让生意人脱胎换骨的商业法则

liuzongyang

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大家知道犹太人很凶猛，固然人口仅有千万，但占领了全球最胜利人士的半壁江山，无论商界还是科技范畴，几百年来简直不曾改动。他们必然有值得学习的中央！我记不清是在哪里读到过“犹太人传给子孙后代几条古老的的生意规律”，觉得有道理，遂将其提炼加工，转变为公司运营的五条商规，与大家分享。
商规一：发现和抓住无人感知但有潜力的行业和产品，当然质量、功用是第一位的
有潜力，代表未来；质量好，赢得信任；功用强，深得人心。但发现并抓住这样的行业或产品不是一件容易的事情，而且即便抓住机遇之后，能否做好做强做久也是难题。大家习气于以为火爆时兴的、快速展开的行业机遇多，人人跟风，最终很可能堕入烂竞争，就拿光伏行业来说，前些年很多人以为是支“潜力股”，于是蜂拥而上，致使于往常众多成灾，“双反”收场。好不容易找到有潜力的行业（产品），比如太阳能热水器，但真正能做好的也屈指可数，本源在于质量、规范把控理念及体系的缺失或者不健全。
商规二：剖析、研讨，想想哪类人会更感兴味。（第一批吃螃蟹）
记住，总有5%-10%的人只买最共同、绝不买从众的产品，这与价钱和功用能否完善无关。要专注于这类人，他们是你的福音。事实上这是一个测客需和选客群的定位过程，一旦你选定了这一部分客户，你必然要舍弃另外95%的人群，“有舍才有得”。假如你这些人也想做，那部分人又不愿放弃，到头来两方都效劳不好，费了两倍的心血，换来“竹篮打水一场空”的结局。
商规三：客户买最喜欢、最置信的，而不是最低价的。（只需分不清好坏时才买最低价的）
第一步，树立信任；第二步，展示最好的，剩下让他自己选择。不是一上来就急切引荐最低价的、也不是引荐他人都引荐的东西，而是展示最好的、顾客最喜欢的东西。犹太人的生意之所以这样，是由于他们揣摩透了人心。我曾经到国外的钻石店，最好、最漂亮的钻石一定展示在最显眼的中央，并且停业员只“科普”“不引荐”，他们会引见这一款哪个公主婚礼时佩戴、那一款哪个王妃最爱等等，在自信冷静的解说中，很多顾客愈察觉得物超所值。而国内的某些业务员急于想卖出产品，费尽心机引荐低价的样式反而有失自信淡定，以至让人恶感。
商规四：一定要在同一个客户身上做尽可能多笔生意，由于客户找可信的商家和产品更不易，他们更愿意、更习气买同一个商家（品牌），特别是在当前形势下。所以要将生意做一辈子并持续到他的下一代。
现往常简直没有一个行业是安全的，为谋取暴利很多商家丧失了道德底线，三聚氰胺奶粉、毒豆芽、转基因食品、不合格药品等等。在这种背景下，让客户找到一个靠得住的产品和商家更是难上加难！那些饱受劣祸搅扰的社会精英，正苦于寻觅不到正直的商界良知，以至没办法舍近求远，宁可出国买洋货也不愿再受假劣之害。这群人都是有置办力和判别力的人，假如我们专注于这类客户，处置他们的担忧，满足他们的需求，我置信他们会大喜过望以至一辈子都认定你，重复消费也就理所当然。
商规五：不花钱、少花钱，借他人的中央或机遇，在帮他赚钱的同时赚他客户的钱。
借场营销是应用他人的场地宣传营销你的产品，目前已是比较盛行的一种方式，并不稀奇。为什么他人会意甘甘愿地借给你场地、帮你赚钱？肯定是你在销售自己产品的同时也为他带来利益，换句话说就是他帮你赚钱的同时也是在帮自己。比如汽车4S店里摆满了重新定义家庭野营的太阳能手提微厨房，高档别墅售楼处免费提供太阳能美食，这样你卖产品的同时也帮他们笼络人气，你们会构成异业联盟，从而达成双赢、以至多赢。


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admin8

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