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一年一度的正月十五元宵节就要到了，很多商家也会在这天推出各类活动，下面一同来看下2017年淘宝元宵节活动谋划计划范文分享。
为什么要做春节营销
销售旺季≠需求旺季
首先，我们所了解的电商春节旺季,并不是消费者需求疲弱招致的”自主旺季”,而是由于物流、客服等效劳在春节期间缺失所招致的“被动旺季”。换句话说,在春节期间,不是消费者不想买,而是消费者买不到。即便如此，消费者依旧会在淘宝上投入庞大的消费热情。从去年天猫披露的“春节不打烊”数据显现，春节期间六成消费者运用手机中止网购。在碎片化时间增加的现象下，得益于移动设备笨重易携，可随时随地满足用户的即时性消费需求等优势，置信2016年春节期间移动购物的这一特性将表现得更为明显。
竞争减少=更多机遇
与淘宝销售数据上的“旺季”相呼应,阿里妈妈商业流量的市场竞争也在春节前后进入了”旺季”,很多卖家选择在这个阶段放弃竞争。因而无论淘宝直通车,还是钻石展位的竞争，都随着市场竞争者的减少而趋于缓和，这意味着，此时淘宝平台上的展示机遇更为优质且低价。据阿里妈妈资深营销顾问凝玉剖析，2014、2015年春节期间直通车、钻石展位本钱较日常明显降落，同时2015年春节直钻无线本钱也均低于PC端。也就是说，春节期间同样的商业引流投入，可能会取得比素日更高的报答。
春节推行带来节后迸发
随着物流、客服等条件的回归，春节之后会重新迎来成交的高峰期。以服装类目为例，在节后呈现短期内迸发式增长的规律，所以需求借势春节积聚人气，以便节后完成快速迸发。同时，将能否中止推行的商家效果中止比较能够发现，在春节期间坚持推行的商家节后复苏明显快于未中止推行的。
如何谋划春节营销
基于历年的营销理论，下面总结了三种的不同战略
1.春节热卖型
道路目的：
借势春节需求旺季，冲击类目销量，发明品牌在行业当中的位置。
营销战略：
年货节(1月17日)：以人群掩盖面为目的,快速打造行业影响力,经过价钱优势、促销刺激、卖点发掘等突出行业优势。
节前热搜(1月20日-2月7日)：搜索精准用户,重点开发有行业需求的人群，并关注无线端的流量获取。
节后余热(2月8日-2月15日)：低本钱获取新用户，低本钱引流,蓄势下一阶段的迸发。
营销要点：
为节前15天的销售做好蓄水，经过谋划直观的营销活动，直接刺激转化。关于客单价越高的品牌，越需求在春节期间加大营销推行，提早中止品牌铺垫，从而在春节抵达销售高峰。更多电商资讯能够关注
2.节末清仓型
道路目的：
回笼资金，把握春节期间的刚性需求，维持店铺人气，同时为新品蓄势。
营销战略：
在年货节及春节期间，持续采取低价战略，经过报名站内促销或店铺清仓活动，刺激转化快速清仓，重点开发有行业需求的人群，并关注无线端的流量获取，完成资金回流，并在节后低本钱获取新用户，以老带新,为下一阶段的迸发蓄势。
营销要点：
以足够有吸收力的低价持续中止清仓战略，并借力年货节及官方活动持续引流，加大新用户掩盖，进步新用户转化率。
3.新品预热型
道路目的：
坚持春节期间品牌的持续人气，为节后上市的新品提早累积人气。
营销战略：
聚焦于新品预热的显露，新品爆款的发掘以及品牌人气的积聚上，经过签到、开门红、预售等概念，吸收目的消费者和老用户。注重新品对老客的提早爆光，提供更多优刺激提早加购珍藏。如珠宝、饰品、礼品等类目的“情人节”营销,在春节期间提早进入预热发货状态,提升置办转化。
营销要点：
在其营销活动中,新品试用无疑是最契合淘宝消费者行为习气的一种营销方式。淘宝试用平台会在春节期间提供有力的流量来源,在配合新品试用发布以外,还能够搜集试用信息,为节后新品上市发布提早造势。淘宝内外的SNS工具,特别品牌店铺的帮派,微博,微淘,也能够尝试中止征集新品试用和新品话题炒作,从而提升新品预告活动的曝光量。
某服装品牌在去年春节期间，经过签到抽奖活动，吸收了超越30,000人的参与,其中新用户占比近90%，新增珍藏近19,000人，为新品上市前期积聚了很高的人气。
以上就是2017年淘宝元宵节活动谋划计划范文的相关内容，小编就引见到这了，希望对大家有所辅佐。
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发表于 2017-2-4 21:33:35
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发表于 2017-3-23 12:14:58