销售要敢于逼单，你会逼单吗？

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每逢周末、月底，逼单成了销售团队的重 点工作之一，如何才干完成当月销售目 标，20条逼单技巧教教你！ 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个 环节。假如逼单失败你的整个业务就会失 败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过 程，逼要控制技巧，不要太操之过急，也 不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为 营，也要晓之以理，动之以情。我们来探 讨以下如何逼单。

1、去思索一个问题，客户为什么不时没 有跟你签单？

什么缘由？很多同事提出客 户总是在拖，我以为不是客户在拖，而是 你在拖，你不去改动。总是在等着客户改 变，可能吗？做业务历来不强调客观理 由。客户不签单肯定有你没做到位的地 方，想一想？这是一个心态问题！

2、认清客户，了解客户目前的状况，有 什么缘由在障碍你？

你一定要深信，每个 客户早晚一定会跟你协作，这只是一个时 间问题。我们要做的工作就是把时间提 前，再提早。缘由：认识不激烈，没有计 划，销量不好，只是代理，树立新厂房或 是搬迁，正在改制，种类单一，客户有 限，太忙，价钱太贵，对你或是公司不了 解、不信任、没人管理等等各种理由，我 们一定要坚决自己的信心。

3、只需思想不滑坡，办法总比艰难多。

不要慌，不要乱，头脑苏醒，思绪清 晰。有问题我们要去剖析、处置，有问题 是正常的，我们就是喜欢应战，很有意义 嘛，生活充溢了乐趣，就像一场战役。

4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。

你要知道他究竟在想些什么，他担 心什么？他还有什么顾忌。

5、一切尽在控制中，你就是导演。

你的 思想一定要积极，你怎样去引导客户将劣 势变为优势，将不利要素变为有利要素。

6、为客户处置问题。

辅佐客户做一些事情，为客户认真担任，为客户办实事、办 好事，让客户感受我们的工作态度。

7、降服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的肉体。

这种肉体不只体往常工作时间里， 还有业余时间里，一定要有耐烦，锲而不 舍，百折不挠，用你的顽固感动客户，要 让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种肉体值得我们的业务人员去学习。过 来跟我干吧！我高薪延聘。

8、能处置的就处置，不能的就拈轻怕重，将问题淡化，避开。

这就请求你头脑 一定要灵活。

9、假定成交法，是我们做单要常用的办法之一。

先让他观看一下我们的客户案 例，等。或者在签单以前先填写一下表 格，当谈的差不多的时分，要说：我们办 一下手续吧（签合同打款），不要说太刺 的词语。

10、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法。

以气壮山河之势，一鼓作气将客户搞 定。让客户觉得的有一种不可抗拒的力 量。

11、编制一个“梦”。

让客户想想我们的网络给他带来的各种益处，让他幻想成真。

12、给客户一些益处（回扣）。

也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎样说，给谁？谁是重要人物，怎样给？让 客户吃得温馨、放心。或者是以礼物的方式。

13、放弃。

当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上糜费太多时间，慢慢来，只需让他别把你忘了。

14、 指导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。

处置办法：向该中层指导施压， 向其灌输：我们向其引荐了，假如由于他的缘由没有向老总阐明，等老总注重这件事的时 候却发现中层指导当时没有汇 报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到益处，老总找义务人，最终都将是中层 指导的义务。经过这种义务归咎的办法， 使其不敢怠慢。假如中间指导不注重， 影响谈判进程，可从其他途径找总经理的联络方式与其直接对话。

15、学会察看，学会倾听。

在与客户谈单时，一定要多察看，经过对客户（眼 神、举止、表情等）的察看，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态； 经过倾听可了解客户的真正需求，这样就容易与客户达成共识。

16、 机不可失，失不再来。

在与客户谈单时，由于你的引见曾经惹起了客户的愿望，这时就应运用假定成交法，在与客户 聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一 些和签单无关的事，如他们的同 行展开状况或对他恰当的阿谀一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。

17、抓住客户的弱点，临门一脚。

在与客户谈单时，客户只需说产品肯定会要， 但再比较一下，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先阿谀再逼单。

18、把握促成签单的机遇。

人的心机是无法掩饰的，总会经过言语或行为表现出 来。在访问时要留心察看。普通来说，以 下所述为顾客置办愿望起动的时分：

1）口头信号

1．讨价讨价、请求价钱下浮时。

2.讯问细致效劳的项目，制造的效果时。

3.讯问制造周期时。

4．讯问网络的效果，目前为哪些客户带 来较好的利益时。

5.向自己表示同情或话题抵达最高潮时。

2)行为上的信号：

1.不停地翻阅公司的资料时。

2.请求到公司参观，参观是表现出对公司 有浓厚的兴味时。

3.开端与第三者磋商时。

4.表现出兴奋的表情时。

5.身体向前倾斜，不时点头向前倾，微 笑。

6.有犹疑不决表情时。

19、促使客户做出最后决议。

当你与顾 客谈判中止到一定水平，遇到障碍时，要 设法促成对方做出最后决议。关于不同的 状况，能够尝试运用以下方式：

1） 假定客户已同意签约：

当客户一再 呈现置办信号，却犹疑不决时，可采用这 个技巧，使对方按你的思想做决断。如： 顾客对网络行业了解不多，但又觉得网络 对企 业、产品宣传是有益处的，而不知 做哪版，我们能够对客户说：“（某某） 总，您看是先暂时将您的网站树立起来， 再视效果增加功用，或者一次性将您企 业、产品 的宣传建得全面一些，要做就 做最好的吗？反正也没多少钱！您看 呢？”这样客户就会被引入到你的思索 中，不是思索做不做，而是思索怎样做， 实践上就是同意做 了。使商谈在这种二 选一的商榷中达成协议。

2）辅佐客户选择：

一些客户即便有意 做，也不喜欢疾速签下单，而是在公司的 选择、网站的效果等问题上打转。这时， 我们要审时度势，解除客户的疑虑，而不 要急于谈订单的问题。

3） 欲擒故纵：

有些客户天生犹疑不决，固然对你的效劳有兴味，可是拖拖拉 拉，迟迟不做出决议。这时，你无妨故意 收拾东西，做出要告辞的样子。这种举 止，有时会 促使对方下定决计，但是在 竞争比较猛烈的状况下，可不能真分开客 户，即便分开了，也要马上又联络，以免 被人钻了空子。

4） 拜师学艺：

在你费尽口舌，使出各 种办法都无效，眼看这笔买卖做出成，无妨试试这个办法。譬如说：“（某某） 总，固然我知道网络宣传对您公司很重要，可能我的才干很差，没办法压服您，我认输了。不过在认输之前，请您指 出我的错误，让我有个进步的机遇？”象 这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的 虚荣心，而且会解除彼此对立的态度。 他可能会一边指正你，一边鼓舞你，说不 定又带来签约的机遇。

5) 倡议成交

a)既然一切都定下来了， 那我们就签个协议吧！

b)您是不是在付 款方式上还有疑问？

c)您是不是还有什么 疑问，还要向人咨询吗？

d)我们先签个 协议吧，我也开端准备下面的工作，好早 日让你们的广告宣传早日面向消费者，早 日受益。

e)假如往常签协议的话，您觉得 我们还有哪些工作要 做？

f)您希望您们的 广告宣传什么时分面抵消费者？假如您们 请求很快的话，我们就得赶快做了，譬如 签协议、准备资料等。

20、签约时的留意事项：

1）当心说闲话，以免前功尽弃，不能 随意让价。

2）尽可能在自己的权限内决议事情， 真实不行，则打电话请示经理批准，一定 要让客户感到你曾经尽自己最大努力辅佐 客户争取最多的利益。

3）不显露过于快乐或快乐过火的表 情。

4）设法消弭对方不安心理，让其觉得 是最好的选择。

5）早点告辞。

6）不能与客户争论——到了最后阶 段，而不可因客户的挑剔行动而与其争 论。

                    
                        
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