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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】徐少春靠并购难挽败局 金蝶用户纷繁逃离
成也萧何，败也萧何。金蝶，这家完整靠自主创新赢得业界掌声的sb民营软件企业，在
阅历了近20年的展开后，今天，却被媒体再一次推到了行动的风口浪尖上。
“我往常是投资者心态，不是管理者心态。”20sb0年sb月22日，金蝶软件董事局主席徐少
春在接受媒体采访时强调。自2005年香港主板上市以来，金蝶曾经完成了超越八项并购，总耗
资超越sb亿元，仅2009年一年，金蝶就并购了深圳商祺、南京同盟、广州齐胜等四家企业。徐
少春以为，我国管理软件市场已进入并购的新时期。
“孝散、滥”是sb管理软件市场的现状，20sb0年，我国软件行业将掀起新一轮并购狂潮
。
“并购是一把双刃剑，sb企业玩不转，没有刺痛他人，反而伤害了自己。sb本土软件
企业更是如此。金蝶在并购这条路上，曾经犯下了稳扎稳打和盲目悲观的错误，而且越陷越深
，从基本上，它违犯了“软件就是效劳、效劳就是态度”的准绳，从而让许多用户对金蝶行为
产生狐疑，金蝶并没有把“技术、产品和效劳”放在第一位，而是在一味地玩资本魔术，在产
业面前猖獗做秀。20sb0年，金蝶并购行为只会增强不会削弱，在猖獗扩张中，金蝶已慢慢疏忽
了对用户的承诺，让用户失去自信心，可惜之余让人痛心”，业界人士剖析道。
猖獗地留恋并购 金蝶迷失了方向
“靠并购来补偿展开中的缺乏，金蝶犯下了一个方向性的错误，根基不牢却盲目扩张，这
或许是sb本土软件企业不时长不大的重要缘由，由于他们不懂如何积聚，如何专注与厚积簿
发？因而，十万火急，金蝶要要学会积聚，要一如既往地坚持自主创新，不要被外界复杂的现
象所迷惑，要在产品、技术、效劳上狠下功夫，要在渠道树立及系统维护、售前咨询、售后服
务上狠抓落实，把自身业务做深做强做大，在拓展新客户的同时想尽一切办法留住老客户，要
经得起客户考验，这样，金蝶才干立于不败之地。否则，一切并购及资本运作的成果将会付诸
东流！”一位了解金蝶产品的人士这样叹息道。
事实上，20sb0年开局，金蝶并购的脚步并没有由于业界的争议而停下来，而且变得越来越
猖獗。sb月22日，金蝶宣布斥资人民币2000万收购国内房地产行业专业软件厂商深圳市嘉码信
息系统有限公司（已破产）。sb月27日，徐少春表示，将在20sb0年会继续走走行业化道路，并加大行业并
购与整合力度。金蝶要在“简直一切行业”展开辟展。首要的是制造业，其次则是房地产、商
业流通与批发、以及社会效劳业、能源性行业，再就是金融行业。20sb0年金蝶至少并购四家软
件企业，徐少春扬言要改动管理软件年增长20%的不温不火的局面，并提出20sb0年业务收入实
现40%左右的增幅的目的。同时，金蝶执行董事、副总裁兼首席财务官陈登坤也在强调：“金
蝶会进一步加大并购的力度，我们内部也有很明白目的行业和目的并购的对象，其实这些名单
去年曾经在更新，今年会参与新的名单。”
2月22日，金蝶又接连并购了另一家国内PLM（产品生命周期管理）范畴的企业，并购金额
在2000万元以上。这是金蝶在20sb0年以来的第二次并购行为，金蝶将在2月底完成对该公司的
整体收购，并在3月初发布这家公司名字以及并购的相关事宜。
事实上，并购越多，金蝶遇到的问题就会越多。并购后，金蝶与并购企业之间、与用户之
间是需求磨合的。显然，假如双方磨合不好，就会拖累金蝶，假如并购后达不到预期，即sb+sb
大于2的理想效果，那么金蝶猖獗并购的背后将会演化成一场灾难。或许，从上述并购中，金
蝶曾经觉得到了收购包袱的存在。
猖獗地留恋并购 金蝶越来越被动
并购越多，金蝶就越被动。金蝶的许多短板，是需求经过业务并购才干完成的。事实上，
此前金蝶所并购企业的范围营收大多不过千万元，利润仅为数百万元，并不能给金蝶的业绩带
来实质性的改动。但徐少春则以为，随着客户信息化目的越来越明白，管理软件专业化的时期
曾经来临，并购各行业软件产品提供商，能进步金蝶专业化效劳的才干。当前，管理软件属于
细分市场，但由于门槛不高，整个市场的孝散、滥现象比较突出，即便是以“北用友、南金蝶
”示人的行业龙头，其2008年的营收范围分别只需为sb7sdfbhtj25亿元和8sdfbhtj76亿元。相对SAP、Oracle
等跨国公司的年停业额相比，国内软件企业则相差很远。
因而，有业内人士剖析以为，我国本土软件企业范围不时很小，在业界的位置不时很尴尬
。要想改动当前现状，国内软件企业必需完成转型提升，而转型的力气未来自于两方面，一是
国内客户对信息化的需求越来越专业化，二是管理软件市场正处于飞速展开的阶段。为了顺应
转型，接下来，国内软件企业将经过两种方式中止扩张，一是拓展原有业务，二是并购。
但是，在这次转型中，金蝶似乎抓住了机遇，除了并购之外，它对内部管理又中止了大面
积地调整，金蝶分为三个分别面对大型、中小型、电子商务客户的运营平台，调整后，使公司
业务愈加精密，方向愈加明白。固然徐少春以为管理软件市场的迸发式增长时期曾经来临，但
这种做大范围的方式在细致操作上却不容悲观。细分后的业务空白，依然需求“并购”其他公
司的业务才干填补，这是一件看上去很美的事。除了用友、金蝶等少数几家外，本土管理软件
企业中范围过亿元的并不多见，随之而来的一个问题就是，如何寻觅适合的并购对象？何时并
购机遇才算成熟？这对金蝶来说，依然是一道跨不过去的坎。
并购未果 金蝶用户纷繁出逃
合理金蝶对并购之事乐此不疲时，来自前方的用户大本营却发作了紊乱。据媒体报道，北
京永泰、温州新丁香、宁波天邦、成都全友家私等用户纷繁投诉金蝶并表示离去。他们遇到的
共同问题是，金蝶与他们签约时承诺很多但实施艰难、实施顾问才干不够、处置计划不够成熟
……
当初，他们怀揣着对信息化、对ERP的美好愿望选择了金蝶EAS。但就在大张旗鼓上马项目
后，他们却发现事实远非当初预想的那样，天花乱坠的销售承诺和不尽如人意的实施构成了鲜
明对比。这些用户只好赔时间赔肉体，或另作他选，或将项目分拆。到底是他们丢弃了金蝶，
还是金蝶丢弃了自己?
刚刚过去的2009年，对sb本土管理软件厂商来说，是歉收的一年，它们在高端市场取得
了很大的突破。
作为国产管理软件厂商的翘楚，金蝶在高端市场的产品线EAS上也取得了不俗的成果。据
金蝶内部透露，EAS在2009年坚持了50%的年业务增长率，并且在2009年sbsb月发布了新版本的
EAS 7sdfbhtj0。这原本是一个利好的音讯。但我们也发现，金蝶软件的一些用户悄然将EAS换成了其
他供给商的产品，还有些用户将原来EAS的订单分拆给了其他供给商。
金蝶的问题到底出在哪里？固然作为一个降生仅6年多的产品，金蝶软件EAS到往常能取得
如此成就已属不易，但是我们依然希望金蝶能正视自己的问题和缺乏，在提供产品和效劳的同
时，要多替用户想想，让用户放心。
辅佐客户胜利！这是金蝶的承诺。
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发表于 2017-1-20 12:09:41
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