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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 方雨此前说过应用网红直播引流这条路基本上走不通，规劝大家能够死了这条心了。可还是有很多人不死心！由于网红流量基数那么大啊。其实找网红引流的可能性不是没有，而是要换一种玩法。到底怎样玩？往常就来通知你。
直播流量的几个特性
想要找直播网红协作引流，你得先搞分明直播流量的几个特性。
首先，直播引流实质上是把文娱流量转化为电商置办流量。这个自身就是很难的事情。由于直播间的用户的动机是去找乐子的，去看美女主播唱歌摆动作的，给主播刷个礼物她会喊你名字，送多点能够加微信号进一步勾搭。你要把这种流量转化为置办流量，无异于让效劳员跑去跟一群荷尔蒙过度分泌无处安放的人喊“我家的秋衣球鞋8折包邮啦”，你觉得人家会理你吗？会产生置办吗？这基本就像一个姑娘跑到酒吧里去找对象一样不靠谱！也就是说，直播流量自身有很明显的目的性和倾向性，就是文娱，自身并没有直接购物的需求。
第二，直播流量很不稳定，随机性太强。今天的直播网络环境普遍都不稳定。特别有相当数量的粉丝是经过其他方式，比如说直播平台的某个频道引荐位点进去看的，感兴味的就停留一段时间，不感兴味的点开看一下就跑；还有的是从朋友圈看到，从微信群或从微博上看到的。用户点进去基本上无法留言互动，或者翻开很慢；再加上用户的上网环境的多样化，也加剧了流量的随机性。比如说这五分钟我可能在看，但后面的时间可能并没有不时都在看。当每个用户在不同的场景之下观看直播，就会让在线真实的观看数量大打折扣。这就好比看电视一样，由于这种互动自身很容易被其他要素所干扰，也很容易遭到网络环境的影响，特别是在碎片化的时间里，观看会有很多样化的可能性。
第三，直播流量的聚焦度也远远不够。当很多粉丝冲着无聊打发时间的目的去文娱的时分，就意味着这些粉丝对直播并不会倾注太多留意力，他并不是聚精会神看网红的直播，他的留意力很容易被干扰，所以说这种直播流量的聚焦度也没那么高。这就似乎说正好有一个人走过你面前，你抬头看了他一眼；而当你的指导很严肃地在你面前，这时分你会不会很认真地看着他？毫无疑问的。
更悲痛的是，很多直播的在线人数和观看人数是能够刷出来的，别看在线人数有好几万，真实数据远远没有多少。之前曾经看过最夸大的是在线人数至少得除以20，固然这种现象越来越少，但水分不时存在。所以就这种随机性的流量也就意味着有极大的不稳定性，都是暂时性的、即时性、偶尔性的流量，更难被转化成置办流量。
网红直播引流要遵照的准绳
双11有个重要特性，就是双11曾经成了一个社会性的、全民性的节日，是全民狂欢式的购物节，而不只仅是一个行业的促销活动。在这样的环境下，网红在节日前后中止相关的促销直播，相对来说用户是比较容易接受的，对直播的广告容纳度也会更高一些。由于大家都曾经对双11促销视而不见了，很容易接受这种方式。因而，不用太担忧网红广告惹起的粉丝恶感。不过，应用网红直播做引流，一定要遵照以下几个准绳：
1、重复。正是由于直播流量有随机性、偶尔性和不稳定的特性，商家在与网红协作时一定要坚持重复的准绳。在直播过程中不时重复植入广告，最好是5分钟重复一次，以此保证用户在不同的时段，不同的场景下进来都能看到广告信息，以便留下深化的印象。
不只需当天做直播，最好在双11前三天去做直播，提早预热和宣传以抵达最好的效果，比如痛快在9、10、11号连续三天做直播，让网红的粉丝们提早知道网红将要为哪些品牌作背书、效劳和推行，这样来进步粉丝掩盖面和提高度。
2、沉淀关系比产生转化更重要。我们希望用户在双11全民促销这个比较容易接受的时间节点环境下，把用户吸收到我们的粉丝平台上来，既能够吸收到个人微信号上，也能够吸收到公众号上。这样当我们在下一次推行时就有了粉丝基础，能省掉更多的推行费用和本钱。
3、简单。碎片化网络环境下，用户的留意力很分散，难以留下有效的印象，所以无论是你的微信号，还是品牌、产品的称号，一定要做到简单好记、容易传播。
要让你的用户在淘宝、天猫或公众号对话框里一搜你的产品或品牌，立刻就能搜出来；或者通知大家“上京东买什么”就能直接跳转置办；或者在公众号的关注后回复里，嵌入京东链接或微商城链接，用户直接点击即可置办。这样流程很简短，转化率会高很多。这是最基础的准备前提。
为什么要这么做呢？假如把网红直播了解为一种社交互动方式的话，他要比微博、微信等方式愈加亲切，愈加即时，更能够触动用户的置办愿望。由于直播呈现的不只仅是图片、声音，还有音频、视频，是十分接近真人面对面的对话方式。
网红直播引流到底怎样玩？
明白找网红直播引流的几个准绳之后，接下来就要找到合适的网红。方雨倡议，最好特地去找那些调性、作风、气质和形象比较吻合我们的目的客户群的网红。同时留意一点，要选择每次直播数量相对比较稳定的网红，假如说粉丝数量起伏太大的话，倡议还是谨慎思索。由于这些数据多半是有水分的。然后在直播的背景板，包括桌上的道具不时地重复植入你的广告信息。
1、包装产品。让网红现身体验产品，呈现产品的运用场景。什么样的产品更合适直播展示？就是具备与运用场景相吻合、相匹配的产品功用，这样的产品才愈加有感染力。也就是说，包装产品的时分一定要想办法把产品的功用性与运用场景衔接起来。比如说一款很合适熬夜失眠或落枕的枕头，有固定的运用人群，从场景的角度去论述产品的功用和特性，这样会更有针对性，流量的转化才更有价值。
2、包装推行品牌的故事。当直播网红拿起产品的时分，全呈现品牌的LOGO，主播要讲讲这个品牌的故事，这个开创人过去是做什么的，为什么要做这个品牌等。其实对今天很多中小品牌来说，每个品牌的背后都有开创人的辛酸进程和展开故事，这些都要经过网红去传播，这些都更能感动用户。
3、范围化推行。大家一定要知道范围推行的能力和益处，方雨倡议最好一次性找一批网红。由于单个网红的传播影响力和掩盖面是有限的，找1个网红不如找10个网红，找10个不如找100个网红，范围效应才干交叉影响更多的粉丝。
4、全网全渠道组合推行。每个网红的背后都有多个社交平台，都有自己的平台推行矩阵，要把这些传播资源充沛应用起来，构成全网全渠道传播效应。比如说当网红做直播时同步到微博，同时再拍一些短视频发到秒拍上，或者传到微博上，并且尽可能地买下粉丝头条，经过这种组合拳的方式去掩盖推行才会真正有效。
提示大家记住一点，引流的时分首选阵地是公众号或私人微信，其次是京东和天猫。
应用网红直播引流，在双11来临的当下能够说是一种一举多得的引流方式。过去很多品牌的呈现可能只在官网上，或者是经过开创人的口中直播传播；而经过网红去传播的时分能提升品牌的可信度，同时对品牌形象来说，也意味着具有更多的素材和故事去推行和包装。这种方式能够给呆板生硬的品牌形象注入新颖、时兴的元素。
今天真正有生命力的、能够在市场上立足的品牌，都是遵照着“有情、有趣、有用、有品”（简称“情味用品”）这么几个特性。而用网红直播来引流，其实就是让网红辅佐我们来表达“有趣”。让你的品牌看上去很有趣，很新颖，很时兴，让人觉得到有新颖感，粉丝才容易买你的帐。
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发表于 2016-10-28 20:16:57
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发表于 2017-2-12 15:53:02