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导读：传统行业出身人士时辰站在行业问题上审度，等候互联网的参与能为行业改造鞠躬尽瘁，最容易犯的错误为稳扎稳打，等候产品尽快被熟识、有买卖、赚钱。
1、传统VS互联网思想的厮杀
当传统+互联网时，两边运营思想会存在很大的差别。
传统行业出身人士时辰站在行业问题上审度，等候互联网的参与能为行业改造鞠躬尽瘁，最容易犯的错误为稳扎稳打，等候产品尽快被熟识、有买卖、赚钱。而互联网远没有传说中的那么洋气，纵使在大数据、云计算等高科技不时展开的背景下，对市场、用户、产品、企业也非有备无患。
反观假如仅“互联网人”接入行业电商，则容易呈现我们常说的“不接地气”。马云曾说：那些互联网公司假如不能和传统行业中止分离，那些互联网公司不会活得好，同样传统企业不和互联网技术、思想中止融合，这些传统行业、企业也活不久。
第一枪，互联网vs传统，需缘于相爱，擅长相容。
2、自营、撮合来回改
有的B2B平台在运营一段时间后改撮合为自营，有的改自营为撮合，还有的平台兼具自营和撮合。平台方式的更改可能源于前期的运营展开，没有对现有行业问题起到好的改进效果，反而衍生了更多系列问题。在这里，平台方式自身在行业电商化展开中就是一个不时选择的过程。是自营，还是撮合依托的都是市场，平台假如能够补偿传统市场的缺乏，潜移默化中改善个产业链的贸易习气，自营or撮合都ok。
3、“套方式”土的不要不要的
国内B2B好的方式，是“我家大门常翻开，任由君来采摘”的，而决议行业B2B胜利的缘由却不全由于方式，常常来自细节，来自产品属性、来自买卖方市场，来自SKU数量，来自原有供给链现状。直接套方式无论是对企业还是客户都是有很多潜在风险的。当然这条里“找XX”方式无论何时都是躺着也中枪。
开发
4、SaaS或成为企业担负
总体来说SaaS的优势是十分多的，市场前景十分宽广，发挥得当，会给企业带来事半功倍的效果。即便大势也不是合适每个企业，一方面SaaS无法中止定制，另一方面随着逐年维护本钱较高，每一次升级都会加大企业人力、时间本钱的担负。
5、物流、支付依旧传统
很多公司在商业方式上十分创新，却在支付等方面扔保管着传统的影子。如何使得平台的方方面面经过互联网靠近用户，值得思索。
运营
6、高额补贴是糖也是药
或许对B2C市场来说，前期补贴可快速获取客户，占领市场，抢得商机，但非B2B。关于行业电商，高额补贴或许在一时让平台暂露头脚，却缺乏以增加客户粘性。一方面B端用户看中的不是补贴，处置流通效率、透明信息渠道、完善供给链金融才是霸道。另一方面深化的用户体验也是留住客户的必要缘由。
高额补贴是糖还是药，是苦还是甜，需细品。
7、买卖量大就底气足么
买卖额是证明平台的一部分，却不是全部。阿里B2B事业群总裁吴敏芝曾表示：“对B2B买卖来讲，它的链路是十分漫长的，绝对不是把支付的动作搬到了线上就完成了买卖的在线化和互联网化。”
真正的互联网化是应用信息流、物流、资金流、沉淀下来的数据，发明出更多利于企业生长展开的效劳。靠刷单、做GMV交出来的作业，与用生态方式完成的自我强大，哪个成果更美观，拭目以待即可。
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发表于 2016-3-9 09:56:56
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