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一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于什么？取决于消费者怎样认知它，消费者以为它是值得它就是值得，消费者说它不值得它就是不值得，和你自身的利益厚和利益薄是没有关系的！ 薄利多销害了中国许多企业家 有两句话害了中国的企业家，而且害了很多企业家。第一句话是什么酒香不怕巷子深，这句话错了！咱今天先不剖析这句话。第二句话叫什么？叫薄利多销。 由于在中国人的思想当中，当他产品卖不动的时分怎样办啊？低价一点！我一低价我就能多卖点，我多买点我最后还是赚回来了，我卖10个每个赚两块，利润固然厚，我卖不动怎样办呢？我卖得低价一点，我每个赚5毛，卖上30个我不比你赚的多了吗？这不就是薄利多销嘛。 薄利多销是很多企业的法宝，由于薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。但是我们想，这种薄利多销的思想会给我们带来什么？最后给我们带来的是我们的企业越来越没有竞争力！ 很多人说，韩教员（本文的作者）不对啊，我看中国的企业很有竞争力啊，四处都是我们的产品啊！但是你看到了没有，那些产品都是在什么中央卖的？都是什么价位？大部分都是低端的，到最后都是没有附加值的！到最后你的企业是没有竞争力的！
薄利多销的思想根深蒂固 什么缘由招致人们置信薄利多销呢？这种本源是产生于中国的封建社会。大家知道中国的封建社会从秦始皇那时分开端，公元前221年到辛亥反动1911年，2000多年不时是什么小农经济，小农经济意味着社会消费力没有进步。 据一个统计标明， 2000多年中国的劳动消费率只进步了4倍！这里指的什么含义？你想想在秦代那个时分人们牛拉着犁耕地，过了2000年怎样样啊？直到1980年我们记事的时分我们村子还用那个牛拉犁呢，我一看那个犁和2000多年前那个犁一模一样，没有技术进步！ 结果是招致中国的商品没有得到展开，商品极不丰厚，产品同质化。你家蒸馒头我家也蒸馒头，我家蒸的馒头和你家的是一样，消费者买谁的啊？低价的吧！所以薄利多销嘛！你家煮牛肉我家也煮牛肉，你家煮的牛肉和我家的一样，消费者买谁的？买低价的啊！到最后的结果就是薄利多销，低价点能够多卖点啊！ 因而，薄利多销适用于产品同质化替代商品极不丰厚的时期，那时分薄利多销有它的环境，但是往常是什么啊，往常是商品极大丰厚，任何一个产品都有可能让其他产品取代，而且产品的品类越来越多，在这种状况之下，什么样的产品卖得多能够多销？ 在过去的时分由于同样我知道馒头是什么，我知道牛肉是什么，我知道一碗米饭是什么，由于都是同质化的所以谁的低价我买谁的，而往常是什么？商品极大丰厚的状况之下，消费者不是买那个低价的东西，而是买他认可的、他以为需求的、他以为值钱的东西。
市场上卖得最好的产品不是薄利多销，而是厚利多销 我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我问你，在中国卖的最好的家电是哪个品牌？海尔，他是行业当中利润最薄的吗？不是吧？他是最厚的！他的价钱高你还买，他的牌子响啊！在中国卖得最好的碳酸饮料是哪一个？可口可乐呀！他是利润最薄的吗？不是啊他是最厚的啊！ 后来我研讨了真正在市面上卖的最好的产品，都不是薄利多销而真正是厚利多销的。由于薄利多销招致许多企业没有钱改进技术，没钱进步产品的质量，没有钱去做更多的推行或者广告，招致消费者不了解我们的东西，招致你的产品好他也不知道！他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品，实质上它的本钱比你低得多。 你的质量好？对不起，他不买你的，为什么？他没有听说你，他看不出来你的好！所以说我们一定要记住一个问题：一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于什么？取决于消费者怎样认知他，消费者以为他是值得他就是值得，消费者说他不值得他就是不值得，和你自身的利益厚和利益薄是没有关系的！
能够完成多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而在于能够提供的价值 从这个角度来讲，什么是高手？高手一定要置信一种思绪叫厚利多销！什么叫厚利多销？就是我用100块钱造出来的商品我卖到了200块钱而且卖得十分好，这才是你的价值！那么你100块钱造的东西卖到500块钱卖得十分好，那你就是优秀的企业家；那你100块钱造的东西卖到1000块钱卖得十分好，那你就是杰出的企业家！那假如你100块钱造的东西卖到10000块钱卖的很好呢？那你就是比尔盖茨！ 我们一定要想一个问题，最后能够完成多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而是在于消费者以为它是什么，能给他带来什么。所以说要想进步你的竞争力，一定要放弃这个错误的思想叫薄利多销，而要思索如何发明价值完成厚利多销。 中国过去的30年经济增长很快,最初的十几年基本的路子都是什么？就是价钱战！有人说：中国人卖什么什么低价，中国人买什么什么贵！知道为什么？由于我们中国人卖什么什么都是同质化，然后压低价钱相互拼杀，最后怎样样？低出本钱价亏着钱的卖，把一个行业做烂！所以说卖什么什么低价。 为什么我们买什么什么贵呢？由于我们看着人家卖什么挣钱了，我们也消费，我们也上设备，买一样的原料，做一样的市场，分享一个大蛋糕！每个企业家都这么想，招致原资料供不应求，买什么什么涨价，卖什么什么低价！最后的结果是我们的企业越来越没有竞争力，你买东西越来越贵卖东西越来越低价，企业没有附加值了，最后没有竞争力企业死掉了。
追求差别化发明价值是厚利多销之道 要处置企业的问题首先换一种思绪，从哪里处置呢？真正处置企业的问题一定要追求差别化，也就是当我的商品和你的商品不一样的时分我的利厚利薄你是不知道的，在这种状况之下能获取一个高价值，也就是差别化发明附加值才干让我们更有竞争力！
由于你要想用低价钱来竞争，你想想，总有人会比你更低！你能够不挣钱有些人能够豁出来赔钱！一个企业做得不挣钱了，卖到本钱以下了，赔钱赔不起不干了，那算是有良知的企业家！而往常好多企业他把价钱降下来以后他也能够干，为什么啊？
不是他有钱赔而是他能够偷工减料，他能够坑蒙拐骗以至说他能够不要命啊！什么叫不要命啊？我干一段时间挣一把钱然后我换个牌子我不干了，那些不要命的企业它的价钱一定比你低，你和他竞争你永远没有出头之日！所以说你假如想靠价钱去竞争的话，你放心总有人比你价钱低。
怎样处置呢？我们要想活得好，一定不要去和那些不要脸的、不要命的去竞争，我们要发明自己的差别发明自己的价值，最终完成厚利多销！
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发表于 2016-2-22 17:48:14
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