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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 一年一度的"双十一"狂欢进入倒计时，假如你还以为这是一个关于独身汉、剩女们的噱头，那你严重OUT了，在商家看来，这不折不扣是猖獗购物的良机。U-Mail小编特意讨教了营销学刘专家，他以为，要做好"双十一"的邮件营销，在于把握几个关键点。
犹太人经商才干举世出名，他们有句知名的话，叫"钱在女人和小孩的口袋里"，现代研讨也标明，女人和小孩是花钱最大方也最多的，的确，一个大老爷们，一年大头置换不了几件衣服，可是女人不同，四季着装不同，化装品更是林林总总一大堆。"双十一"为什么那么火爆?恰恰是由于它打着"大幅让利折扣"的招牌，让爱贪小低价的家庭主妇们欣喜若狂。有专家研讨了男女在购物中的不同心理：男人通常是需求某件东西才会去暂时起意置办，而且常常三下五除二疾速买完了事，但女人不同，即便一件不买，她也能一家家店逛上半天，比对、讯问、挑剔、讨价讨价，磨磨蹭蹭，事实上，"双十一"购物群体中女性的确占很大比例，要不马云怎样会被称为"败家娘们之友"呢?
那么这关于邮件营销意味着什么呢?刘专家以为，我们应该把诉求点放在女性身上，也就是假定女性才是最有可能的读者，从邮件作风的设计到图片的选择、文案的撰写都盘绕着女性读者思索，如U-Mail邮件群发平台的一家零食经销商在邮件设计上就用暖颜色，邮件中安顿一些卡通图案，用理性的语调述说某款零食源自法兰西附会种种浪漫美丽传说，再多设比喻描画它的口味，很受欢送;即便是经销男性用品如剃须刀之类，也最好是落脚在女性置办者身上，如"给为了家庭整天忙碌的他准备一份礼物 "
"双十一"之所以吸收人压制不住购物激动，缘由在于两个字"低价低价还是低价"(重要的事说三遍)，也就是说消费者有这么一种错觉：平常心仪的某商品看起来价钱很高，忽然一下子降价下来，当然心动了;超市搞个免费赠送，大妈们都能彻夜排队呢，所以要想让一丝不苟的主妇们怦然心动，您需求在"实惠"上多下点功夫：惯常的招数有打折优惠，还有在一定时间段秒杀(这些优惠及活动您需求经过邮件群发广而告之消费者)，此外您还能够多发赠品或购物优惠券，或者拼团大折扣等，为了扩展传播面，您能够鼓舞消费者转发分享承诺让利或者在"朋友圈积赞抵达若干数量就免单"。
刘专家说，在群发邮件的商品推送中，也是大有考究的，比如U-Mail邮件群发平台一位手机品牌代理商，它的邮件除了宣传某品牌的手机之外，还分别给出了经济实惠的套餐，此类套餐包括"手机+充电器+耳机+维护套"等组合。我们也能够运用大数据剖析技术，依据消费者循着邮件里的网址访问记载，每封邮件递进，比如消费者访问了保健品，那么在下一封邮件中，您能够引荐一些相关商品("您或许对以下商品感兴味")，如医疗保健器械、安康食品、体检套餐等。
在邮件群发机遇上，最好是半个月之前左右，很多消费者都会将一段时间内的需求压制，同时开端思索要置办的商品并积聚相关网址，假如发送太早了，或许他们等不及先行置办了，发送太晚了则来不及被列入"购物单"。要让消费者真实看到价钱的变化和时间的紧迫性。
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发表于 2016-10-26 21:41:34
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发表于 2017-2-20 21:49:43