微商除了传销模式，还有什么路可以走？

liuzongyang

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　　一个星期没更新文章了，今天必需来与大家聊聊了。不是由于不想写，而是由于太忙了。忙到什么水平呢？早上九点到公司，晚上9点才干回家。做的什么呢？还是原来的项目，卖农特产品，做自己的微商城。
　　所以，只能一个星期写出几篇文章了，别厌弃啊。
　　在上个星期，我看到了万能的大熊发的一篇文章叫《微商不走传销还有别的路么？》，他在里面直白的表示，往常做的好的微商，大部分走了直销或者传销的路子，卖货的实质其实就是将传统的直销以至传销方式，搬到了线上。当这部分人经过投机倒把的方式赚到钱之后，就不会有心机去做更有技术性，更兢兢业业的工作了。所以，你才会看到，只需是微商，都是在打鸡血似的刷着屏。
　　我十分认同他的观念，微商，真的曾经蜕变到不行了。它真的只是将传统的方式，依托微信的提高率，抓住人们赚钱的痛点，死劲的忽悠不懂的人而已，最后接盘的人，必定是血本无归的。
　　大家知道，我从一开端就是在分享自己做产品的阅历，所以，会有很多人加我的微信，但是，大部分人加我微信之后，其实并没有聊过，或许，他觉得我比较凶猛，不敢随意对话，或许他觉得我是一个微商，加了之后，会变成他的代理，又或者他加了我，只是默默看着我朋友圈或者公众号微电商之家的文章，在自己学习而已。
　　由于我的微信曾经满5000人，所以，后来我在申请经过方面变得愈加严厉。当我认真的翻看了朋友圈之后，越察觉得需求清算门户。
　　假如你有看到过微信好友都是微商的朋友圈，你会发现，刷屏的微商，曾经从最开端的晒收入到往常的刷视频了。我细细的看了下刷的内容，主要还是集中在加了多少好友，招了多少代理，运用产品之后的效果如何好以及经过培训代理出了多少货。
　　而这个中间，晒出来的东西，都是具有诱惑性的内容，比如，代理培训。他不会将细致培训内容写出来，由于他用的是语音。一方面，语音讲课会便当点，另外一方面，要的就是让你看到里面听课的人都觉得很好，都在赞，但是，你又看不到听不到细致讲了什么，于是，很想进去看看听听。包括其他的晒图，其实套路实质是一样的。不论是真的卖货还是假的卖货，都是在用人性的心理诱惑你上钩。这个上钩，假如吸收到的是真实的消费者，再加好的产品，好的方式，好的运营，好的推行，那么，就变成了好的品牌，上钩的人越多，反而对你的品牌有更大的辅佐。假如是依托诱惑性方式，吸收的是那些想赚钱的人，那么，基本就是赚一票走人的节拍。只可惜，目前大部分微商，都是为了赚钱而来，真正的消费者，其实很少。
　　我为什么这么说？由于我自己以及几个朋友的阅历都考证了这个理想。
　　认识我的人都知道，我是从事坚果特产电商的，我从淘宝转到微信，算是阅历了从传统电商到移动社交化电商的过程，这个过程中，给我最大的感受就是，不论做什么，你都需求流量，而且是持续不时的流量。假如这个流量能够沉淀下来，那就更好。至少，不用每天为了流量而流量，能够用沉淀下来的流量发掘更深的价值。
　　我转移到微信上，差不多也有2年了，但是，我的业务并没有多少起色，比如，山核桃的销售额，2014年，能够做到销售额5-10万，可是，2015年，我只能做到3万多，到底是什么缘由呢？其实，很简单，由于我没有代理，没有分销商，只需零散的几个批发商，我所卖的产品，都是直达消费者的。
　　所以，我除了必需靠自己批发之外，并没有其他什么办法了。而且，由于我做的山核桃销售只需半年时间，所以，当新品上市的时分，曾经是半年之后了，半年之后重新去激活老客户，其实是有难度的，或许人家早就把你删了，或许人家暂时不需求这个山核桃。
　　所以，这个时分，我就必需去寻觅更多的消费者，再次肯定下，是叫消费者，不是微商。那么，这个消费者在哪里？我想，肯定不会在你的朋友圈，不会在你的微信里，假如在你的微信里，当我有产品的时分，只需恰当的发个朋友圈提示下，需求的人自然会来置办，由于，坚果有时节性，当到了国庆那会，大家会从天猫淘宝或者线下各类超市食品店看到坚果的广告，特别是临安山核桃上市的音讯，假如这个时分，我稍微发个朋友圈提示下，去刺激这些未被唤醒的消费者，他们只需有需求并且看到了这个图文，就会中止置办。以至每年这个时分，不用我提示，很多人都提早问我什么时分有货。这个也就是我为什么不发朋友圈，还能做出一点成果的缘由。
　　但是，老客户就是那么多，一个微信，5000人，能够加满5000人的微信，应该是很牛逼了。假如加的5000人都是终端消费者，那影响力会愈加可怕。由于，终端消费者，是会把好的产品引见给其他人的，而他自己只是作为传播者并不是受益者，假如是代理，哪怕你的产品真的好，你的动身点是我能够从这个人这里赚多少钱，所以，你引荐的产品就不一定是消费者所需求的了。
　　前面我也说了，大部分加我的，都是来学习微商学问的，并不是终端消费者。而且，我不以秀收入，秀培训等诱惑性的方式招代理，固然我也有自己的付费社群，但是，我历来不晒，由于赚钱的办法，越少的人知道越好，能够结识到那么一批情投意合，在各方面可能都能够有协作的人是很不容易的，假如参与的人文化层次，工作阅历才干相差太多，只会变得更乱。
　　正是由于前期的无节制的经过好友央求，招致了往常躺在我微信上太多的微商。所以，这些人里面，真正能够转化成我的客户的，其实是比较少的，可能只需1%的人。（假如换成XXX微商团队开创人，肯定会觉得我很傻逼，这么多微商，不转化成代理赚钱，由于，最好忽悠的，就是想赚钱的微商。）
　　依照1%的概率来说，其实只需50个左右的是我终端客户，事实证明，这50个终端客户，无法持续的支持我的销售额，那么，就必需去开辟其他的引流渠道。我对互联网上的推行，并不擅长，所以，只能经过软文引流，然后分离线下的推行客户，勉强只能做到3万多销售额。假如换算成净利润，可能最终赚了不到5000块。
　　而且，假如是我一个人忙的话，简直是没有喝水吃饭的时间了，由于农特产品需求包装打包，而且很省事，所以，忙到最后，你以至连朋友圈都没时间发。
　　随着2016年的到来，越来越多的人开端走进微商，农特产品也曾经在微商上兴起。特别是水果之类的，都想经过微商来取得展开。但是，我的朋友和我说，真正从事农特产品的微商，也和我一样，简直是没赚钱的。
　　比如，我朋友说，他卖橙子，这一年基本就是靠着年前的一个月活的，这一个月主要卖橙子，其他月份基本上没有产品。除去包装和运费，年前一个月的纯利只卖了1万块钱。最难熬的时分采摘了那么多水果，没有人下订单，也没有经销商来买，水果卖不进来烂在那里不知道怎样办。
　　这也让他认识到，只做微商是不够的，还要线上线下相分离。要有自己的品牌和包装，也要与线下的批发商和超市协作，最好是树立固定的线下协作关系。
　　在朋友圈做宣传，大部分还是圈子里的人买，由于有果园实景，同窗的支持，以及认识的一些在农业上情投意合的朋友辅佐推行，顺带了一些业务，真正要起量，还是靠大量的陌生人，而微信具有太多的局限性，单纯的靠批发直达消费者，是很难抵达量级的。
　　其实，这也是目前大部分农特产品微商的现状，特别是80后90后这一代新农人，想为家乡做点贡献，帮着乡亲父老销售畅销的产品，但是，关于大部分人来说，以至是99%的人来说，是没有这个才干的，他们最多只能帮着家里卖点产品，补贴点家用而已。由于农特产品项目周期长，而且风险大，本钱高，关于个人或者小团队来说，是很难有大的资金及才干去推行的。所以，最终可能又回到了刷屏招代理的方式。
　　所以，你能够看到，微商，进进出出太多了，死一批人，又会有另外一批进入。我不能说这不是好事，或者说微商，展开到往常，也算是一种赚钱方式，只不过，在互联网赚钱方式中，依托朋友圈的微商，或许永远只能被打上不靠谱的标签吧。但是，关于行业来说，微商可能曾经成为一种电商方式，只不过是一种依附于其他方式之下的，比如，社群加微商，网红加微商，或者O2O加微商这类的。
　　这些方式，曾经远远超出传统微商的范畴了，他们做的曾经的品牌化的东西了，比如，我最近替女友买的花，就是经过微信中止订购的，他们微商城只需2个选择，98元的花和168元的花，以包月会员制做产品和效劳。销售额从网上能够查到的数据是一个月最少是在12万以上了。而且，他们曾经拿到投资，阐明这是要做耐久的品牌的。所以，真正懂怎样在微信上做生意的人，肯定是应用公众号来做相关的效劳的，包括产品的显现、宣传及文章的发布。应用微信群来做粉丝的互动的，比如粉丝福利回馈，限时的一些抢购活动。品牌是公司的形象，是不会随意代理进来的。固然最近的微商发的传统代理制那个文案把我看的无话可说，可是，真正做品牌代理的请求是很高的，不会随意找个人或单位代理进来的，你有见过iPhone是靠个人代理在售卖的吗？肯定没有，你所能够看到的代理店，基本都是开在大型商场，比如杭州的银泰，由于，他需求保证品牌形象。包括一些大的化装品品牌，也是经过与大型商场或者专卖店中止协作来销售的。
　　假如一个品牌，是随意哪个人都能够代理中止销售的话，他们应该做的不是品牌和产品，而是渠道，由于有渠道，只需放个产品稍微修饰下，就能够往渠道下沉，也就是一层一层压货给代理商，最终售卖靠最终端的代理商，最顶端，不论消费什么产品，都是赚的。
　　不过，话说回来，往常是个商业社会，大家的目的都是钱。网上要火才干赚钱，于是，需求炒作。就像往常很火的短视频搞笑的主角papi酱，假如站在更深次的角度去思索的话，可能未来的世界，会很无法。由于，一个文娱至上，靠心灵鸡汤、搞笑有趣就能火的社会，会让更多的人去模仿，结果，更具有创新性，科技型这类型的人才或企业逐步不被喜欢，最终会变成一个可悲的社会。


                                                    
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