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线上和线下的区隔慢慢被突破，批发全渠道是未来的一个必然趋向。 在杭州云栖大会上，马云提出了「新批发」的概念，以为在移动互联网下一波，纯电商时期曾经过去，未来十年、二十年没有电子商务一说，只需新批发这一说；新批发不是取代电商，而是纯电商的日子以后会越来越难过。那么，在新批发时期，企业又该如何完成买卖闭环？
一、搭建自有渠道，增加流量来源
取得源源不时的流量是企业梦寐以求的事情。往常，除了开设门店，入驻淘宝、天猫、京东等各大电商平台以外，运营品牌自主的网站、微信公众号、移动端 App、Wap，以至社群成为越来越多批发、电商企业的选择。显然，这会进步企业在人力、物力方面的投入，但假如运营得当，益处也很明显：
首先，平台上入驻商家数量庞大，单个品牌分得的流量有限；不同渠道掩盖的群体有所区别，针对品牌、产品特性选择适合的渠道，从而触达更多人群，各个渠道还可相互导流。其次，企业可应用自有渠道主动触达用户，进步用户生动和留存，不用受限于平台的战略和控制。另外，企业能够对不同渠道的用户、经销商中止更精密化的管理。
二、从消费场景切入，打造便利、人性化的支付体验
支付是商业变现的重要一环，无论在哪种运用场景下，如何给用户提供便利、人性化的支付体验都是每个企业必需注重的问题。
零食品牌来伊份掩盖了从线上到线下的多种支付场景。用户在微信公众号里下单，能够运用微信支付、找人代付、信誉卡、储蓄卡付款 4 种付款方式；在 App 里，用户可选择支付宝、微信、悠点会员卡、伊点储值卡、密切付 5 种支付方式；在官网上，用户可选择网银支付、财付通、支付宝、银联、储值卡、预付款 6 种方式付款；在门店，用户能够选择现金、信誉卡、借记卡、微信、支付宝、储值卡支付；在不同的电商平台上，来伊份均支持多种支付方式，最大水平满足了主流用户的支付习气。
随着移动支付的提高，自助支付逐步成为线下批发店的标配。在便利店、超市购物，店员扫完商品后，顾客自己扫码即可完成支付，减少了找零的省事；在麦当劳，用户只需破费一两分钟在自助点单机戳戳点点，就能下单，并且能够自由选择支付宝、微信支付等方式完成线上支付。餐品做好以后前台电子屏上会有显现，整个过程不需求效劳员的参与，大大减少排队点单的时间。
在线上、线下各个消费场景打造便利、人性化的支付体验，有利于让用户主动消费和分享，提升用户粘度。关于企业而言，完善的支付体验也能够进步效劳效率，减少人工本钱。
三、融合场景，打通线上、线下渠道，提升消费体验
今年双十一，三只松鼠狂卖 5 亿多，取得食品类目双十一的销售五连冠。在电商红利渐失的状况下，三只松鼠如何取得这么棒的成果呢？
三只松鼠搭建了完好的用户账户系统，时不时推出有针对性的优惠券、会员营销活动。针对注册新用户，三只松鼠推出了 100 元红包，新用户可取得 5-30 元的满减优惠券，起到拉新作用。针对老用户，三只松鼠建了「松鼠币商城」，注册用户签到就能取得对应的松鼠币，松鼠币能够用户兑换零食、优惠券等礼品，借此抵达生动老用户，进步留存的效果。
除此之外，它还有限时抢购、团购、限量免单、节日促销、周边换购等丰厚多样的营销活动。线上营销大大进步了商品的流通效率，但仅靠线上口碑很难撑起一个真实全面的品牌体验。
为理处置这个问题，三只松鼠在三、四线城市中心开设门店，店里摆满零食以及温馨的桌椅，供用户体验。三只松鼠并不鼓舞用户在门店里置办，而是引导用户在逛完门店之后到网店、App 中下单置办。三只松鼠开设旗舰店的目的，并不是直接销售商品，而是经过线下的商品展示，唤起用户对品牌、效劳的感知。
再举个大家熟习的例子：优衣库。今年双十一，优衣库再次取得服装类的销售冠军，这得益于它的新批发体验经济战略。优衣库母公司迅销公司最近披露的全年业绩公告显现，未来目的是将电商占比由目前的 5% 提升至 30%，并经过全渠道的方式提升消费体验。
细致来说，优衣库的全渠道效劳是：网店下单，线下门店提货的效劳。活动期间，用户置办双十一精选商品并选择「门店自提」的收货方式，就能够在线下门店快速提货。这项门店自提业务往常曾经掩盖优衣库天猫旗舰店全品类。应用门店自提效劳，优衣库完成了线上线下的资源整合。优衣库在线上当然也有丰厚的营销伎俩，比如线上试衣间、优惠券、节日促销等，在此不再赘述。
无论是从线上走到线下的三只松鼠，还是从线下走到线上的优衣库，它们都在融合线上、线下的运用场景，将线上作为流量入口，应用线下整合资源，提供真实的体验场景，优化用户体验。
当然，随着业务扩张，这类企业不可避免将面临许多问题。比如，门店越来越多，如何有效管理一切门店的买卖？针对不同的经销商，有不同的分红规则，账务清分艰难；既有线上买卖，又有线下买卖，不同渠道的买卖数据、分红又该如何辨别和管理？
Ping++ 多级商户系统是适用于商城战争台类商户的支付处置计划，能够很好地辅佐企业处置以上问题。关于商城战争台类商户，通常有多个子商户在平台上中止统一运营和管理，经过多级商户系统效劳，能够满足平台一切的买卖央求处置。商户接入 Ping++ 多级商户系统后，能够轻松管理全平台的买卖与账务，全局把控一切子商户的买卖数据，依据与子商户的分红规则，高效完成多级商户的账务清分。
往常，线上和线下的区隔慢慢被突破，批发全渠道是未来的一个必然趋向，而且得益于移动支付带来更好的效劳，全渠道的展开也更为烦琐。无论你是电商还是传统批发商，惟有紧跟变化趋向，打通线上、线下渠道，方能更好地完成的商业化。
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发表于 2016-11-24 11:11:01
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发表于 2017-3-1 16:50:11