没有“老干妈”的老干妈辣酱还会是那个“老干妈”吗？

liuzongyang

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　　中国作为"世界工厂"，许多产品遍及全球。固然世界各地随处可见"made in china"，但真正能给外国人带去鲜明品牌印象的，"老干妈"必定要算上一个。
　　有网友在网上恶搞出了中国"降服世界"的十样神器，前三名便是老干妈、辣条、泡椒凤爪。


　　近日，"老干妈"辣酱又闹出了一个大新闻。有音讯称，"老干妈"开创人陶华碧携小儿子李辉已于2014年退出贵阳南明老干妈风味食品有限义务公司(以下简称"老干妈")的持股，目前"老干妈"公司的股权由陶华碧的大儿子李贵山和一位名叫李妙行的自然人股东掌控。
　　音讯爆出后，网上构成了一系列的讨论，这才有了标题中的一问：没有"老干妈"的老干妈辣酱还会是那个"老干妈"吗?
　　本文就从老干妈陶华碧退股音讯说起，扼要剖析"老干妈"的品牌营销战略。
　　"老干妈"陶华碧从公司退股
　　"老干妈"是国人居家旅游必备的调味酱料。其开创人--现年70岁的陶华碧，被奉为商界楷模。


　　消费"老干妈"的公司，是位于贵州省贵阳的贵阳南明老干妈风味食品有限义务公司。这家企业由陶华碧在上世纪90年代注册成立，注册资本1000万元，成立之初，公司由陶华碧全资出资成立。去年，该公司的销售额已抵达45亿元。
　　2014年3月，一篇媒体报道曾提及老干妈成立之初的股权结构，称股东结构极端简单，只需陶华碧与其两个儿子。其中，陶华碧仅占1%的比例，大儿子李贵山持有49%，小儿子李辉2012年5月才入股，持有50%。
　　报道中还提及，陶华碧已不再管老干妈的细致事务，只控制大方向。李贵山主管市场，李辉担任消费。 而南明"老干妈"最新股东信息一栏显现，公司股东由李贵山、李妙行两人组成，陶华碧名字不再呈现。工商信息中并未提及李贵山、李妙行两人的持股比例。
　　陶华碧撤股，发作在3年之前，但此音讯近日才大范围传播。工商信息显现，2014年6月27日，南明老干妈投资人信息变卦，陶华碧从股东中去除，另一股东李辉也退出，李妙行则新出往常股东名单中。


　　这一音讯在近日重新爆出，忽然惹起大量的关注，目前暂不知道这能否为营销事情。但已有媒体记者就此音讯联络了陶华碧秘书刘涛，刘涛表示"李辉与李妙行是同一人，李辉是李妙行的曾用名"。
　　固然小儿子退股音讯被证明是假音讯，但是"老干妈"陶华碧的确曾经从公司退股，移交权益了。
　　"老干妈"的包装土，没有创新?
　　这只是人家品牌营销的一种方式
　　关于陶华碧的退股，业内外很多人做了相当多的解读。其实陶华碧退股三年，并未影响到公司自身的业绩，而这三年的互联网影响力以至更胜从前。例如去年和前年，网上就涌现一大批老干妈降服老外、降服全球的音讯。
　　关于全球消费者来说，"老干妈"早就不是陶华碧这个人，而更像是一个图腾。没有微博账号、有公众号但没有发过一次，号称从不投放广告的"老干妈"究竟是怎样成为鲜明性图腾占领消费者心智?
　　1. 从学生入手，最容易唤起的消费记忆。据心理学剖析，学生时期是品牌最容易惹起好感和怀旧的机遇，北京连锁餐饮新辣道就常常把门店开在学校左近，在吸收顾客的同时，潜移默化地占领消费者心智，以后无论这些学生走到哪里，新辣道的滋味都会随同着他们青春的记忆。
　　"老干妈"起家于学校左近的素粉店，无意中曾经开端了消费者心智的占领。同时，由于"老干妈"的产品自身物美价廉，作为佐餐酱美味又极为下饭，经济缺乏的学生群体是其主要消费群体之一，口味的培育和消费者心智教育很好融合，很多留学生都把老干妈称为家乡的滋味。
　　2. 故事营销。就算大家没有看过任何一个"老干妈"的品牌形象片，但一定听过陶华碧艰苦创业的故事，"小乡村摆摊阿姨42岁创业，成为全国最大的佐酱品牌"这故事看标题就很有迸发力。而"老干妈"公司的个性企业纪律--不贷款、不上市、不做广告，也成为标签式的故事传播题材。"老干妈"也充沛阐明了卖一个大家都会触动的故事常常比卖个包装精巧的广告更有传播力。


　　3. 品牌符号化。行业经常有人质疑"老干妈"包装土气，多年来从未改换瓶贴等问题，事实上，正是老干妈多年来的坚持，其包装和瓶贴曾经固化为最深化消费者内心的品牌符号，以至成为这一品类的代表符号。和"老干妈"一样品牌符号化的还有椰树椰汁，包装像贴满小广告的电线杆，但就是这么有辨认度!


　　4. 舌尖上的"中国名片"。往常，老干妈又早于很多产品，开端走出国门，产品遍及30多个国度和地域。在国外老干妈被称为"留学生必备"，"家的滋味"，也遭到很多外国消费者的喜欢。
　　而且在中国8、9块钱一瓶的老干妈，在国外卖到十几美圆，可谓调味品行业的朴素品，国外渠道的销量目前还无从得知，但这一步的跨出，老干妈曾经成为舌尖上的"中国名片"。


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　　"老干妈"的胜利或许是不能复制的，但它的阅历能给互联网营销一定的启示："不能把营销同等于推行和广告。一个品类的隐形老大，深层次的营销是不一定要做很鼎力度的推行，而是以整合之力抵达市场目的。"

                                                    
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admim、

谢谢楼主，共同展开

如风

好好 学习了 的确不错

colorfuldays

真是 收益 匪浅

nqbaiquqpk

不错不错，楼主您辛劳了。。。