都是两种方式。
第一、说这个东西不好。那么你就表示一分钱一分货，并不是东西不好，只是这个价位，也就只能做成这个样子。
第二、央求式，好说好磋商的说自己钱不多，这个有些贵。
话慢慢说，做生意，你慢，人家围着你转；你快，顾客更快——东西就买少了。
以后生意大了，需求谈判，好习气也有了，一个慢字，益处更多。
做生意，每个人都不一样，没有对和错，你合适怎样，就怎样。
案例店铺：精品女装店
店主：丁丁
店主丁丁的办法好不好，大家点评一下，不过丁丁自己倒是自得其乐。
开精品店，场地尽量大一点，自己穿好一点，要压的住客，不要太热情。
遇到客人价钱给得很低，我会半天不做声，给她 5-10秒的冷场，再强调我给的是实价。
我这里的客人，就是不喜欢四处杀价，才喜欢上我这里的。
她说什么 都当没听见。
等她说完了，你就肯定她的眼光：
“喜欢这件衣服的人，有一长排，就是价钱贵了点。没关系，挑别的吧。”
看着她，不说话，冷场5-10秒，
问她：“为什么喜欢这一件 (再勾回来) ？”
“给你再少30块，差距不大的话，你能够试一下。”
能够退到最后一步：“第一次打交道，交个朋友，友谊价XX元！”
为什么喜欢这件衣服(衣服的优点)，你也知道了，这时分，你把她说过的优点重复一下，然后说：
“放心吧，能够挑下一件了。” 读而思 duersi 1.不要叫客人转转再回来，不要说自己价最低，她被你提示了，真的会跑进来比较的，你在教她跟自己作对。
2.不要问你给多少钱？你这是鼓舞客人乱讨价。
只能少个30块怎样样？40块怎样样的熬。你少的幅度越大，客人还的幅度也大。
不信：你说能够少一百，她争取二百，你说能够少一千，她争取两千。
有些女人多疑，在不熟的中央买东西，会意里嘀咕的，四处问朋友划算不划算，心里懊悔了，就会怪你乱采购，想退又想换。你问过她为什么喜欢这衣服，这是潜认识的暗示，大家砍价时，多讲两遍，她记得更牢。她也会跟朋友讲，为什么会喜欢这件衣服。朋友做人嘛，因势利导的多。你放心，多数不会来退换。
总结：
遇到客人杀价，慢慢说，冷冷场。
退一步不是海阔天空，是口袋空空， 再退，是海水淹没胸。
说到了友谊价(就是自己定的准绳价)，就认命。成也好，败也好，没有退路。客人不要，就放她走。想以后赚大钱，就放她走。
她要跟你磨，你就让她继续挑，买得多，有思索的余地。
不想多买，只为一件二件的死缠烂打继续乱讨价的，交给停业员。这种客人，坚决淘汰。要跟停业员交代能够卖的最低价，跟客人客气的打个招呼，分开。
山不转，水转。以后见面，客气地打个招呼。
我有这种客人，后来回头帮衬，对我们的价钱，放心的很。
舍得，舍得---不舍，能得？
练习！死练！
以后把握好火候了，拉不下脸谈价的，是客人。
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发表于 2016-2-26 09:20:31
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发表于 2016-12-21 02:12:45